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Guide des données sur l’intention de l’acheteur : comment trouver des prospects qui cherchent déjà à acheter

25% des entreprises B2B utilisent actuellement des données d’intention, tandis que 35% se préparent à les utiliser d’ici un an.

Comprendre l’intention des acheteurs est un must pour tout spécialiste du marketing ou vendeur à la recherche d’un taux de réussite plus élevé et pour ceux qui recherchent constamment des moyens d’aller de l’avant. Comprendre le comportement et les déclencheurs des prospects aide les entreprises à comprendre ce qui les pousse à acheter et à quel moment. Les équipes marketing et commerciales peuvent cibler un profil spécifique avec ces connaissances et adopter une approche personnalisée pour augmenter la probabilité d’une décision d’achat.

Cet ebook présente des cas d’utilisation spécifiques des données d’intention pour les professionnels de la vente et du marketing, d’où proviennent les données d’intention (et de quelles sources vous devez vous méfier) ​​et comment exploiter les données d’intention pour alimenter votre pipeline.

  • Pourquoi les données d’intention sont cruciales dans l’espace commercial moderne ?
  • Cas d’utilisation des données d’intention
  • Comment les données d’intention sont collectées
  • Comment commencer à intégrer les données d’intention de l’acheteur dans votre prospection

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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