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Générez des revenus pour votre entreprise B2B avec l’automatisation du marketing

L’automatisation du marketing est un moyen puissant et sophistiqué de hiérarchiser, d’exécuter et de mesurer les activités marketing critiques. Cela implique non seulement l’utilisation de logiciels et de technologies de pointe, mais aussi une stratégie bien pensée pour générer les résultats escomptés.

L’automatisation du marketing libère du temps et des efforts marketing en automatisant de manière judicieuse les activités visant à personnaliser le contenu marketing et à encourager les prospects à les convertir en clients. Par exemple, l’automatisation des publicités et des publications sur les réseaux sociaux peut vous faire gagner plus de 6 heures par semaine. De plus, les chatbots peuvent accélérer les temps de réponse, répondre à 80% des questions de routine et économiser environ 30% des coûts de support client.

Les entreprises B2B utilisent l’automatisation du marketing pour automatiser le processus d’identification des prospects qualifiés et les amener à se préparer à la vente. Cela permet aux commerciaux d’approcher directement les prospects pour conclure une transaction ou démarrer une relation avec eux. L’intégration de l’automatisation du marketing au marketing entrant permet aux entreprises B2B d’engager un public cible avec un contenu utile, pertinent et personnalisé quand et comment elles en ont besoin.

Certains des composants les plus importants de l’automatisation du marketing sont une pile martech, un moteur d’analyse, un moteur de marketing d’engagement et une base de données marketing centrale. Un logiciel d’automatisation du marketing moderne possède plusieurs fonctionnalités telles que l’intégration CRM, la gestion de contenu, la gestion de campagne, le lead nurturing, le suivi des visiteurs du site Web, le marketing par e-mail, les pages de destination et la sécurité des données.

Ces fonctionnalités aident les utilisateurs à réaliser un retour sur investissement d’automatisation marketing impressionnant. Notez que les e-mails automatisés ont un taux de clics de 152% plus élevé et un taux d’ouverture de 70,5% plus élevé que les newsletters génériques par e-mail.

L’automatisation du marketing peut être une excellente initiative si vous:

  • Avoir une stratégie fiable de lead nurturing à l’échelle
  • Suivez les interactions et les comportements des prospects sur tous les canaux marketing, pas seulement par e-mail
  • Avoir une stratégie de contenu mappée sur le parcours de l’acheteur
  • Générez un flux régulier de prospects qualifiés et nouveaux
  • Avoir formé votre personnel aux campagnes d’automatisation du marketing
  • Vous avez déjà testé la MAP que vous allez utiliser

L’infographie suivante compile des statistiques clés et comprend certains des plus grands mythes sur l’automatisation du marketing.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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