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Générez des revenus pour votre entreprise B2B avec l’automatisation du marketing

Les références sont un moyen éprouvé de générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise. S’ils sont bien faits, ils peuvent devenir un puissant moteur de vente et vous aider à améliorer votre taux de clôture. Demander une référence commerciale, c’est simplement faire référencer votre marque ou votre produit à une autre entreprise ou à une autre personne. Demandez à vos clients existants ou nouveaux de vous présenter des prospects potentiels qui pourraient également bénéficier de votre produit.

Vos prospects de référence peuvent avoir un taux de clôture élevé parce que vous leur avez été présenté par une personne en qui ils ont confiance. De plus, ils exploitent généralement une entreprise similaire, probablement dans le même secteur, et ont des besoins et des problèmes similaires à ceux de vos clients qui vous ont référé à eux. Certains vendeurs craignent que demander des références puisse les présenter comme arrogants et ruiner leurs relations avec les clients, ou pire encore, mettre en danger un accord.

Cependant, éviter les références pourrait signifier perdre des opportunités de vente intéressantes. Demander des références est l’une des meilleures stratégies de vente B2B pour créer un meilleur pipeline. Il est recommandé de demander peu de temps après la conclusion d’une transaction. Saisissez le moment précieux après que quelqu’un achète chez vous pour demander des présentations chaleureuses. C’est un moment où vos nouveaux clients sont heureux et plus susceptibles de parler de votre produit aux autres.

Les parrainages peuvent également être gagnés grâce à vos clients existants. Faites une liste des clients avec lesquels vous avez construit une relation solide, sont fidèles à votre marque, sont similaires à d’autres clients idéaux ou sont plus susceptibles de faire connaître votre produit. Ensuite, utilisez les meilleures pratiques pour demander des références à ces clients.

Les références sont un atout puissant pour augmenter votre succès commercial. Le saviez-vous? Les entreprises B2B avec des références ont un temps de clôture des ventes 69% plus rapide. Plus de statistiques ci-dessous montrent pourquoi obtenir des références est une excellente stratégie de vente.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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