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Générez de nouvelles opportunités de vente à l’aide de la génération de leads basée sur le compte »Blog Ventes et marketing B2B

Le processus de génération de leads ou de prospection peut être accablant. Mais en identifiant des comptes cibles spécifiques, qui deviendraient vos prospects idéaux, vous utiliserez votre temps à bon escient et efficacement, en mettant de l’ordre dans votre processus de génération de leads.

Si vous disposez d’une liste de comptes cibles, vous pouvez aller en ligne pour identifier les décideurs clés, effectuer des recherches en direct et trouver d’autres informations sur les prospects. Internet permet de trouver facilement des informations détaillées sur vos prospects potentiels.

Découvrons les avantages de créer une liste ciblée de comptes, ainsi que des conseils sur la façon de commencer.

Avantages de la génération de leads basée sur le compte

Le marketing basé sur les comptes est une approche stratégique pour identifier des comptes hautement ciblés, faire du marketing personnalisé et stimuler la croissance de l’entreprise. En termes plus simples, identifiez les prospects réels avec lesquels vous souhaitez faire affaire, puis commercialisez-les directement, de manière précise.

Les 5 principaux avantages de l’utilisation du marketing basé sur les comptes

  • Une connaissance approfondie du client vous permet de créer une approche marketing personnalisée
  • Cette stratégie permet de construire une meilleure relation avec les clients, augmentant ainsi les revenus
  • Identifiez les prospects à forte valeur ajoutée
  • Processus de vente simplifié
  • ROI énorme

Commencez par trouver les bons comptes

Utilisez vos données ICP (Ideal Customer Profile) pour cibler et identifier les comptes de grande valeur. Identifiez les goûts et les aversions de vos cibles, les défis et les opportunités pour trouver les bons comptes. Ciblez ensuite les clients individuellement, via vos canaux marketing avec du contenu, des démos digitales ciblées et des produits

De cette façon, vous pouvez les engager et les influencer pour qu’ils prennent une décision quant aux raisons pour lesquelles ils devraient acheter auprès de votre organisation.

Importer la liste des entreprises

LeadGrabber Management-Finder Pro est un Logiciel de génération de leads basé sur le compte conçu exclusivement pour les entreprises B2B afin d’identifier les contacts des décideurs clés, dans des entreprises spécifiques, au sein d’un marché spécifique.

Il permet aux équipes de vente, de marketing et de génération de leads de créer des listes de comptes ciblées et de trouver rapidement qui est le décideur (PDG, CTO, CFO, CIO, CXO, niveau VP, niveau directeur, fondateurs,.). Le logiciel vous aide également à créer des listes de diffusion vérifiées pour les dirigeants de niveau C ainsi que des numéros de téléphone, afin que vous puissiez les impliquer dans des campagnes marketing personnalisées.

LeadGrabber Management-Finder Pro vous permet de créer des listes de CXO pour des comptes ciblés vingt fois (20 fois) plus rapidement que les équipes de marketing et de génération de leads peuvent créer manuellement.

Si vous avez une liste d’entreprises dans un fichier Excel ou dans le CRM, importez-les dans LeadGrabber MF Pro. Si vous n’avez pas de liste, vous pouvez toujours en créer une à l’aide de cet outil.

LeadGrabber MF Pro vous permet de créer des listes d’entreprises à partir de différents sites Web tels que

  • Job Boards (Monster, Career Builder, Indeed)
  • Plateformes de financement VC (liste des anges, Tech Crunch)
  • Des sites sociaux.

Identifier les contacts des décideurs clés dans des entreprises spécifiques

Donnez la recherche de cadres de niveau C telle que le titre (PDG, CTO, CFO, CIO, CXO, VP-level, Director-level, Founders,.. ), Specialties and Experience à LeadGrabber MF Pro et il commence automatiquement à trouver les contacts de gestion pertinents . Le logiciel vous aide également à créer des listes de diffusion de cadres de niveau C ainsi que des numéros de téléphone dans les entreprises ciblées en tirant parti de diverses sources telles que les pages d’entreprise, les communiqués de presse, les réseaux de médias sociaux, etc.

Ce logiciel trouve ces données en utilisant des recherches en temps réel sur Internet.

L’outil trouve les identifiants de messagerie d’entreprise vérifiés de tous les prospects pour s’assurer que les e-mails sont protégés contre les spams. Il permet aux expéditeurs de courrier électronique froids d’éviter d’être bloqués par les FAI et étiquetés comme spammeurs.

LeadGrabber Management Finder Pro établit une liste pour les entreprises qui sont

  • Récemment financé
  • Cadres récemment promus / embauchés
  • Embaucher une compétence/une technologie spécifique
  • Grandir en taille
  • planches Jon
  • Listes de salons et
  • Entreprises importées à partir de feuilles Excel

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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