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Enrichissement des e-mails: Tutoriels Waalaxy x Dropcontact

5 minutes

Le but de Waalaxy est de faire prospection multicanal aussi simple que possible, en partant de LinkedIn et en allant vers email froid.

Mais pour envoyer des e-mails à froid, eh bien… vous avez besoin du adresses mail de vos prospects.

14 erreurs à éviter dans les emails à froid 👈

Alors évidemment, LinkedIn vous donne l’email associé au compte LinkedIn de votre prospect, lorsque vous êtes connecté avec lui. Mais pour cela, il faut déjà être connecté. 😅

De plus, ces e-mails sont souvent des e-mails personnels. Cependant, la loi interdit prospection sur e-mails personnels… (Et personne n’aime ça).

Nous avons donc décidé d’intégrer DropContact, l’outil de référence en matière d’enrichissement des emails sur le marché. ✅

On vous en dit plus…

Qu’est-ce que l’enrichissement des e-mails?

le enrichissement des e-mails consiste à trouver une adresse à partir d’informations telles que le prénom, le nom et la société d’un prospect. Le but étant de pouvoir contacter cette personne directement par la suite. 👇

Il existe deux principaux types d’enrichissement des e-mails

  • Ceux qui travaillent avec des bases de données,
  • Ceux basés sur la sémantique.

Enrichissement des e-mails via des bases de données

Le fonctionnement est très simple: depuis des années, les outils parcourent le Web pour les e-mails, en croisant diverses bases de données dans le but de conserver perspective informations afin de revendre ensuite ces données de contact. ✅

Cette technique pose 3 problèmes majeurs:

Enrichissement des e-mails par la sémantique

La deuxième méthode, sur laquelle Dropcontact fonctionne, est basé sur la sémantique. En d’autres termes, un algorithme combinera les différents formats possibles de l’e-mail à partir du prénom, du nom et du site web de l’entreprise et testera ensuite si ces e-mails sont valides.

Donc, pour Toinon Georget qui travaille chez Waalaxy, il recherchera des combinaisons comme:

[email protected]; [email protected]; [email protected]; [email protected] etc…

Jusqu’à ce qu’il trouve un e-mail valide correspondant à votre prospect. 😎

Cette méthode a plusieurs avantages:

  • Il respecte le RGPD,
  • Il est basé sur des données à jour, car il vérifie systématiquement que l’e-mail existe et est basé sur les données LinkedIn que nous fournissons à l’outil, qui sont mises à jour par les utilisateurs eux-mêmes.

Comment fonctionne l’enrichissement des e-mails Dropcontact avec Waalaxy?

Waalaxy intègre la possibilité, dans une grande partie des séquences disponibles, de passer par une étape d’enrichissement qui appellera directement l’API Dropcontact basée sur le LinkedIn info, juste récupéré. 👇

L’opération est assez simple et ne nécessite aucune action de votre part:

  • quand le prospect arrive au enrichissement étape, nous envoyons son prénom, son nom et le site Web de l’entreprise à Dropcontact, qui recherche et renvoie un e-mail s’il est trouvé.
  • Si l’e-mail est trouvé, il ira dans la partie «A un e-mail» de la séquence et s’il n’est pas trouvé, dans la partie «N’a pas d’e-mail».

Pourquoi devons-nous toujours agir sur LinkedIn avant d’enrichir un e-mail?

* une action = (visiter, suivre, se connecter, envoyer un message…)

Comme expliqué dans la documentation de Dropcontact, le taux de retours d’emails dépend de sa capacité à trouver le nom de domaine de votre prospect, l’email étant souvent au format [email protected]

Cependant, en envoyant uniquement le nom de l’entreprise, il peut être difficile pour Dropcontact de trouver le site Web de l’entreprise correspondant. Par exemple, une société nommée «Infinity» peut correspondre à des milliers de noms de domaine dans le monde. 😅

En effectuant une action sur LinkedIn (visiter, se connecter, suivre, envoyer un message), Waalaxy récupérera les informations détaillées de la page de l’entreprise, y compris le site associé. Ainsi, ces informations seront fournies à Dropcontact, qui peut jusqu’à doubler le taux de courriels initialement trouvé.

Pour nous assurer que nos utilisateurs ont de bons tarifs, nous avons créé uniquement des séquences qui impliqueront de récupérer les informations du nom de domaine (si elles sont disponibles sur la page de l’entreprise bien sûr). 😄

La recherche d’e-mails est-elle incluse dans mon abonnement Waalaxy?

Absolument. Toujours dans l’intérêt de la facilité, nous vous proposons la possibilité d’enrichir les emails sans avoir d’abonnement avec Dropcontact. Tout est géré automatiquement et intégré dans votre abonnement.

Sur quel plan d’abonnement l’enrichissement est-il inclus?

Seul le plan Premium vous donne accès à la fonction Enrichissement. Les plans PRO et ADVANCED ne donnent pas accès à cette fonctionnalité.

Cependant, il est toujours possible de récupérer les emails de vos contacts sur LinkedIn.

Pour plus d’informations, consultez nos tarifs.

Combien d’e-mails puis-je enrichir avec Waalaxy?

Le plan Premium vous donne accès à 25 000 crédits mensuels et chaque e-mail trouvé est facturé 50 crédits. Donc, vous pouvez obtenir jusqu’à 500 e-mails par mois inclus dans votre abonnement Premium sur Waalaxy.

Les crédits inutilisés sont accumulés le mois suivant.

Mes crédits sont-ils facturés lorsque l’e-mail n’est pas trouvé?

Dropcontact frais pour chaque demande d’e-mail et non pour chaque e-mail trouvé.

Nous croyons que c’est le succès qui compte. Nous avons donc fait le choix inverse et vous n’êtes facturé que pour les e-mails effectivement trouvés.

Vous ne serez pas facturé pour une amélioration échouée.

Comment recevoir plus d’e-mails avec Waalaxy?

Si 500 emails trouvés par mois ne vous suffisent pas, il sera possible de souscrire à des crédits supplémentaires, soit ponctuellement (sous forme de lot de crédits obtenus une seule fois), soit de manière récurrente (en augmentant votre abonnement mensuel en fonction des crédits supplémentaires que vous souhaitez obtenir).

Le système de crédit et la tarification associée ne sont pas encore disponibles pour le moment mais le seront d’ici la fin juin 2021. 😎

Dois-je créer un compte avec Dropcontact pour trouver des e-mails avec Waalaxy?

Vous n’avez pas besoin de créer un compte Dropcontact pour enrichissez vos e-mails avec Waalaxy. Tout est inclus dans l’outil et dans votre abonnement Premium.

Les e-mails trouvés sont-ils des e-mails professionnels?

Oui, ils sont. Toutes les adresses e-mail trouvées avec Dropcontact sont des adresses professionnelles. D’autre part, le adresses e-mail récupérées de vos connexions LinkedIn sont principalement des e-mails personnels. ✅

Quels sont les taux d’emails trouvés par Dropcontact?

Dropcontact annonce 60 à 70% des e-mails trouvés.

Sur notre échantillon et à ce moment, nous voyons un taux plutôt autour de 50%.

Veuillez noter que ce taux peut varier en fonction du secteur que vous ciblez, du type de profession et du type d’entreprise. Par exemple, il sera plus facile de trouver le mail d’un cadre chez Edf que celui d’un artisan de la Creuse.

Que faire lorsqu’un e-mail n’est pas trouvé?

Malheureusement, pas grand-chose. Lorsqu’un email n’est pas trouvé, vous pouvez essayer une approche sur Linkedin par exemple. Si vous avez déjà fait cela et que vous n’obtenez pas de réponse, alors votre prospect est un peu perdu… 😅

L’enrichissement des e-mails est-il conforme au RGPD?

Absolument. Dropcontact est conforme RGPD car ils ne stockent aucune donnée. Tous les e-mails sont trouvés en direct et sont des e-mails de contact professionnel.

Est-ce risqué de faire de l’enrichissement?

L’enrichissement n’est pas risqué. Il n’est pas associé à votre compte LinkedIn ou email.

Là, maintenant vous savez tout. Il ne vous reste plus qu’à lancer votre prospection multicanal 😎

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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