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ebook : Playbook de vente B2B – SalesIntel

Les équipes de vente qui ont un playbook surpassent toujours celles qui n’en ont pas.

De la prospection à la clôture et tout le reste, les ventes consistent à se présenter aux bonnes personnes au bon moment avec le bon message. Et si vous voulez le faire de manière cohérente, vous avez besoin d’un playbook qui fonctionne à chaque fois en toutes circonstances.

C’est exactement ce que nous avons construit pour vous. Cet eBook sert de guide définitif sur la façon dont les équipes peuvent organiser et standardiser leur processus et obtenir de meilleurs résultats pour leurs efforts.

Ce que vous apprendrez de cet ebook :

  • Chapitre 1 : Pourquoi devriez-vous avoir un manuel de vente
  • Chapitre 2 : Comment rationaliser votre processus de vente
  • Chapitre 3 : Comment fournir une excellente démonstration de produit
  • Chapitre 4 : Comment maîtriser la gestion du temps de vente
  • Chapitre 5 : Comment surveiller et améliorer les KPI de vente

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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