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Déterminer le retour sur investissement de votre stratégie marketing

80% des marketeurs mondiaux ont du mal à faire le lien entre les activités numériques et les revenus de l’entreprise. Êtes-vous dans les 20% restants ?

Le problème du calcul de votre retour sur investissement marketing commence par la définition d’un prospect et va bien au-delà des taux de conversion, des attributions de canaux et bien plus encore. Alors, comment déterminez-vous précisément la valeur des campagnes individuelles et votre retour sur investissement marketing dans son ensemble ?

Ce livre blanc plonge profondément dans la dynamique du marketing et contient des étapes tactiques et des techniques que vous pouvez adopter pour identifier de manière fiable la valeur et déterminer le retour sur investissement de votre stratégie marketing. Les principaux points saillants comprennent :

  • Calculer le coût réel d’un prospect
  • Le coût de la génération de leads pour les plateformes numériques
  • Le coût de la génération de leads pour le télémarketing
  • Impact de la qualité par rapport au volume de leads

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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