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Des moyens faciles pour les SDR de créer eux-mêmes une liste de prospects B2b ciblée »Blog Ventes et marketing B2B

La plupart des commerciaux qui font de la prospection veulent le faire plus rapidement. Si le processus semble être un peu plus long, ils abandonnent souvent et préfèrent acheter des listes. Mais souvent inconscients du fait qu’ils choisissent en fait la voie difficile pour finir par perdre leur temps et la plupart de leur argent à acheter des listes qui ne fonctionnent pas.

L’achat de listes de prospects peut être facile. Mais la prospection commerciale et le marketing par e-mail nécessitent toujours de choisir des listes de prospects B2B avec des informations pertinentes et un haut niveau de personnalisation.

Les listes achetées ne fournissent aucun de ces éléments. L’utilisation d’une liste de prospects facilement disponible revient à envoyer simplement un compte rendu sans aucune personnalisation. Ils sont obsolètes au moment de l’achat et ne fournissent pratiquement aucune information enrichie.

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Voici pourquoi vous devriez créer vos propres listes de prospects B2B :

  • Des pistes de haute qualité
  • Information précise
  • Diminution du taux de spam
  • Des prospects très ciblés et uniques

Ces pistes qui sont construites par vous-même répondront à vos qualifications de piste. Ils sont plus susceptibles d’acheter vos produits/services. Il y en a plus avantages de créer votre propre liste de prospects B2B.

Grâce à notre expérience de travail avec de nombreuses entreprises B2B, nous pouvons affirmer que la création d’une liste de prospects B2B peut générer un taux de conversion plus élevé, un CPA inférieur et un processus de vente plus court.

Et heureusement, il existe des moyens de créer des prospects de haute qualité, avec des détails actuels et précis, dans les limites de votre budget. Vérifions-les.

Créez des listes de prospects B2B à l’aide de LinkedIn

Il existe d’autres façons de créer une liste de prospects B2B que d’utiliser simplement les filtres de recherche de prospects de base. Certains des éléments suivants sont :

1. J’ai aimé dans les groupes

Les groupes LinkedIn sont une mine d’or de prospects B2B.

Si vous faites déjà partie des groupes LinkedIn que vous souhaitez cibler. vous avez déjà tout le pouvoir de voir la liste complète des membres de votre co-groupe !

Même si vous ne faites partie d’aucun groupe LinkedIn que vous souhaitez cibler, vous avez toujours accès aux membres du groupe LinkedIn !

LinkedIn Sales Navigator dispose d’une option de recherche de prospects avancée qui vous permet d’effectuer une recherche à l’aide du filtre de recherche de groupes. Cela vous aide à voir tous les membres du groupe LinkedIn même si vous n’en faites pas partie.

Maintenant que vous avez accès aux membres du groupe, la prochaine étape serait de les contacter, n’est-ce pas ?

C’est un fait connu que de nombreux prospects utilisent des groupes LinkedIn pour la fonction de messagerie, ce qui est un avantage clé des groupes LinkedIn. Vous pouvez envoyer manuellement un message à chacun des autres membres du groupe. Établissez une relation au départ et reprenez votre conversation à partir de là.

Mais cela va demander beaucoup d’efforts humains manuels, ce qui est un processus très lent et fastidieux qui peut prendre des jours, voire des mois, pour atteindre tous les membres du groupe LinkedIn. Un processus manuel vous permet d’atteindre seulement quelques clients par jour, ce qui signifie moins d’affaires.

S’il existe un logiciel de création de liste automatisé tel que LeadGrabber Pro, il vous permet de commencer immédiatement la prospection. Vous serez en mesure de créer rapidement une liste de diffusion de vos prospects potentiels, ce qui vous permettra d’augmenter votre chiffre d’affaires. Le logiciel de création de liste non seulement copie-colle les informations de vos prospects dans une feuille de calcul, mais trouve également les adresses e-mail professionnelles et le numéro de téléphone manquants de vos prospects idéaux et les vérifie. Utilisez les autres filtres de recherche tels que,

  • Géographie
  • Titre
  • Niveau d’ancienneté
  • Fonction &
  • Effectif de l’entreprise

pour affiner votre recherche de prospects

Le ciblage précis des groupes LinkedIn peut vous aider à créer des listes de prospects très ciblées et à doubler vos efforts de prospection.

2. Utilisez LinkedIn Likes pour générer de nouveaux prospects

Les publications sur LinkedIn sont l’un des meilleurs moyens de générer des prospects sur LinkedIn. Vous pouvez en tirer parti pour attirer et engager vos prospects et stimuler les ventes.

“LinkedIn AIME” le marketing est une méthode de génération de leads réussie que j’ai utilisée pour générer de nouveaux prospects. Cela m’a aidé à personnaliser efficacement les e-mails, à générer des prospects ciblés et à obtenir d’excellents résultats.

Qu’est-ce que le marketing « LinkedIn LIKES » ?

LinkedIn est le seul réseau professionnel qui donne des données précises sur les intérêts et les activités des utilisateurs. ‘J’AIME‘marketing vous aide à trouver les intérêts de votre prospect et également à trouver des prospects ayant des intérêts similaires. S’il est utilisé efficacement, il peut devenir un puissant outil de génération de leads, en particulier pour les personnes qui utilisent LinkedIn pour la prospection commerciale.

Tirez parti des likes de LinkedIn pour la génération de leads B2B :

Engagez-vous avec votre public de médias sociaux
Cela vous aide à convertir vos likes LinkedIn en nouveaux prospects. Vous pouvez cibler un public sélectionné et interagir avec lui.

Ciblez vos prospects là où ils affluent ensemble
Suivez les experts et les hashtags pertinents qui intéresseraient vos prospects. Cela vous aide à cibler vos prospects plus précisément car ils se trouvent à un endroit en fonction de leurs intérêts.

Voici comment LeadGrabber Pro peut vous aider à créer votre liste de diffusion en utilisant LinkedIn Likes.

3. Événements LinkedIn

LinkedIn dispose d’un canal de prospects B2B gratuits. LinkedIn montre les participants à tous les événements (et webinaires) auxquels vos prospects participent !

Pour obtenir la liste des participants à l’aide des événements LinkedIn, il vous suffit de savoir comment rechercher les bons événements sur LinkedIn et obtenir les prospects des participants.

Exportez les participants à l’événement LinkedIn en un rien de temps à l’aide de LeadGrabber Pro et obtenez tous les prospects des participants pour tout événement que vous recherchez. Atteignez-les avant vos concurrents et augmentez vos opportunités de vente. en savoir plus sur les étapes pour obtenir la liste des participants à l’aide des événements LinkedIn.

4. Trouver l’adresse e-mail des collègues

La création de listes de prospects de la manière habituelle vous permet d’obtenir uniquement l’adresse e-mail de votre prospect cible. Les SDR devraient commencer à créer des listes avec les e-mails des collègues de leurs prospects, ainsi que les adresses e-mail de leurs prospects. En utilisant les e-mails de leurs collègues, les représentants du développement des ventes peuvent atteindre plusieurs contacts dans la même entreprise, augmenter les taux d’engagement et multiplier par 5 les chances de conversion des ventes. LeadGrabber Pro fournit gratuitement des centaines d’e-mails de collègues et d’e-mails d’entreprise. Voici comment tirer parti des e-mails des collègues et augmenter les opportunités de vente.

5. Trouver de nouveaux prospects invisibles pour lister les acheteurs

L’utilisation de filtres de recherche en direct sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn peut vous permettre de trouver des décideurs récemment promus et embauchés, non disponibles via les générateurs de listes dont la liste a plus de 6 mois. LeadGrabber Pro est le meilleur logiciel de prospection commerciale qui aide les représentants du développement des ventes à créer rapidement des listes de prospects ciblées et à acquérir de nouveaux clients. Il vous aide à construire rapidement de nouvelles Listes de contacts B2B à partir des sites Web, des sites de réseautage professionnel et social et des annuaires en ligne, etc. en un rien de temps.

D’un simple clic, LeadGrabber Pro copie-colle les résultats de la recherche dans la grille. Vous n’avez rien à copier-coller manuellement. Le logiciel vous obtient intelligemment le nom, le titre, l’entreprise, l’e-mail professionnel, le téléphone, l’URL Web, etc. dans un format de feuille de calcul.

Quoi de plus? LeadGrabber Pro ajoute également les adresses e-mail professionnelles de vos contacts B2B. Sélectionnez les enregistrements qui n’ont pas d’e-mail et de téléphone professionnels et cliquez sur Ajouter l’e-mail et le téléphone. La technologie d’ajout d’e-mails brevetée intégrée vous aide à ajouter instantanément les adresses e-mail professionnelles et les numéros de téléphone de vos contacts. LeadGrabber vérifie automatiquement les adresses e-mail professionnelles.

Vous pouvez construire votre Liste de contacts B2B en un rien de temps! D’un simple clic, vous pouvez transférer vos listes de contacts professionnels vers Excel, Salesforce, Act!, Outlook, etc.

Bavantages de construire une liste de prospects B2B avec LeadGrabber Pro

  • Créez vos propres listes de prospects B2B facilement et sans effort
  • Construire des listes de prospects B2B pour des marchés de niche
  • Construisez votre propre base de données de contacts B2B digne de confiance
  • Construisez une liste précise de prospects B2B et effectuez plus de conversions de ventes
  • Économisez beaucoup de temps et d’argent

Avec LeadGrabber Pro, la création d’une liste de prospects B2B est un jeu d’enfant. Vous pouvez créer votre liste de contacts professionnels en un rien de temps et lancer vos campagnes de marketing par e-mail, réserver des démonstrations de vente et des rendez-vous plus qualifiés. La définition de rendez-vous de vente et de démonstrations n’est plus un problème avec LeadGrabber Pro. L’outil de prospection commerciale aide les SDR à trouver des prospects qualifiés difficiles à trouver (les bons prospects ayant le pouvoir d’acheter), à les atteindre avec un message convaincant et à fixer facilement des rendez-vous de vente. Il permet aux SDR de réserver 3 fois plus de démonstrations de vente et de rendez-vous qualifiés.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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