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Définir des prospects sur la base de 2 titres (actuels et passés) peut obtenir une accélération des ventes 10 fois supérieure

Oui, définir vos prospects en fonction des titres actuels et passés peut vous permettre d’accélérer vos ventes de 5 à 10 fois. Voici comment nous pouvons y parvenir.

Au lieu d’obtenir une liste de 1 000 prospects avec un seul titre, LinkedIn Sales Navigator peut vous fournir 100 prospects hautement prioritaires avec des titres de poste correspondants de leur passé. LinkedIn éliminera 900 prospects non ciblés auxquels vous pouvez ignorer la vente au premier passage.

EXEMPLE D’UTILISATION (CXO et directeur du logiciel)

Si vous vendez une solution logicielle B2B et souhaitez cibler les CXO d’entreprises américaines avec des effectifs (51-200). Vous obtiendrez une liste de, disons, 440 000 prospects.

Au lieu de cela, si vous recherchiez uniquement un CXO (actuel) qui était auparavant « Directeur du logiciel » (passé), vous pourrez affiner vos résultats à 3 500 prospects (en éliminant 400 000).

En utilisant cette stratégie, vous vendrez d’abord votre outil logiciel aux CXO qui sont arrivés avec une formation en logiciel.

Le premier lot de 3.5K CXO techie sera plus facile à envoyer et à convertir que CXO avec le marketing, la finance ou tout autre contexte. Vous pouvez cibler le reste des 400K dans les futurs lots.

  • Sales Navigator Search pour cibler le CXO des États-Unis 51-200 EMP pour obtenir 440K
    URL de recherche : https://is.gd/dSgJYg
  • Faites la recherche de CXO qui avaient le titre antérieur de « Director of Software » pour affiner votre résultat de recherche.
  • Ancienneté = CXO
    Titre = « Directeur du logiciel » (passé)

Dans votre cas, vous pouvez choisir les 2 titres appropriés pour votre solution pour obtenir votre première liste de passage. Répétez les recherches avec différents types de titres que votre prospect idéal aurait pu avoir dans le passé.

En filtrant les prospects un segment à la fois, vous pourrez parler de leur passé. De cette façon, vous pouvez rendre votre message plus personnalisé.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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