Accueil » Créer une cohérence trimestrielle – SalesIntel

Créer une cohérence trimestrielle – SalesIntel

Date : 02 décembre 2021

Temps : 13h00 – 13h30 HAE

Vos bons résultats trimestriels sont-ils de courte durée ? Avez-vous l’impression que vous et votre équipe recommencez chaque trimestre ? Rejoignez-nous.

SalesIntel accueille Brian Jackson, avec Sandler Training, le 2 décembre pour cette session informative pour les chefs de vente.

Brian déballera les pièces de vente qui sont 100% accessibles à chaque équipe, quels que soient votre taille, votre budget ou votre technologie.

Ne vous punissez pas (et votre équipe) avec des appels à froid sans fin. La création de cohérence trimestrielle commence dès maintenant !

Ce que vous apprendrez :

  • Éliminez toutes les croyances auto-limitantes préexistantes qui vous empêchent d’aider les gens.
  • Des métriques pour vous motiver et vous gérer (et/ou votre équipe) pour créer de nouvelles habitudes.
  • Techniques pour aider les nouveaux clients à penser aux prospects qu’ils peuvent vous présenter/référer.
  • Et plus….

À propos de Brian Jackson et Sandler

« Nous sommes ce que nous faisons à plusieurs reprises. L’excellence n’est donc pas un acte, mais une habitude. – Aristote

Dans le programme de vente Sandler, nous renforçons les comportements, les attitudes et les techniques de vente éprouvés et efficaces par le biais d’un apprentissage mixte, de situations de vente simulées et d’une fraternité entre pairs. Si vous êtes en concurrence pour votre entreprise, entraînez-vous avec nous, pas avec vos prospects.

Personnellement, je suis un fier père de quatre enfants et j’aime pêcher et camper avec ma famille. Ancien client et praticien de longue date du système de vente Sandler, j’ai commencé la formation Sandler à San Diego après plus de 20 ans dans la vente d’équipements médicaux et de logiciels et dans le leadership des ventes.

À propos de Raj Khera et de SalesIntel

Raj Khera

Raj Khera est un ancien PDG et CMO de 3 entreprises SaaS qui ont été vendues avec succès à des sociétés ouvertes, dont MailerMailer, une entreprise de logiciels de marketing par e-mail qui a envoyé plus d’un milliard d’e-mails par an au nom de ses clients. Raj siège à plusieurs conseils d’administration à but non lucratif et est l’auteur du livre de marketing à succès, The IT Marketing Crash Course.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *