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Comment vendre la technologie marketing aux spécialistes du marketing

Les entreprises Martech tentent de surpasser leurs clients marketing à leur propre jeu ; après tout, les spécialistes du marketing connaissent bien les méthodes de marketing utilisées par les entreprises Martech.

Avec la concurrence croissante, les agences de marketing font de leur mieux pour générer des prospects pour elles-mêmes et leurs clients. Des recherches récentes suggèrent qu’en matière de génération de leads, de nombreuses agences de marketing commettent diverses erreurs. Pire encore, ils peuvent même ne pas en être conscients. En conséquence, les entreprises Martech doivent être sur leurs gardes pour vendre des technologies ou des produits aux agences de marketing.

Martech est un monde confus d’idées concurrentes, de nouveaux problèmes et de véritables difficultés à surmonter pour les spécialistes du marketing. Cet article vous aidera à vendre la technologie aux spécialistes du marketing d’une manière meilleure et plus concrète.

Voici cinq piliers sur lesquels vous devez vous concentrer pour pouvoir construire votre empire commercial.

1. C’est plus de la science qu’un art

Vendre aux spécialistes du marketing est un défi en soi. Lorsque vous vendez votre produit technologique à d’autres entreprises, elles peuvent être attirées par l’interface utilisateur/UX, les fonctionnalités, la réputation de votre marque et vous avez terminé. Cependant, lorsque vous vendez à des spécialistes du marketing d’une agence de marketing qui traitent quotidiennement avec des clients, vous devez appliquer la science et votre créativité.

Les agences de marketing ont besoin de chiffres (une partie de la science) et d’expériences éprouvées (encore une partie de la science) pour les convaincre que votre produit MarTech vaut la peine d’être investi. Elles sont intelligentes dans la prise de décision lorsqu’elles dépensent de leur propre poche. Les agences de marketing aiment souvent essayer des tests pilotes (à nouveau la science) avant de commencer à mettre en œuvre quoi que ce soit à l’échelle de l’entreprise. Donc, vous devez être doué pour montrer les chiffres et la valeur de l’utilisation de votre produit technologique. Le ROI est roi. Si vous savez que votre produit peut réussir leurs tests, cela devrait faciliter la vente.

2. Réussissez votre prospection

Les clients ont plus que jamais accès à l’information, ce qui leur permet d’étudier tous les aspects et avantages imaginables avant de prendre une décision d’achat finale.
De l’approche initiale à la création de confiance et à la fourniture de la meilleure expérience client tout au long du processus, le processus d’achat passe par différentes phases cruciales.

Travaillez sur la construction d’une liste de prospects ciblée et fiable. Le but de la création d’une liste B2B est de créer une liste de prospects hautement fiable et ciblée. Vous ne voulez pas investir des semaines, voire des mois, pour envoyer par e-mail une piste à votre liste juste pour découvrir que cette personne ne correspond pas à votre produit, ou pire, qu’elle n’est plus employée par l’entreprise.

Vous devez comprendre vos acheteurs et pourquoi ils achètent tout autant que vous devez vous concentrer sur le rôle que joue votre produit pour les spécialistes du marketing. Ces informations vous aideront à réduire votre pool potentiel.

Assurez-vous que la liste que vous construisez est basée sur des données et non sur des conjectures. Les outils de veille commerciale tels que SalesIntel éliminent toutes les conjectures de la création de listes B2B. Il simplifie le processus d’identification des entreprises, des contacts et des informations de contact vérifiées qui correspondent le mieux à votre profil client idéal.

3. Soyez un centre de ressources de haute qualité et utile

Les spécialistes du marketing aiment rechercher et collecter de nombreuses informations, qu’il s’agisse de planifier la mise en œuvre d’une stratégie ou d’acheter un outil pour plus de productivité. Ils doivent suivre les dernières tendances pour leurs clients. Après tout, ils ne veulent rien négliger pour la croissance. Ce besoin constant de nouvelles tendances et tactiques de marketing vous donne, en tant qu’entreprise MarTech, un avantage supplémentaire tout en leur vendant.

Vous pouvez devenir un centre de ressources de haute qualité et utile pour vos clients. Construisez un centre de connaissances pour établir la confiance. Cela peut ne pas sembler simple, mais vendre aux spécialistes du marketing n’est pas simple non plus. S’ils savent que vous êtes à jour avec les dernières informations de l’industrie, vous avez déjà un avantage. Ils feront confiance et préféreront votre marque en premier. Alors, aidez les spécialistes du marketing avec des ressources qui les aideront à devenir de meilleurs spécialistes du marketing.

4. Parlez plus de l’implication

La sauce secrète de la vente de technologie marketing aux spécialistes du marketing est de moins parler de la technologie que vous essayez de vendre. Parlez de l’implication de l’utilisation de votre technologie.

Voici un exemple simple. Lorsqu’une personne recherche des outils matériels, elle ne veut pas seulement une perceuse. Donc, si vous essayez de leur vendre une perceuse, ils peuvent être fascinés mais ce n’est pas ce qu’ils veulent. Ils veulent juste un moyen facile d’accrocher les cadres dans leur maison. Si vous voulez vendre, vous devez promouvoir la façon dont le travail sera effectué en un rien de temps.

De même, une agence de marketing souhaite améliorer ses revenus ou obtenir de meilleurs résultats pour ses clients. Ainsi, ils ne veulent pas de la technologie pour en avoir une, au lieu de cela, ils veulent connaître les implications de l’utilisation de votre technologie et comment ils peuvent la présenter à leurs clients.

Un léger changement dans votre approche de vente peut changer complètement l’approche d’achat de votre client.

5. Comprendre les technologies actuelles

Lorsque vous vendez de la technologie, vous voulez toujours mieux comprendre la pile technologique actuelle de votre public. Comment peux-tu faire ça? Utilisation de données technologiques.

L’utilisation d’outils et d’applications par les entreprises fournit des informations sur leurs habitudes d’achat de technologies, leur fonctionnement, les problèmes auxquels elles sont confrontées et la technologie qu’elles achèteront ensuite. En reconnaissance de ce phénomène axé sur les données, les technographies cherchent à partitionner la technologie en de nombreux facteurs à un niveau granulaire. Il vous aide à acquérir une compréhension approfondie de la pile technologique d’une entreprise et de ses projets possibles d’achat de solutions techniques à l’avenir.

Avec SalesIntel, vous obtenez tous les détails dont votre entreprise a besoin pour une croissance exponentielle, y compris les technologies. Une grande base de données vérifiée par l’homme, une infrastructure sophistiquée et fiable et d’importants partenaires experts tiers sont tous inclus.

Restez au top

Pour rester au top et suivre la concurrence, une agence doit utiliser une technologie de marketing de pointe. Rester en contact avec vos clients contribue à la promotion de votre message de marque unique et accroît la notoriété de votre entreprise. De plus, il fait une première impression forte, ce qui attirera les acheteurs potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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