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Comment utiliser LinkedIn ? Utilisez-le efficacement ! [Tutorial 2021]

2 minutes

  • S’inscrire
  • Créer un profil optimisé
  • Importez vos contacts

Pour trouver un emploi ou mener une prospection rentable, LinkedIn est le meilleur outil en ligne. Vous pouvez poster votre CV, répondre aux annonces de recrutement ou rencontrer vos futurs clients. Lisez cet article pour apprendre comment utiliser LinkedIn effectivement!

Inscrivez-vous sur LinkedIn et créez votre profil optimisé

La création de votre compte LinkedIn ne nécessite que votre prénom, votre nom et votre adresse e-mail. Choisissez également une photo récente, professionnelle et engageante !

Après l’inscription, complétez votre profil LinkedIn. Remplissez soigneusement tous les champs disponibles tels que votre CV, vos expériences détaillées et la section « Info ». C’est ce que vos visiteurs liront en premier. Décrivez-vous d’une manière attrayante. Pensez à intégrer des hashtags sur les mots-clés de votre texte : ils boostent votre visibilité auprès de vos futurs clients/employeurs !

Importez vos contacts pour commencer à créer un réseau

Une fois votre profil finalisé, commencez à réseauter sur LinkedIn ! Tout d’abord, importez vos contacts professionnels :

  • En haut de la page principale de LinkedIn, cliquez sur « Réseau » ;
  • Dans la partie gauche de cette page, choisissez « gérer mon réseau », puis « contacts » ;
  • En haut à droite de la page, cliquez sur « gérer les contacts synchronisés », puis synchronisez vos contacts depuis la source choisie.

Ensuite, lancez des recherches de contacts par personne, par entreprise ou par secteur d’activité ! Ton but: inviter les bonnes personnes dans votre réseau professionnel pour communiquer avec eux, à travers vos publications ou messages.

Comment utiliser LinkedIn pour trouver de nouvelles opportunités professionnelles ?

S’inscrire sur LinkedIn, c’est choisir la recherche d’emploi 2.0. Répondre aux petites annonces, prospecter par secteur d’activité, faire connaître votre entreprise, tout cela est facilité par ce réseau social professionnel. Quels sont vos objectifs avec LinkedIn? Vous pouvez:

  • Trouver un travail;
  • Trouvez des contacts clés pour développer votre carrière;
  • Recruter des talents ;
  • Améliorez votre visibilité dans votre industrie;
  • Attirez des prospects potentiels pour développer votre entreprise.

LinkedIn est la plateforme la plus riche et la plus fiable pour atteindre vos objectifs professionnels. Une fois que vous avez maîtrisé le les bases de votre compte LinkedIn, n’hésitez pas à découvrir les nombreuses autres possibilités de ce réseau social : la réussite professionnelle vous attend !

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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