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Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour booster la génération de leads

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LinkedIn Sales Navigator ou la version premium de LinkedIn est l’outil conçu pour une génération de leads efficace.

Il combine les données du réseau LinkedIn, les sources d’actualités pertinentes et les préférences de vos prospects pour vous aider à vous connecter et à interagir avec vos prospects d’une meilleure manière.

Mais LinkedIn Sales Navigator en vaut-il vraiment la peine?

Oui, si vous êtes dans les affaires B2B et CONNAISSEZ comment utiliser LinkedIn Sales Navigator. Cependant, si vous ne le faites PAS, continuez à lire car vous le FERAI à la fin de ce guide.

Alors, commençons par… ..

Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator?

Laissez-moi répondre par une question!

Savez-vous que LinkedIn limite vos recherches avec la version régulière ou gratuite?

Si vous avez déjà rencontré l’avertissement ci-dessous, vous comprenez de quoi je parle.

search-limit-linkedin (Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour BOOM votre génération de leads)

LinkedIn calcule votre limite d’utilisation de la recherche en fonction de votre activité sur la plateforme. Cette activité comprend:

  • Affichage de nombreux profils qui ne sont pas vos connexions de 1er degré
  • Recherche d’entreprises ou d’employés d’une entreprise spécifique
  • Faire trop de recherches au 3e degré

Une fois que vous avez atteint votre limite de recherche gratuite, LinkedIn affiche un avertissement comme ci-dessus. Cette limite de recherche est réinitialisée à minuit PST le 1er de chaque mois. De plus, vous ne pouvez pas afficher le nombre exact de recherches restantes, ni l’augmenter sur demande.

La raison derrière cela est que LinkedIn veut s’assurer que vous ne spammez pas les gens.

Alors, que faire si vous dépensez votre limite de recherche bien avant la fin du mois? Attendez-vous que la limite de recherche se réinitialise? Pouvez-vous vraiment vous permettre de faire ça?

ABSOLUMENT PAS!

Cela signifie que vous devriez opter pour LinkedIn Sales Navigator!

Outre les recherches illimitées, Sales Navigator propose un ensemble de fonctionnalités qui peuvent élever votre génération de prospects au niveau supérieur.

Alors, apprenons quelles sont ces fonctionnalités et comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour tirer le meilleur parti de la plate-forme.

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn propose un essai gratuit de 30 jours de Sales Navigator afin que vous puissiez le tester et voir s’il fonctionne pour votre entreprise. Après la période d’essai, vous pouvez choisir entre des abonnements individuels, d’équipe ou d’entreprise.

Voici comment démarrer avec LinkedIn Sales Navigator:

Tout d’abord, configurez votre compte sur LinkedIn Sales Navigator et démarrez votre essai gratuit de 30 jours. Le site Sales Navigator est une plate-forme complètement différente et n’affectera pas votre compte LinkedIn normal.

LinkedIn-Sales-Navigator

Définissez vos préférences

Sur LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez définir vos préférences de vente; le type de prospects que vous souhaitez cibler en fonction de l’emplacement, du secteur, de la fonction, de la taille de l’entreprise, du niveau d’ancienneté et bien plus encore.

Construisez votre liste de prospects

Une fois que vous avez configuré vos préférences de vente, vous êtes prêt à rechercher des prospects et à créer votre liste de prospects.

Pour ce faire, cliquez sur le bouton «Filtrer les prospects» à droite du champ de recherche. Le filtre de prospects vous propose des filtres de recherche avancés pour mieux cibler votre public.

linkedin-ventes-navigateur-filtres

Dans le filtre de recherche avancée, vous pouvez rechercher des fonctions d’emploi, le niveau d’ancienneté, des entreprises, des secteurs d’activité, etc. pour affiner votre recherche.

Après avoir défini vos paramètres de recherche, cliquez sur «Rechercher» pour voir les résultats. Sales Navigator fournit beaucoup plus de données dans ses résultats de recherche que le compte LinkedIn normal.

Meilleures fonctionnalités LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads

Sales Navigator offre de nombreuses fonctionnalités sur lesquelles vous pouvez compter pour votre génération de leads.

Regardons ces fonctionnalités et comment elles peuvent vous servir!

1. Recherche Avancée

C’est la fonctionnalité la plus connue de LinkedIn Sales Navigator. Il existe plus de 15 filtres de recherche avancés que vous pouvez appliquer à votre recherche, tels que les mots clés, la géographie, les relations, le secteur d’activité, le niveau d’ancienneté, les années d’expérience et bien d’autres.

Ainsi, vous pouvez affiner votre recherche aussi loin que vous le souhaitez et vous connecter avec le bon prospect pour votre entreprise.

Une fois que vous avez vos résultats de recherche, vous pouvez vous connecter avec eux sur LinkedIn ou collecter leurs e-mails pour une campagne de sensibilisation.

2. LinkedIn InMails

Vous avez probablement déjà vu cette icône dorée «in».

linkedin-icône-dorée

C’est un autre avantage dont bénéficient les utilisateurs de LinkedIn Sales Navigator. Toute personne utilisant la version premium de LinkedIn peut afficher cette icône sur son profil. C’est une invitation à recevoir des InMails sur LinkedIn.

Les InMails sont la version LinkedIn des e-mails ou des messages directs et constituent un moyen efficace de se connecter avec vos prospects; même avec ceux auxquels vous n’êtes pas connecté sur LinkedIn.

3. Alertes de changement d’emploi

Sales Navigator vous permet d’identifier les prospects qui ont changé d’emploi au cours des 90 derniers jours. C’est l’occasion pour vous d’établir une nouvelle connexion ou de poursuivre la relation avec eux même après le changement d’emploi.

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Il est possible que leur changement d’emploi en fasse votre meilleure perspective dans le nouveau poste par rapport à leur précédent.

Par exemple, si quelqu’un a transféré son travail de l’entreprise A à l’entreprise B et que l’entreprise B fait partie de votre liste de public cible, c’est une occasion en or de la saisir pour entrer en contact et interagir avec elle.

4. Alertes Sales Navigator

Outre les alertes de changement d’emploi, Sales Navigator vous fournit 3 autres informations sur vos prospects cibles pour savoir quelle action entreprendre et quand. Ces alertes comprennent:

  • Mentionné dans les nouvelles donne des prospects qui ont été mentionnés dans l’actualité au cours des 30 derniers jours. Utilisez cette alerte pour féliciter vos prospects et établir une connexion.
  • Publié sur LinkedIn montre les prospects qui ont publié du contenu sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours. Il révèle les publications récentes de vos prospects pour les lire, les commenter et établir des liens avec eux.
  • Expérience partagée découvre les prospects qui ont fréquenté la même école ou qui ont travaillé dans la même entreprise ou qui appartiennent au même groupe LinkedIn que vous. Se connecter et s’engager avec des prospects qui ont quelque chose en commun est beaucoup plus facile que des personnes complètement inconnues.
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Toutes les informations ci-dessus vous aident à mieux adapter et personnaliser votre message de sensibilisation.

Voir similaire

Outre les filtres de recherche avancés, il existe un hack extrêmement simple pour améliorer votre prospection de prospects sur LinkedIn.

Une fois que vous obtenez une liste de vos prospects sélectionnés, vous pouvez «Afficher des leads similaires» en appuyant sur les trois points devant chaque lead. Étant donné que ces prospects sont similaires à ceux que vous possédez déjà, vous pouvez élargir votre liste de prospects en vous connectant également avec eux.

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Sauvegarder vos recherches

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous finirez par effectuer de nombreuses recherches en une journée. Cependant, il est difficile de saisir les mêmes termes de recherche à plusieurs reprises.

Heureusement, dans Sales Navigator, vous pouvez enregistrer vos recherches et revenir plus tard pour reprendre là où vous vous étiez arrêté.

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Construire votre liste personnalisée

Enfin, vous pouvez organiser et hiérarchiser vos prospects et comptes enregistrés en créant des listes personnalisées sur Sales Navigator.

Vous pouvez créer un nombre illimité de listes personnalisées en fonction de la géographie, de l’urgence, etc.

Ainsi, vous avez maintenant une assez bonne idée de la façon d’utiliser LinkedIn Sales Navigator et ses fonctionnalités pour une génération de leads efficace.

Conclusion

Si vous voulez vraiment créer une liste de prospects de qualité pour votre entreprise, LinkedIn Sales Navigator est votre outil de prédilection. De plus, c’est encore plus nécessaire si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour votre génération de prospects, car le compte LinkedIn normal limite vos recherches mensuelles.

Et ce guide vous aidera à vous familiariser avec l’utilisation efficace de LinkedIn Sales Navigator.

Alors, prêt à tirer le meilleur parti de votre LinkedIn Sales Navigator?

Partagez si vous connaissez d’autres hacks sur l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator!

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Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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