Comment utiliser les événements LinkedIn pour la génération de leads B2B

Partager c’est aimer!

Si je dis, « C’est une période difficile pour planifier des événements, ce serait une fausse représentation de la vérité.

Les demandes de séjour à la maison et les règles de distanciation sociale ont été adoptées presque partout pour minimiser la propagation du virus COVID-19. Mais le besoin de communiquer, de collaborer et de réseauter est toujours le même.

Dans une étude menée il y a un an auprès de plus de 1000 spécialistes du marketing de niveau intermédiaire et senior, 41% ont enregistré des événements en direct comme «le canal de marketing le plus important» pour leurs objectifs commerciaux.

Avec les conventions et les rassemblements en attente, les spécialistes du marketing recherchent des outils pour les aider à étudier des alternatives numériques.

Nous avons tous eu besoin de nous adapter à une autre réalité, mais l’achat, la vente, l’emploi doivent encore se faire. Dans le cas où vous vous évanouissez actuellement dans votre foule, rien ne garantit qu’ils seront assis à votre place à votre retour.

Qu’elles soient associées à des tâches fondamentales ou simplement à tenter de surmonter ces moments difficiles, les entreprises doivent en fait planifier et organiser des événements.

La principale différence est que ces rassemblements sociaux ont lieu sur Internet ou dans des espaces virtuels. LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde, n’avait d’autre choix que de proposer une fonctionnalité – Événements LinkedIn.

Pour de nombreuses entreprises, LinkedIn est le point central le plus actif des activités impliquant des personnes à atteindre.

Dans un tel scénario, comment utiliser les événements LinkedIn? De plus, pour quelle raison LinkedIn Events obtiendra-t-il peut-être les moments les plus utilisés de la scène pour interagir avec les chefs d’entreprise?

Répondons à ces questions dans le post aujourd’hui!

Que sont les événements LinkedIn?

LinkedIn Events est la réponse compétente (très attendue) de Microsoft aux événements Facebook.

Pour Microsoft, cela répond également à un besoin ultérieur, à savoir une approche visant à réduire la dépendance des clients LinkedIn à des outils tiers tels que Meetup pour accueillir leurs abonnés LinkedIn à des événements virtuels ou en personne.

Si vous avez à un moment donné organisé un événement Facebook, vous devez vous sentir à l’aise et vous familiariser immédiatement avec LinkedIn Events.

qu'est-ce-est-linkedin-event

Au moment où vous créez un événement LinkedIn, vous devenez l’organisateur de cet événement. Dans ce rôle, vous pouvez spécifier les détails de l’événement et inviter des participants.

Les événements LinkedIn peuvent être privés ou ouverts à tous. Avec votre permission, les participants peuvent inviter leurs propres contacts à l’événement. Ils peuvent également s’associer et se parler dans le fil d’événements. Ce canal d’engagement peut en théorie être un instrument inestimable dans le réseautage et la construction de communautés.

Ce que LinkedIn Events ne donne pas, c’est un lieu numérique pour organiser l’événement proprement dit. Lorsque le jour et l’heure de votre événement se présentent, cela dépend de vous de donner le lieu.

Ainsi, dans le cas où vous auriez réservé un salon de l’emploi virtuel, vous devrez guider tous les participants vers un appel Zoom ou quelque chose de similaire. Bien que Microsoft ait organisé des faits saillants et des combinaisons supplémentaires qui peuvent changer tôt ou tard, jusqu’à nouvel ordre, LinkedIn Events est lié à la promotion et à l’organisation de la préparation de l’événement réel.

Qui peut utiliser les événements LinkedIn?

Bien qu’expédiés en octobre dernier, LinkedIn Events est jusqu’à présent en phase de test bêta, accessible uniquement à certaines marques et pages sélectives.

Principalement en raison de la demande fulgurante de meilleurs outils de travail à domicile, il a été publié pour un usage général juste à temps, aux côtés de diverses autres fonctionnalités de LinkedIn (comme LinkedIn Live). Tout propriétaire de page LinkedIn serait désormais en mesure de créer un événement LinkedIn, et toute personne disposant d’un profil LinkedIn peut se marquer comme participant.

En tant qu’organisateur d’événements LinkedIn, que ce soit un individu ou une entreprise, les administrateurs de page peuvent créer des événements pour les pages d’entreprise. Lors de la création et de la représentation de l’événement, l’organisateur peut modifier les paramètres de confidentialité de l’événement, envoyer des invitations, autoriser différents participants à envoyer des invitations, annuler des invitations et supprimer des participants. L’organisateur ne peut pas être changé une fois l’événement créé.

Les participants peuvent voir la liste complète des membres LinkedIn qui ont accepté les invitations à l’événement. Ils pourraient alors les inviter à se connecter à l’événement s’ils le souhaitent. Ils peuvent également commencer des discussions et publier des médias sur le fil de l’événement.

Pourquoi utiliser LinkedIn Events?

pourquoi-utiliser-linkedin-events

L’utilisation de LinkedIn Events n’a pas besoin d’une tonne de justification. La plate-forme est généralement utilisée par des professionnels B2B, la fonctionnalité est gratuite et si vous organisez un événement virtuel, cela vaut la peine de l’utiliser.

LinkedIn Events vous met directement en contact avec un public cible orienté business, vous mettant en contact avec le groupe concerné pour vous souhaiter la bienvenue à un webinaire, une réunion virtuelle ou un sommet.

Lire: Comment se connecter avec des cadres de niveau C sur LinkedIn

Avec plus de 63 millions d’utilisateurs de LinkedIn qui occupent des postes de décision au sein de leur organisation, il n’est pas surprenant que LinkedIn soit le principal canal de marketing B2B.

C’est en outre la première plate-forme de médias sociaux pour la génération de leads B2B par une large marge. Les avis d’événement natifs de la plateforme sont indéniablement tenus d’attirer l’attention des professionnels qui regardent via LinkedIn par rapport à Meetup ou Eventbrite.

La meilleure raison d’utiliser LinkedIn Events est la probabilité accrue d’engagement que vous obtiendrez en faisant en sorte que ces notifications attirent l’attention de vos abonnés. Étant donné que l’événement lui-même n’a pas besoin d’être organisé sur LinkedIn, vous ne vous enfermez dans rien en organisant et en promouvant un événement via LinkedIn Events.

Lorsque vous disposez d’un canal de messagerie sans conditions qui peut mettre les informations de votre événement devant les yeux des vrais décideurs B2B, pourquoi ne l’utiliseriez-vous pas?

Comment créer et gérer votre événement LinkedIn

Il est facile de créer un événement LinkedIn à partir du site de bureau ou de l’application mobile LinkedIn. Si vous essayez de créer un événement pour une page d’entreprise, vous devez disposer des privilèges d’administrateur de page.

Notez que tous les administrateurs d’une page auront accès à la gestion des événements de la page même s’ils n’y participent pas. Les administrateurs qui participent à l’événement auront également accès au contenu du fil de l’événement et seront informés des demandes de participation à un événement privé et des publications faites par les participants.

Pour créer votre événement LinkedIn:

  • Cliquez sur l’icône Accueil (bureau) ou votre photo de profil (mobile).
  • Dans le panneau de menu qui s’affiche, sélectionnez l’icône + à côté de « Événements ».
  • Une fenêtre contextuelle apparaîtra. Entrez les détails de votre événement et cliquez ou appuyez sur « Créer ».
  • Vous serez redirigé vers la page de l’événement.
comment créer des événements linkedin

Remarque: une fois que vous commencez à créer votre événement LinkedIn, vous devez le terminer ou l’abandonner. Vous ne pouvez pas l’enregistrer en tant que brouillon. Alors, gardez tous vos graphiques, informations et URL à portée de main avant de créer un événement LinkedIn.

Comment utiliser LinkedIn Events?

Les informations modifiables sur l’événement LinkedIn comprennent:

  • Nom de l’événement
  • Logo (400 x 400 pixels)
  • Image de bannière (1776 x 444 pixels)
  • Emplacement
  • Lieu
  • Date, heure et fuseau horaire programmés
  • La description
  • Une URL externe
  • Notez que vous pouvez modifier les détails de l’événement après sa création

Pour gérer les détails de votre événement:

  • Recherchez «Événements» dans le panneau de menu et ouvrez le menu déroulant.
  • Sélectionnez le nom de l’événement que vous souhaitez modifier.
  • La page de l’événement se chargera. Sur un bureau, cliquez sur le bouton «Modifier» en haut de la page. Sur mobile, appuyez sur « Gérer l’événement ».
  • Un menu déroulant apparaîtra. Sélectionnez «Modifier l’événement».
  • N’oubliez pas d’enregistrer vos modifications et gardez à l’esprit que vos participants recevront une notification automatique si vous modifiez la date, l’heure ou le lieu de l’événement.

L’organisateur décide également si l’événement est public ou privé.

Événements publics:

  • Peut être trouvé par tout membre LinkedIn qui le recherche par son nom.
  • Si vos invités partagent l’événement sur leurs flux, leurs connexions peuvent s’inscrire pour y assister.
  • Toute personne pouvant accéder à la page de l’événement peut se marquer comme participant, partager l’événement sur son flux ou inviter ses relations à y assister.
  • Il convient de rappeler que, comme mentionné ci-dessus, les participants ont un accès complet à la liste des participants. Cela peut être un problème si votre événement public attire une attention indésirable.

Événements privés:

  • La page de l’événement n’est accessible qu’aux membres LinkedIn qui ont été invités ou qui ont reçu une URL d’événement spécifique.
  • Les demandes de participation envoyées via la page de l’événement doivent être approuvées par l’organisateur.
  • Les organisateurs peuvent envoyer des invitations à des événements et, lors de la création de l’événement, vous pouvez décider d’autoriser ou non les participants à inviter leurs contacts. Si vous leur accordez cette capacité pour un événement défini sur privé, vous n’aurez pas besoin d’approuver ces demandes.

Pour envoyer des invitations:

  • Accédez à la page de l’événement.
  • Sélectionnez « Inviter ».
  • Sélectionnez les connexions que vous souhaitez inviter. Vous pouvez rechercher des noms spécifiques.
  • Appuyez ou cliquez sur «Inviter», qui apparaîtra avec le nombre total de nouvelles invitations que vous envoyez.
  • Les organisateurs peuvent également supprimer des participants et annuler des invitations. Ces actions ne peuvent pas être annulées, alors procédez avec prudence.

Accédez à la page de l’événement.

Sélectionnez « Gérer les participants ». (Sur mobile, vous devrez d’abord appuyer sur «Gérer l’événement».)

Sur le bureau, cliquez sur l’onglet «Participer». Une liste des participants apparaîtra. Vous pouvez cliquer sur «Supprimer» à côté du nom d’un participant pour les supprimer. Une fenêtre contextuelle vous demandera de confirmer la suppression. Sur mobile, l’onglet est intitulé «Confirmé» et vous devez ouvrir le menu «…» à côté du nom du participant pour sélectionner «Supprimer».

Pour retirer une invitation, sélectionnez plutôt l’onglet «Invité» et cliquez ou appuyez sur «Retirer» à côté du nom de l’invité.

L’onglet «Demandé» vous permet d’approuver ou de refuser les demandes de participation en attente.

Remarque: les organisateurs et les participants à tout événement LinkedIn peuvent envoyer jusqu’à 1000 invitations par semaine, après quoi un message d’erreur apparaît, vous interdisant d’autres invitations.

Problèmes et défis connus dans Comment utiliser les événements LinkedIn

défis-in-linkedin-événements

Il ne faut pas oublier que LinkedIn Events est toujours en version bêta et a été publié tôt en raison des circonstances extraordinaires actuelles. Microsoft a été tout à fait franc sur le fait qu’il n’est en aucun cas prêt pour le produit et qu’il présente encore des limitations et des bogues apparents.

Cependant, le plus gros problème que nous pouvons trouver avec LinkedIn Events est qu’il ne s’intègre pas correctement avec LinkedIn Live, le nouveau service de streaming vidéo de la plate-forme.

Cela signifie que si vous hébergez un flux en direct, un webinaire ou une présentation vidéo, vous ne pouvez toujours pas organiser facilement l’événement sur LinkedIn, même s’il en a théoriquement la capacité. En raison du manque d’intégration, vous êtes toujours bloqué à l’aide d’outils tiers hors site tels que YouTube Live ou Zoom.

Nous sommes sûrs qu’à terme, LinkedIn Events et LinkedIn Live joueront très bien les uns avec les autres. Au moment de la rédaction de cet article, ils n’y sont pas encore.

Succès avec les événements LinkedIn

Microsoft ne révolutionne pas la planification d’événements virtuels avec LinkedIn Events, mais propose simplement une fonctionnalité familière et largement utilisée sur d’autres plateformes de médias sociaux sur LinkedIn.

Ce faisant, ils offrent aux spécialistes du marketing B2B un outil puissant qui peut aider au marketing de contenu, au développement de la marque et à la portée influente dans un espace déjà riche en réseautage B2B et en potentiel de recherche de prospects.

Les planificateurs d’événements et les spécialistes du marketing attendent les événements LinkedIn depuis longtemps, et même si une pandémie mondiale pourrait être la pire raison possible d’ouvrir ce cadeau tôt, ce n’est pas une raison pour ne pas commencer à l’utiliser.

Gardez simplement à l’esprit qu’il ne s’agit encore que d’une version bêta publique, il manque donc certaines fonctionnalités et intégrations critiques. De plus, ne soyez pas surpris si vous êtes confronté à des problèmes techniques mineurs avec la gestion des pages d’événements.

Conclusion sur Comment utiliser les événements LinkedIn

Malgré les difficultés, LinkedIn Events est néanmoins prêt à rejoindre votre arsenal de canaux de promotion d’événements. Avec quelques ajustements, il peut déjà servir de canal important pour atteindre et engager les participants potentiels avant et pendant les événements virtuels que vous préparez sous verrouillage.

Alors, quand organisez-vous votre prochain événement LinkedIn?

Partager c’est aimer!

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire