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Comment trouver de nouveaux prospects à partir de votre CRM existant et augmenter les ventes

En tant que propriétaire d’entreprise ou responsable du développement des affaires, vous voudrez toujours trouver de nouveaux prospects, augmenter vos ventes et développer votre entreprise. Vous investissez tout votre temps et vos ressources dans diverses stratégies et campagnes de génération de leads pour générer de nouveaux leads. Dans ce blog, vous apprendrez comment trouver de nouveaux prospects à partir de votre CRM existant et augmenter vos ventes.

CRM – Une mine d’or de prospects

Votre CRM est une mine d’or de prospects. Il contient une liste de tous vos prospects et clients actuels et passés. Le CRM vous donne clairement des informations sur qui sont vos utilisateurs, combien de personnes ont essayé votre produit et n’ont pas acheté votre produit pour diverses raisons, qui sont vos clients fidèles, etc. Vous continuez à rechercher ces prospects dans votre CRM pour obtenir plus de prospects.

Cependant, la réalité est que les données de votre CRM ne seront pas les mêmes pour toujours. Oui, des études révèlent que les gens changent d’emploi tous les 3-4 ans et que les décideurs de niveau C changent d’emploi encore plus fréquemment. Cela signifie que les données de votre CRM deviennent obsolètes car elles ne disposent pas des données mises à jour. La recherche indique que près de 25% des données de votre CRM deviennent inutilisables chaque année. Vous auriez travaillé dur pour obtenir ces prospects ou vous auriez dépensé une grande partie de votre argent pour acheter ces prospects.

Mais il existe un moyen intelligent d’exploiter vos prospects CRM et de conclure de meilleures ventes. Oui, cela peut être formidable pour vous de trouver de nouveaux prospects, de vendre plus et d’augmenter vos ventes beaucoup plus rapidement qu’auparavant. Lisez la suite pour en savoir plus.

Trouvez de nouvelles pistes qui se ferment 3 fois plus vite

Votre CRM existant peut vous aider à trouver de nouveaux prospects et à conclure plus de ventes plus rapidement. Si vous avez 1000 contacts dans votre CRM et si 250 personnes ont déménagé dans de nouvelles entreprises, vous obtenez un bon nombre de nouveaux prospects pour conclure des ventes plus rapidement que d’habitude. Comment?

  • Si vos clients dans votre CRM sont des décideurs et s’ils ont déménagé dans de nouvelles entreprises, vous obtenez de nouvelles opportunités de vente dans leurs nouvelles entreprises.
  • De même, les utilisateurs de votre produit, qui migrent vers de nouvelles entreprises, peuvent avoir été élevés au rang d’influenceur ou de décideur. Ils peuvent parler en votre nom dans leurs nouvelles entreprises pour acheter votre produit. Puisqu’ils ont utilisé votre produit et ont vu les résultats, vos chances d’obtenir une vente seraient beaucoup plus rapides et plus faciles que jamais.
  • Vous auriez beaucoup de gens dans votre CRM, où ils auraient utilisé votre produit, très impressionnés par celui-ci mais n’avaient pas le budget ou n’avaient pas le pouvoir de décision pour acheter votre produit. Lorsque ces personnes migrent vers de nouvelles entreprises, elles peuvent être promues ou transférées à des postes de décision. Ils seront désormais en mesure d’acheter votre produit lorsque vous les contacterez.

Qu’y a-t-il de si formidable chez ces personnes que vous devriez les contacter? Toutes ces personnes vous connaissent très bien, elles ont utilisé vos produits, elles sont très satisfaites et ont vu d’excellents résultats.

Donc, vous n’avez plus à travailler dur pour vendre à ces gens. Ce sont vos prospects à forte probabilité qui peuvent vous aider à conclure des ventes 3 fois plus rapidement. Ça a l’air intéressant?

Oui, ça sonne bien! Mais comment sauriez-vous s’ils ont démissionné et ont déménagé dans de nouvelles entreprises, où ils ont déménagé et quelles sont leurs dernières coordonnées professionnelles? C’est là que Job-Change Finder est utile.

Trouvez qui a quitté et a déménagé dans de nouvelles entreprises instantanément

Job-Change Finder est un service qui scanne la liste de vos contacts CRM et signale les personnes qui ont déménagé dans de nouvelles entreprises, ont été promues, etc. Job-Change Finder vous aide également à trouver leurs nouvelles entreprises ainsi que leur adresse e-mail professionnelle et leurs numéros de téléphone actuels. Cela vous aide à trouver de nouvelles pistes en un rien de temps.

Tout ce que vous avez à faire est de télécharger votre liste de contacts CRM. Job-Change Finder vous aide à trouver de nouvelles pistes à partir de votre CRM ainsi que de nouvelles informations de contact professionnel et les données démographiques de l’entreprise.

Job-Change Finder vous aide à:

  1. Trouvez instantanément de nouveaux prospects à partir de votre CRM existant.
  2. Convertissez les prospects 3 fois plus rapidement que les prospects de vente normaux.
  3. Raccourcissez le cycle de vente – puisque les prospects vous connaissent déjà, vous et votre produit.
  4. Obtenez de nouveaux comptes professionnels plus rapidement.
  5. Élargissez votre portée au sein des comptes lorsque vos prospects déménagent dans différents départements et régions.

Job-Change Finder est idéal pour le marketing, les représentants du développement des ventes, les responsables du développement des affaires, les équipes de génération de leads B2B à la recherche de nouveaux prospects. Vous trouvez non seulement de nouveaux prospects, mais vous pouvez également fermer plus de prospects plus rapidement que les prospects normaux.

Qu’est-ce que tu attends?

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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