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Comment tirer parti des pages d’entreprise LinkedIn comme des experts »Blog Ventes et marketing B2B

Votre page entreprise LinkedIn est le visage de votre entreprise sur LinkedIn. Que ce soit votre client potentiel ou employé, s’ils veulent savoir qui vous êtes et ce que vous faites, ils recherchent immédiatement votre page d’entreprise LinkedIn. Votre page LinkedIn est également un endroit parfait pour interagir et interagir avec votre public.

Les pages d’entreprise LinkedIn vous permettent de publier et de partager des informations sous diverses formes qui intéressent votre public. Cela vous aide également à connaître votre public et à augmenter le nombre de vos abonnés.

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Linkedin pages d'entreprise

Pages Entreprise LinkedIn – Notions de base

Voici quelques-unes des choses de base que vous devez faire si vous voulez tirer le meilleur parti de votre page d’entreprise LinkedIn.

  • Assurez-vous que votre page LinkedIn contient toutes les informations pertinentes ; en d’autres termes, votre page d’entreprise LinkedIn doit être complète avec votre logo, votre image de couverture, l’aperçu de l’entreprise, l’adresse du site Web, le secteur, la taille de l’entreprise, etc.
  • Mettez régulièrement à jour votre page d’entreprise LinkedIn. Les statistiques révèlent que les entreprises qui publient du contenu chaque semaine obtiennent 2 fois plus de taux d’engagement que les entreprises qui ne publient pas chaque semaine. Assurez-vous de publier des informations utiles, intéressantes et pertinentes pour votre public.
  • Votre page d’entreprise LinkedIn devient un outil puissant, une fois que vous commencez à avoir un bon nombre d’abonnés. Plus le nombre d’abonnés est élevé, plus votre portée sera grande. Utilisez le bouton Suivre LinkedIn sur votre site Web pour attirer plus d’abonnés sur les pages de votre entreprise LinkedIn.

Meilleures pratiques des pages d’entreprise LinkedIn

Voici quelques-unes des meilleures pratiques des pages d’entreprise LinkedIn qui vous aideront à tirer parti des pages LinkedIn comme des experts :

  • Utiliser des images – Les images attirent plus facilement l’attention de votre public que le texte brut. Utilisez des images personnalisées qui sont pertinentes. Il vous aide à augmenter vos taux d’engagement.
  • Créer et publier des vidéos natives – Les vidéos vous permettent d’obtenir 5 fois plus de taux d’engagementhttps://business.linkedin.com/marketing-solutions/linkedin-pages. Publiez des vidéos courtes et facilement consommables. C’est correct même s’il ne s’agit que d’une vidéo sans audio. Si vous souhaitez utiliser votre page d’entreprise LinkedIn pour la stratégie de marque, faites en sorte que les dirigeants de votre entreprise figurent dans les vidéos.
  • Magazines numériques et livres électroniques – Le contenu PDF et les présentations Power Point fonctionnent bien sur les pages d’entreprise LinkedIn. Cela peut aider votre public à les voir sur LinkedIn. La publication d’informations basées sur des recherches et d’informations intéressantes, y compris des articles de blog, peut attirer l’attention de vos prospects.
  • Publiez des vidéos mettant en vedette vos employés – Si vous cherchez à attirer les meilleurs talents, publiez des vidéos de vos employés parlant de la culture d’entreprise, de leurs réussites sur vos pages carrière LinkedIn. Cela brosserait vraiment un tableau de ce qu’un candidat potentiel vivrait s’il rejoignait votre entreprise.
  • Tirez parti des balises de hachage – L’utilisation de balises de hachage pertinentes sur les pages de votre entreprise LinkedIn vous aidera à atteindre le public concerné. Recherchez des balises de hachage sur LinkedIn et choisissez celles qui sont pertinentes pour votre entreprise, votre secteur, votre outil, votre publication, etc. Vous pouvez également toucher davantage de personnes en renforçant ou en faisant la promotion de vos publications via les publicités LinkedIn.
  • Contenu utile et pertinent – Si vous souhaitez utiliser les pages de votre entreprise LinkedIn pour attirer l’attention de votre public cible, assurez-vous de publier du contenu utile et pertinent pour eux. Vous obtiendrez naturellement plus d’abonnés sur vos pages LinkedIn si votre contenu aide votre public à résoudre ses problèmes. Vous gagnez leur confiance ; plus important encore, ils pourraient également partager et recommander à d’autres personnes.
  • Célébrer les réussites – Célébrer le succès sur les pages LinkedIn vous aide également beaucoup. Les victoires d’entreprise, y compris les transactions et les acquisitions, la réalisation d’étapes spécifiques et la célébration d’anniversaires et d’anniversaires vous aideront à mieux positionner votre entreprise, en particulier sur le plan humain.
  • Promouvoir des événements et des initiatives de RSE – Certaines entreprises sont très déterminées à redonner à la société. Si vous en êtes un, vous pouvez informer votre public des événements et initiatives auxquels vous participez sur la page de votre entreprise LinkedIn. Vous pourriez faire en sorte que des personnes partageant les mêmes idées apprécient cela ou peut-être que vous pourriez obtenir de nouveaux abonnés ou de nouveaux contacts qui sont intéressés et sont prêts à collaborer.
  • Résoudre les problèmes liés à l’industrie – Partager régulièrement des informations et des solutions pour les problèmes liés à l’industrie. Les vidéos, les articles de blog et les événements liés à l’industrie peuvent vous aider à mieux faire connaître les problèmes et les solutions qu’ils ont à portée de main.
  • Publier du contenu dans plusieurs formats – Si vous diffusez un podcast, votre page d’entreprise LinkedIn est l’un des meilleurs endroits pour le promouvoir. De plus, vous pouvez promouvoir votre contenu dans plusieurs formats. Votre public peut choisir la façon dont il souhaite consommer.
  • Obtenez le pouls de votre public – Publier des questions et des sondages sur votre page LinkedIn peut vous aider à susciter l’intérêt de vos prospects. Il favorise l’engagement dans une large mesure. Vous apprenez à connaître leurs idées et leurs opinions et parfois vous pouvez connaître leurs goûts et leurs préférences. Vous pouvez adapter votre contenu en fonction de cela. Vous pouvez également connaître les derniers sujets et articles tendance que votre public cible s’engage sur LinkedIn et les partager sur votre page LinkedIn.
  • Restez à l’esprit – Épingler votre meilleur contenu en haut de votre page vous aidera à recueillir plus de likes, de commentaires et de partages de votre public. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage pour promouvoir de nouveaux produits/fonctionnalités, rechercher de nouveaux talents, etc.

Les conseils ci-dessus vous aideront à tirer parti des pages d’entreprise LinkedIn comme des experts !

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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