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Comment résoudre les problèmes de prospection commerciale et gagner plus de ventes

Internet et les médias sociaux ont rendu la prospection commerciale bien plus efficace que les stratégies de prospection commerciale traditionnelles dans le passé. Cependant, certains problèmes de prospection commerciale empêchent les commerciaux de devenir les plus performants. Ce blog vous aidera à apprendre comment vous pouvez résoudre les problèmes de prospection commerciale et gagner plus de ventes.

Stratégies de prospection commerciale – Traditionnelles vs actuelles

Bien que les stratégies traditionnelles de prospection commerciale soient toujours en pratique, certaines d’entre elles ne sont pas efficaces et ne vous donnent pas les résultats escomptés. Certaines des anciennes méthodes de prospection commerciale sont les publicités dans les médias imprimés, les lettres de vente, les ventes à domicile, la soumission d’articles, les événements de réseautage, les références d’anciens clients, etc.

Cependant, les dernières stratégies de prospection commerciale sont entièrement en ligne. Vous pouvez prospecter des ventes sur Internet, y compris des annuaires en ligne, des sites de réseautage social et professionnel tels que LinkedIn, le marketing par courrier électronique, des sites Web d’associations, des sites Web d’entreprise, des blogs, des forums, etc.

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Problèmes de prospection commerciale

Oui, l’ancien ordre a changé ; les stratégies de prospection utilisées par les commerciaux d’aujourd’hui sont très différentes de l’ancienne. Mais les défis restent plus ou moins les mêmes. Trouver les bons prospects qui correspondent à votre profil client idéal reste un défi majeur pour la plupart des entreprises. Environ 40% des commerciaux déclarent que la prospection commerciale est la partie la plus difficile de leur processus de vente.

Certains des problèmes de prospection commerciale sont :

  • Trouver les bonnes perspectives
  • Générer des leads de manière cohérente
  • Atteindre rapidement votre public cible

Trouver les bons prospects

Les stratégies de prospection commerciale actuelles vous offrent de nombreuses options et sources pour trouver des prospects. Mais la clé est de trouver les bons prospects qui correspondent à votre produit ou service et qui sont susceptibles d’acheter.

La prospection de ventes sur des annuaires en ligne, des sites Web, des sites de réseautage social et professionnel et d’autres sources implique beaucoup de temps et d’efforts. Vous devez parcourir manuellement des centaines de pages Web pour trouver les bons prospects. C’est une tâche longue et fastidieuse. C’est pourquoi les commerciaux ont du mal et certains sont même opposés à la prospection commerciale. Mais, vous ne pouvez pas vous en passer. Sans prospects, à qui vendez-vous vos produits ou services ?

Générer des leads de manière cohérente

Le prochain défi consiste à générer des prospects de manière cohérente. Vous devez générer suffisamment de prospects pour pouvoir atteindre le nombre maximum de vos clients idéaux et augmenter les chances de faire plus de conversions. Générer un bon nombre de prospects certains jours et se retrouver avec peu ou pas de prospects ne vous aidera pas. Cela peut assécher votre pipeline de ventes. Vous devez constamment générer des prospects qualifiés pour alimenter votre pipeline de ventes, ce qui signifie que vous devez passer plus d’heures sur Internet si vous prospectez manuellement.

Atteindre rapidement votre public cible

Générer des leads à lui seul ne vous garantira pas le succès. Vous devez atteindre vos clients idéaux le plus rapidement possible, sinon votre concurrent le fera. Vous pourriez vous demander quel est le problème pour atteindre les prospects. La vérité est que trouver les coordonnées professionnelles de vos prospects sur Internet n’est pas une tâche facile ; surtout si votre public cible est composé de cadres et de décideurs de niveau C.

Vous ne pouvez pas trouver leurs coordonnées professionnelles telles que leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone sur les sites Web ou les réseaux sociaux. La recherche de l’adresse e-mail et du numéro de téléphone d’un décideur est une autre tâche énorme qui s’ajoute au fardeau des représentants chargés du développement des ventes.

C’est là que les meilleurs vendeurs se démarquent des autres. Ils utilisent des outils de prospection commerciale pour résoudre les problèmes de prospection commerciale et gagner plus de ventes. Les outils de prospection commerciale vous aident à accélérer la prospection, à gagner beaucoup de temps et à avoir plus de temps pour contacter les prospects.

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LeadGrabber Pro est un outil de prospection commerciale qui vous aide à accélérer la prospection commerciale et à gagner plus de ventes. L’outil de prospection commerciale vous aide à trouver les bons prospects qui correspondent à votre profil client idéal, à ajouter les adresses e-mail professionnelles et les numéros de téléphone vérifiés de vos prospects et à atteindre vos prospects potentiels en un rien de temps.

LeadGrabber Pro vous aide à :

  • Trouvez les bons prospects en un rien de temps – Cadres de niveau C et décideurs des annuaires d’entreprises en ligne, des sites Web d’entreprise, des sites de réseautage social et professionnel tels que LinkedIn, des sites Web d’associations, etc.

Vous n’avez pas besoin de passer d’innombrables heures sur Internet pour trouver vos clients idéaux.

Vous pouvez automatiser l’ensemble du processus en le planifiant une fois et vous commencez à recevoir vos listes de prospects dans votre boîte de réception tous les jours (même pendant vos vacances).

  • Atteignez vos prospects instantanément – D’un simple clic, vous pouvez trouver des adresses e-mail professionnelles vérifiées et des numéros de téléphone de décideurs et de cadres de niveau C de vos entreprises cibles. Vous pouvez toucher vos prospects avant vos concurrents.

En plus de l’adresse e-mail vérifiée de votre prospect, vous recevez également gratuitement des centaines d’e-mails de collègues de vos prospects ! Atteignez plusieurs contacts dans votre entreprise cible pour augmenter les taux d’engagement et les conversions de ventes.

La prospection commerciale est un jeu d’enfant avec LeadGrabber Pro. Il s’occupe de trouver vos clients idéaux, d’ajouter leurs coordonnées professionnelles vérifiées et de vous envoyer la liste des prospects dans votre boîte de réception. Vous disposez de tout le temps nécessaire pour atteindre vos prospects idéaux, augmenter les taux d’engagement et les conversions de ventes et augmenter les revenus des ventes.

LeadGrabber Pro est un outil indispensable dans votre boîte à outils. Beaucoup des meilleurs vendeurs l’ont.

Qu’en pensez-vous?

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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