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Comment réengager vos anciens clients et regagner de nouveaux prospects

Il est naturel que chaque année, votre base de données d’email marketing se dégrade d’environ un certain pourcentage. Les adresses e-mail changent au fur et à mesure que les prospects passent d’une entreprise à une autre. La dégradation des leads est un facteur commun que chaque marketeur a dû traverser au cours de son parcours.

Votre base de données de marketing par e-mail diminue chaque fois que les gens changent d’emploi. Lorsque vous ne compensez pas la perte, vous passez à côté d’une belle opportunité. Que diriez-vous d’identifier vos anciens clients qui ont quitté le poste et ont déménagé dans une nouvelle entreprise? Oui, ils peuvent être vos nouveaux prospects maintenant.

Entonnoir de vente ciblé

En fait, il est plus facile de vendre à ces prospects car ils sont vos anciens clients et vous connaissent déjà. Ces nouvelles perspectives que vous pouvez faire sont des personnes qui ont déjà travaillé avec vous. Ils ont gagné votre confiance et sont plus susceptibles de vous ouvrir un nouveau compte.

Identifier les personnes qui ont déménagé

Pour savoir qui a déménagé ou où il a déménagé, quand il a déménagé, trouver ses nouvelles coordonnées est un travail très difficile. Aucun outil de validation ne peut dire à vos prospects de passer à de nouveaux emplois. LinkedIn Sales Navigator indique qui a déménagé au cours des 30 derniers jours, mais ne peut pas vous dire qui a déménagé au-delà de 90 jours. Ils n’envoient pas d’alertes lorsque les comptes datent de plus de 90 jours. Identifier les prospects qui ont déménagé est donc un processus très long et chronophage lorsqu’il est effectué manuellement.

Que diriez-vous d’un logiciel capable d’analyser vos contacts CRM et d’automatiser tout ce qui précède en vous donnant leurs nouvelles informations de contact et les données démographiques de l’entreprise.

Job-Change Finder est un logiciel exclusif qui permet

Nouveaux leads instantanés du CRM

Job-Change Finder analyse vos données CRM et donne instantanément une nouvelle liste de prospects. Comme les leads de votre CRM sont déjà qualifiés pour les ventes et le marketing.

Augmente les conversions de ventes

Les nouveaux prospects sont plus accessibles pour acheter vos produits pour leur nouvelle entreprise. Et par conséquent, ces prospects chauds convertissent à un taux 2-3 fois plus élevé que les prospects de vente normaux.

Cycle de vente plus court

Job-Change Finder vous aide à démarrer une nouvelle conversation avec les nouvelles informations de contact de la nouvelle entreprise. Ces prospects ne sont pas des prospects froids et leur cycle de vente ou de conversion est plus court.

Atteignez facilement de nouvelles entreprises

Les nouvelles perspectives vous aident à vous présenter la nouvelle entreprise malgré tous les obstacles et la concurrence.

Augmentez la croissance de votre compte

Les nouveaux prospects de la nouvelle entreprise peuvent passer à un service différent, à un niveau d’emploi plus élevé avec des budgets plus importants, élargissant ainsi votre portée au sein des comptes existants.

Job-Change Finder est un logiciel exclusif utilisé par

Représentants du développement des affaires: Aide à identifier les décideurs, à développer une autre chance de fermer davantage d’entreprises, à suivre les compétitions et à en apprendre davantage sur les parties prenantes

Équipes marketing et commerciales: Obtenez de nouveaux utilisateurs d’essai et des demandes entrantes, identifiez de nouveaux prospects prêts à acheter dans leur nouvelle organisation.

Gestion de compte: Obtenez des références vers de nouvelles divisions et régions lorsque les parties prenantes se déplacent à l’intérieur de l’entreprise.

Renouvellements: Augmentez la rétention et sachez où se trouvent vos promoteurs.

Chaque rapport Job-Change Finder comprend
Nom du contact
Entreprise actuelle
Titre actuel
profil LinkedIn
Adresse e-mail professionnelle vérifiée
Site Internet
Industrie
Taille de l’entreprise
Profil LinkedIn de l’entreprise

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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