Accueil » Comment organiser des réunions plus qualifiées à l’aide de séquences sortantes

Comment organiser des réunions plus qualifiées à l’aide de séquences sortantes

Date : 15 juin 2021

Temps : 13 h 00 – 13 h 30 HAE

Les professionnels de la vente doivent tenir compte de deux choses lors de l’actualisation de leurs séquences de diffusion par e-mail: la rapidité et la pertinence par rapport aux intérêts des acheteurs des destinataires.

Il est recommandé de revoir régulièrement votre collection de cadences pour vous assurer qu’elles (et votre organisation de vente) stimulent l’engagement et maintiennent le contenu à jour. À moins que vous n’utilisiez des données pour prendre en charge la création de séquences, vous pourriez prendre une photo dans le noir pour savoir ce qui se connectera avec votre prospect.

Ordre du jour:

  • Connaissez vos personas
  • 3 Séquences sortantes basées sur les données pour votre équipe
  • Ciblage à grande échelle
  • Questions et réponses en direct

A propos d’Aaron Brady et Bombora

Aaron Brady - Bombora

Fervent partisan de la puissance de la technologie et de l’impact positif qu’elle peut avoir sur notre société

À propos de Raj Khera et SalesIntel

Raj Khera

Raj Khera est un ancien PDG et directeur marketing de 3 entreprises SaaS qui ont été vendues avec succès à des entreprises publiques, dont MailerMailer, une entreprise de logiciels de marketing par e-mail qui envoyait plus d’un milliard d’e-mails par an au nom de ses clients. Raj est membre de plusieurs conseils d’administration à but non lucratif et est l’auteur du livre de marketing à succès The IT Marketing Crash Course.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *