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Comment mesurer l’intention d’achat avec LinkedIn Sales Navigator (utilisateurs d’entreprise uniquement)

Comment mesurer l'intention d'achat avec l'image de blog des utilisateurs d'entreprise du navigateur de vente linkedin uniquement

La sensibilisation la plus efficace se produit toujours lorsque vous comprenez vraiment ce que veut votre public. C’est plus pertinent que jamais, LinkedIn découvrant une baisse de 30% des réponses des acheteurs par rapport à avant Covid.

Adapter votre approche à votre acheteur cible est donc plus important que jamais afin que vous sachiez que vous atteignez les bonnes personnes au bon moment avec le bon message. C’est essentiel pour aider les prospects à résoudre leurs problèmes et pour vous permettre d’atteindre vos objectifs.

L’une des dernières fonctionnalités de LinkedIn, L’intérêt de l’acheteur de compte (disponible exclusivement pour les utilisateurs d’entreprise) utilise l’IA pour déterminer le niveau d’intérêt d’un compte cible pour un produit et/ou un service particulier.

Pour résoudre ce problème, il utilise des facteurs tels que les interactions des employés, l’engagement publicitaire, l’engagement de la page de l’entreprise et les acceptations InMail.

L’intérêt de l’acheteur de compte aidera les vendeurs sociaux à qualifier les comptes cibles, à suivre leur niveau d’intérêt et à rester au courant des dernières informations.

Comment l’intérêt de l’acheteur de compte profitera aux vendeurs sociaux

Déterminer si et quand les acheteurs sont prêts à acheter peut être déroutant et prendre beaucoup de temps. Il n’y a aucun moyen de savoir quand quelqu’un est prêt, ce qui signifie que vendre trop tôt pourrait le retarder, mais attendre trop longtemps pourrait également signifier que vous perdez la vente.

L’intérêt de l’acheteur de compte est conçu pour aider à cela.

La nouvelle fonctionnalité indique clairement quels comptes sont prêts à acheter, ce qui permet de gagner du temps qui serait autrement perdu pendant que les vendeurs sociaux essaient de déterminer qui est prêt à acheter et chassent les comptes qui ne sont pas encore prêts.

Au lieu de cela, ils peuvent concentrer leur temps sur ceux qui sont les plus proches de la vente. Cela leur donne plus de temps à consacrer au partage de contenu, à la création de connexions et à l’entretien de leur pipeline.

Son compteur d’intérêt prend en compte des éléments tels que les visites de pages d’entreprise, les acceptations InMail, les interactions des employés et l’engagement publicitaire. À l’aide de ces mesures, il calcule le score d’intérêt de l’acheteur d’un compte et l’affiche sous forme d’échelle. Leur score sera répertorié comme faible, neutre, élevé ou très élevé. Les vendeurs sociaux peuvent ensuite utiliser ces données pour prendre des décisions plus éclairées sur comment et où passer leur temps.

La nouvelle fonctionnalité décompose également le score, indiquant les domaines pour lesquels une personne se classe très haut, haut, neutre ou bas, fournissant des données plus détaillées que jamais.

Cette nouvelle fonctionnalité permet non seulement de gagner du temps, mais elle rend également la vente sociale encore plus efficace. Les vendeurs sociaux peuvent concentrer leur temps sur les comptes prêts à acheter, ce qui peut encore réduire le temps nécessaire pour effectuer une vente, et peut-être même le coût de chaque vente en raison du processus plus rapide.

Nous sommes ravis de voir comment cette nouvelle fonctionnalité aide les vendeurs sociaux à améliorer leur gestion du temps et à se connecter avec leur public.

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Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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