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Comment les outils de prospection commerciale vous aident-ils à accélérer la prospection ?

La prospection commerciale consiste à identifier vos prospects idéaux, à constituer votre liste de prospects, puis à les contacter pour en faire vos clients. C’est l’élément le plus essentiel et inévitable de tout processus de vente dans toute entreprise ou industrie. Cet article de blog vous aidera à découvrir comment les outils de prospection commerciale vous aident à accélérer la prospection et à trouver des clients plus rapidement.

Outil de prospection commerciale pour accélérer la prospection et trouver des clients plus rapidement

Essayer gratuitement

Voici quelques étapes de prospection commerciale que vous devez suivre.

Créez un profil client idéal

des outils de prospection commerciale pour trouver des prospects qui correspondent à votre profil client idéal

C’est la première étape de la prospection commerciale. Vous devez créer un profil client idéal ou un profil d’acheteur idéal. Un profil client idéal vous aidera à déterminer votre prospect idéal en fonction de divers critères tels que le budget, les revenus, la taille de l’entreprise, l’emplacement, le secteur, etc.

Une fois que vous avez finalisé le type d’entreprises que vous allez cibler, la prochaine chose à faire est de trouver des décideurs dans ces entreprises. Il ne sert à rien de tendre la main à quelqu’un qui n’a pas le pouvoir d’acheter.

La création d’un profil client idéal vous aide à aligner vos produits et services en fonction des besoins de vos clients idéaux. De plus, vous n’êtes pas obligé d’envoyer tous vos prospects à vos commerciaux. Vous pouvez rapidement qualifier les prospects et envoyer uniquement les prospects qualifiés pour les ventes à votre équipe de vente.

Si vous ne créez pas un profil client idéal, vous perdriez votre temps précieux à contacter quelqu’un qui n’est peut-être pas votre client idéal. Tous vos efforts seront vains. Il est donc essentiel de créer un profil client idéal.

Construisez votre liste de prospects ciblés

Une fois que vous avez votre profil client idéal, l’étape suivante consiste à trouver des prospects qui correspondent à votre ICP. Les annuaires en ligne, les réseaux sociaux et professionnels sont quelques-unes des principales sources où vous pouvez trouver vos prospects idéaux. Vous devez visiter manuellement des centaines de pages sur Internet, visiter des milliers de profils et vérifier si ces prospects correspondent à votre ICP.

Une fois que vous avez trouvé ces prospects, vous devez créer une liste de prospects ciblée. Vous devez copier-coller les données du prospect, y compris le nom, l’entreprise, le titre et d’autres informations des pages Web dans votre CRM ou votre feuille Excel. C’est une tâche longue et fastidieuse mais que vous devez faire car sans prospects vous ne pouvez pas vendre votre produit ou service. Par conséquent, la constitution d’une liste de prospects ciblée est une étape tout aussi importante dans la prospection commerciale.

Atteignez vos clients idéaux

outil de prospection commerciale pour trouver et atteindre vos clients idéaux

La prochaine étape consiste à atteindre vos clients idéaux. Vous avez besoin d’une adresse e-mail ou d’un numéro de téléphone pour joindre vos prospects. Mais la plupart du temps, la liste de prospects que vous construisez sur Internet, les réseaux sociaux et professionnels n’aura pas l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone de l’entreprise.

Les décideurs et les cadres dirigeants ne laissent pas souvent leurs coordonnées sur Internet. Au cas où, si vous les trouvez, il peut s’agir de leur adresse e-mail personnelle. La recherche indique que les décideurs répondent rarement aux e-mails personnels, mais répondent aux e-mails professionnels. Par conséquent, il est essentiel de trouver les identifiants de messagerie professionnelle et les numéros de téléphone de vos prospects. Cependant, ce n’est pas facile.

Vous devez avoir des compétences d’expert en recherche sur Internet pour trouver l’adresse e-mail et les numéros de téléphone des décideurs. Néanmoins, vous devez consacrer beaucoup de temps et d’efforts. Une fois que vous avez trouvé l’adresse e-mail professionnelle et les numéros de téléphone manquants de vos prospects, vous pouvez commencer à les contacter par e-mail ou par téléphone. Mais, ce n’est pas aussi facile que vous le pensez.

Défis rencontrés par les représentants de développement des ventes

L’objectif principal des représentants du développement des ventes est d’atteindre autant de prospects idéaux que possible et de prendre des rendez-vous et des démonstrations de vente qualifiés. Une fois qu’ils planifient une démonstration de vente, le lead est remis au responsable de compte qui prend la responsabilité de conclure la vente.

Parfois, les représentants commerciaux sont chargés à la fois de réserver des démonstrations de vente et d’assumer également le rôle de responsable de compte et de conclure les ventes. Mais les commerciaux n’ont pas assez de temps pour parler aux prospects, réserver des démos et conclure des ventes.

La raison en est que les chargés de développement commercial passent beaucoup de temps sur la prospection commerciale. Ils passent plus de 40% de leur temps à trouver des prospects idéaux, à créer des listes de prospects ciblées et à trouver l’adresse e-mail professionnelle et les numéros de téléphone des prospects. Par conséquent, ils ont très moins de temps pour faire appel à leurs prospects.

De plus, les commerciaux ont beaucoup d’autres tâches administratives, la saisie CRM ; faire des appels de suivi et ainsi de suite. Vous devez également garder à l’esprit que vous n’êtes pas le seul fournisseur de solutions pour vos prospects. Il y a une bataille féroce là-bas. Votre retard à contacter vos prospects peut vous coûter cher.

Plus vous atteignez rapidement vos prospects, meilleures sont vos chances de les convertir en clients. C’est là que les outils de prospection commerciale peuvent être utiles pour les représentants du développement des ventes occupés.

Outils de prospection commerciale pour accélérer la prospection

outils de prospection commerciale pour accélérer la prospection commerciale

Les outils de prospection commerciale vous aident à trouver vos prospects idéaux à partir d’annuaires en ligne, de sites de réseaux sociaux et professionnels en un rien de temps. Il vous aide à créer votre liste de prospects ciblés 20 fois plus rapidement. Les outils de prospection commerciale vous aident à facilement et sans effort trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone professionnels vérifiés de vos prospects.

Les outils de prospection commerciale vous aident à créer rapidement des listes de marketing par e-mail, des listes d’appels à froid, des listes de prospects et des listes de diffusion. Vous pouvez également automatiser le processus de prospection commerciale. Vous pouvez simplement planifier le processus et l’outil de prospection commerciale trouve vos prospects idéaux, crée votre liste de prospects ciblés, ajoute l’adresse e-mail et les numéros de téléphone professionnels manquants et envoie automatiquement votre liste de prospects à votre e-mail.

Votre processus de prospection commerciale est automatisé et vous n’avez pas à intervenir manuellement et vous n’avez pas besoin de consacrer plus de 40% de votre temps à la prospection. Les outils de prospection commerciale vous aident à accélérer la prospection.

Avantages de l’outil de prospection commerciale

Les outils de prospection commerciale vous aident à :

  • Obtenez votre liste de prospects ciblés dans votre boîte de réception.
  • Économisez beaucoup de temps.
  • Passez plus de temps à appeler des prospects.
  • Réservez 3 fois plus de démos et de rendez-vous commerciaux qualifiés.
  • Augmentez vos chances de faire plus de conversions de ventes.
  • Trouvez vos clients plus rapidement.

Les outils de prospection commerciale vous aident à créer de nouvelles listes de prospects de n’importe quel secteur. Si vous êtes une entreprise en démarrage ou si vous souhaitez développer votre entreprise dans de nouveaux secteurs, les outils de prospection commerciale sont certainement utiles. Vous pouvez lancer vos campagnes marketing en un rien de temps. LeadGrabber Pro est un outil de prospection commerciale qui s’avère pratique pour les représentants et équipes de développement des ventes occupés, les équipes de génération de demandes et de prospects, et les représentants et équipes de développement commercial qui cherchent à accélérer la prospection commerciale.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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