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Comment les données peuvent améliorer la pertinence à grande échelle

Date : 12 août 2021

Temps : 13h00 – 13h30 HAE

Les prospects répondent aux éditeurs de logiciels qui peuvent résoudre leurs problèmes plus qu’à vous connaître leur équipe de baseball préférée.

Afin de créer des campagnes hautement ciblées et pertinentes qui généreront vos revenus, vos données doivent être précises et systématisées. Pourtant, avec une dégradation des données CRM de 30 % en moyenne par an, la création de ces campagnes hyper-efficaces devient un défi. C’est pourquoi l’enrichissement des données est essentiel pour générer des revenus et peut même augmenter de 60 % le nombre d’opportunités dans votre pipeline !

Rejoignez-nous pour cette session tactique où Mark Shalinsky PhD., directeur de l’optimisation chez Data Sales Science, et Raj Khera, responsable de la croissance chez SalesIntel, discutent de la façon dont vous pouvez faire passer vos données au niveau supérieur afin que vous puissiez exécuter des campagnes qui seront thématiques. pertinents pour vos prospects.

Les participants apprendront :
– Comment revoir vos données et décider où elles peuvent avoir besoin d’être enrichies
– Comment opérationnaliser leurs données
– Comment tirer parti de vos campagnes de création de données que vos prospects trouveront pertinentes.

À propos de Mark Shalinsky et de Data Sales Science

Mark Shalinsky est un universitaire de formation classique (PhD BioPhysics, Université McGill). Après une carrière réussie dans des start-ups en tant que directeur des ventes et des opérations de vente chez JoVE.com, Duo Security (acquis par Cisco) et FatStax (acquis par BigTinCan), Mark a lancé Data Sales Science, une société de conseil et de vente en opérations de ventes fractionnées. activation VAR. La mission de son entreprise est de fabriquer des cyborgs de vente ; des répétitions qui peuvent courir plus vite et tirer plus droit. Cela se fait grâce à une analyse statistique, à une pile de ventes et à une optimisation des processus, le tout enveloppé dans des rapports clairs et concis. Ce processus permet aux entreprises de se concentrer sur leurs profils de clients idéaux, leurs personnalités et de faire évoluer leur système de vente de manière efficace et mesurable.

À propos de Raj Khera et de SalesIntel

Raj Khera

Raj Khera est un ancien PDG et CMO de 3 entreprises SaaS qui ont été vendues avec succès à des sociétés ouvertes, dont MailerMailer, une entreprise de logiciels de marketing par e-mail qui a envoyé plus d’un milliard d’e-mails par an au nom de ses clients. Raj siège à plusieurs conseils d’administration à but non lucratif et est l’auteur du livre de marketing à succès, The IT Marketing Crash Course.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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