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Comment lancer une campagne d’automatisation LinkedIn sécurisée sans spam

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LinkedIn est la mine d’or pour générer des leads B2B!

Mais LinkedIn est-il sûr? Qu’est-ce qu’un processus d’automatisation Linkedin sécurisé? Il y a une pléthore de questions à considérer.

  • Que préférerez-vous sur LinkedIn concernant la génération de leads B2B? Qualité ou quantité?
  • Combien dépensez-vous pour acquérir ces prospects et comment déterminer si le scénario est rentable?
  • Laquelle de ces mesures compte le plus pour vous pour les efforts de génération de leads?
  1. Taux de clics (CTR)
  2. Nombre total de clics / prospects
  3. Coût par clic (CPC)
  4. Total des conversions des ventes
  5. Coût par prospect

Si vous pensez qu’il existe des moyens gratuits pour générer des prospects, vous vous trompez. Même si cela ne vous coûte pas d’argent, cela vous coûte du temps, ce qui vaut beaucoup!

Pour répondre aux questions ci-dessus, toutes les métriques sont importantes. Et si vous regardez plus en profondeur, il y a un CPC plus élevé avec des clics / prospects plus faibles sur LinkedIn, mais dans l’ensemble, la campagne LinkedIn conduit à un taux de conversion plus élevé et un coût par conversion de prospect inférieur, ce qui en fait la meilleure et préférée des plateformes pour la génération de leads.

Plaidoyer pour l’automatisation sécurisée de LinkedIn

Je reste ma justification pour LinkedIn en tant que plate-forme de génération de leads la plus élevée ici! Et maintenant, je passe à la promotion de l’automatisation sécurisée de LinkedIn.

Si LinkedIn est au cœur de vos activités commerciales quotidiennes, que ce soit la recherche de prospects, l’embauche ou l’extension de votre réseau professionnel, le faire manuellement est difficile et prend du temps.

C’est là que les outils d’automatisation de LinkedIn viennent en aide en aidant l’utilisateur à automatiser des dizaines de tâches quotidiennes – envoi de demandes de connexion, envoi de messages de suivi, envoi de messages à 1st connexions de degré, et bien plus encore.

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Comme toute autre plate-forme de médias sociaux, les campagnes de marketing LinkedIn auront également besoin d’automatisation à un moment donné pour obtenir de meilleurs résultats.

Mais l’automatisation de LinkedIn est un tout nouveau jeu.

En effet, LinkedIn adopte une position très stricte sur l’automatisation et vous devez vraiment être intelligent sur votre outil d’automatisation pour éviter une interdiction de LinkedIn.

Lis: Comment éviter de restreindre votre compte LinkedIn?

Ces règles strictes font ressortir les défis d’automatisation avant les spécialistes du marketing qui choisissent d’utiliser un outil d’automatisation pour leur entreprise.

Mais avant de parler de ces défis, examinons rapidement les avantages et les inconvénients de l’automatisation de LinkedIn.

Avantages de l’automatisation LinkedIn

  • Évitez la surcharge de connexion avec vos prospects à grande échelle
  • Aide aux communications professionnelles et précieuses à grande échelle
  • Gagnez du temps dans la gestion des leads de plusieurs comptes, surtout si vous en avez une douzaine

Inconvénients de l’automatisation de LinkedIn

  • L’utilisation de l’automatisation LinkedIn signifie que vous risquez que votre compte LinkedIn soit restreint
  • Il est peu difficile d’appliquer la personnalisation à vos campagnes de marketing LinkedIn automatisées où vous envoyez des messages à des centaines de personnes

Lis: Comment se connecter avec des cadres de niveau C sur LinkedIn de la bonne manière

Cependant, les avantages de l’automatisation de LinkedIn l’emportent sur les lacunes. De plus, les failles se dissipent complètement si vous utilisez votre automatisation LinkedIn de la bonne manière.

De nombreux spécialistes du marketing pensent que l’automatisation de LinkedIn est inefficace et le spam, et donc, retombent dans leur coquille de confort. Mais ce n’est pas vrai!

Révélons la réalité!

Qu’est-ce que le spam sur LinkedIn?

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Le spam sur LinkedIn n’est pas le même que pour les autres plateformes de médias sociaux. Le spam LinkedIn constitue spécifiquement ce qui suit:

  • L’auto-promotion au plus haut degré
  • Pitching sur votre entreprise dans les commentaires post
  • Soutenir les personnes que vous ne connaissez pas sur LinkedIn ou avec lesquelles vous n’avez pas travaillé
  • Récupérer les adresses e-mail des utilisateurs et leur envoyer des e-mails
  • Messages de suivi persistants, même s’il n’y a pas de réponse après trois suivis
  • Envoi de votre argumentaire de vente immédiatement après l’acceptation de votre demande de connexion par l’utilisateur

Désormais, lorsque vous connaissez la différence entre l’automatisation et le spam, il est plus facile de faire le choix de l’automatisation LinkedIn. Pourtant, il y a certains défis à relever.

Passons pour les résoudre!

Défis de l’automatisation LinkedIn et comment lancer une campagne d’automatisation LinkedIn sécurisée

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1. Problèmes de sécurité et de confidentialité

L’aspect de la confidentialité est un problème majeur pour les spécialistes du marketing et les agences. Tout en gérant plus d’un compte, vous serez confronté à la difficulté de vous connecter à chacun séparément.

Ainsi, vous avez besoin d’un outil d’automatisation LinkedIn sécurisé qui vous permet de gérer plusieurs comptes LinkedIn à partir d’un seul tableau de bord.

De plus, le problème de sécurité découle du risque potentiel de bannissement de votre compte LinkedIn. Ce problème peut être résolu en utilisant un outil d’automatisation qui imite le comportement humain et élude la politique de spam de LinkedIn.

Tout cela peut se produire UNIQUEMENT lorsque vous utilisez des outils d’automatisation basés sur le cloud. De plus, l’outil doit pouvoir utiliser des adresses IP dédiées pour chaque compte afin d’éviter d’être signalé.

2. Incapacité de gérer tout à partir d’un seul endroit

Gérer plusieurs comptes LinkedIn à la fois avec un seul jeu de mains est délicat.

Le problème est plus évident lorsque vous devez vous connecter à plusieurs comptes, pour différents clients, avec des projets basés dans différents fuseaux horaires. Dans un tel scénario, l’automatisation est le SEUL sauveur.

Outre la connexion et la déconnexion de chaque compte, vous devrez suivre chaque activité que vous effectuez sur chaque compte. Chaque compte équivaut à plus de temps, plus de ressources et plus de confusion.

Pour résoudre le problème, vous devez investir dans un outil d’automatisation LinkedIn qui vous permet de gérer plusieurs comptes LinkedIn et différentes campagnes pour chaque compte.

Cela garantit que vous n’êtes pas submergé par le nombre de comptes et de campagnes LinkedIn que vous devez gérer.

3. Gestion des autorisations et des rôles

Le plus gros casse-tête lorsque vous essayez de configurer manuellement des tâches LinkedIn? Rôles et autorisations!

Solution rapide? Un outil d’automatisation LinkedIn sécurisé!

Supposons que votre chef de service souhaite vérifier vos progrès et doit accéder à plusieurs profils que vous gérez. L’automatisation simplifie le processus grâce à un lien personnalisé partageable.

L’automatisation sécurisée de LinkedIn avec plusieurs comptes nécessite une configuration initiale dans laquelle vous créez des rôles et des autorisations pour votre équipe. L’accès est ensuite accordé via un lien partageable afin que le propriétaire du compte puisse se connecter et partager les informations d’identification avec ses collègues.

Les collègues peuvent disposer de l’URL personnalisée pour effectuer les tâches qui leur sont assignées sans interrompre l’activité des autres utilisateurs sur ce compte. Bien qu’important, tous les outils d’automatisation de LinkedIn n’offrent pas cette fonctionnalité.

4. Partage des résultats

Lorsque vous gérez plusieurs comptes pour votre entreprise ou les clients, vous avez besoin d’un moyen de générer des résultats pour les tâches effectuées sur chaque compte.

Vous / le client méritez de connaître l’impact de vos activités sur le profil et la marque.

Encore une fois, le pansement est l’automatisation LinkedIn!

En tant qu’entrepreneur ou agence, vous devez consacrer du temps à d’autres tâches plus productives que le remplissage de feuilles de calcul avec des données. Alors, laissez votre outil d’automatisation LinkedIn faire cela!

À présent, vous savez clairement que les outils d’automatisation de LinkedIn ne sont pas un problème. C’est la façon dont ces outils fonctionnent qui cause les problèmes.

Et c’est quelque chose dont vous n’avez pas à vous soucier lorsque vous utilisez Linkedojet!

L’approche d’automatisation intelligente de Linkedojet vous permet de rationaliser votre flux de travail et de gérer tous vos prospects sans risquer de restreindre votre compte.

En imitant le comportement humain et en utilisant des adresses IP dédiées, Linkedojet est un outil d’automatisation basé sur le cloud qui définit vos campagnes marketing LinkedIn de la bonne manière.

Comment lancer une campagne d’automatisation LinkedIn sécurisée?

comment lancer l'automatisation de LinkedIn en toute sécurité
  • Gardez un œil sur le nombre de limites d’ions LinkedIn ou les demandes de connexion envoyées en une journée; gardez-le jusqu’à 70 par jour. Préférez d’abord envoyer un InMail gratuit aux prospects qui ont un profil ouvert au lieu d’une invitation à se connecter.
  • Ne dépassez pas le nombre de messages envoyés à 1st connexions en degrés au-delà de 60 par jour
  • N’oubliez pas de retirer les invitations en attente de temps en temps (Linkedojet vous aide à le faire automatiquement)
  • Parallèlement à l’automatisation sécurisée de LinkedIn, soyez actif sur la plateforme en publiant du contenu pertinent
  • Envisagez d’utiliser Sales Navigator avec l’outil d’automatisation LinkedIn car il dispose de filtres pour vous aider à atteindre les décideurs.

Derniers mots

Même avec le risque associé, l’automatisation de LinkedIn présente des avantages qui sont trop bons pour être ignorés. Et lorsque vous utilisez le bon outil de la bonne manière, le risque est insignifiant, ce qui rend un tel outil encore plus attractif.

Alors, gardez à l’esprit l’étiquette LinkedIn ci-dessus pour lancer une campagne d’automatisation LinkedIn sécurisée sans avoir l’air de spam.

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Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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