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Comment générer une liste des abonnés de votre entreprise sur LinkedIn »Blog B2B Sales & Marketing

Pourquoi les membres de LinkedIn choisissent de suivre la page de votre entreprise ?

Sur LinkedIn, les membres choisissent de suivre les entreprises qui les intéressent, pour se tenir au courant des dernières nouvelles de l’entreprise, des produits, des services et des opportunités d’emploi.

Les statistiques :

LinkedIn compte environ 722 millions de membres, alors qu’Instagram compte actuellement 1 milliard d’utilisateurs et Facebook 2,74 milliards. LinkedIn n’est pas le plus grand des réseaux de médias sociaux, mais a un objectif commercial et un public spécifiques qui méritent d’être remarqués.

Les entreprises avec une page LinkedIn active voient 5 fois plus de pages vues, ce qui montre l’intérêt de maintenir votre page LinkedIn à jour et active.

On dit également que plus de la moitié des spécialistes du marketing américains utilisent LinkedIn en 2021. LinkedIn a franchi le cap des 50 % pour la première cette année selon les estimations d’eMarketer.

Voici Pourquoi vous devez contacter les abonnés LinkedIn de votre entreprise

Les pages suivantes sur LinkedIn vous permettent de voir les publications et les articles d’un autre membre de LinkedIn qu’ils partagent sans être connecté avec eux. De cette façon, le partage ne va que dans un sens, par opposition au suivi mutuel qu’apporte une connexion. Bien sûr, quelqu’un pourrait voir votre page et voir certaines de ces informations, mais il ne recevra aucune alerte ou mise à jour exclusive sur vos produits/services.

Si vous voyez vos abonnés être une excellente perspective pour vous, le fait qu’ils aient décidé de vous suivre est un bon signe et pourrait être un excellent point de départ pour que vous puissiez les contacter.

Voici quelques-unes des autres raisons pour lesquelles vous devriez contacter les abonnés LinkedIn de votre entreprise

  • Connectez-vous avec votre communauté en temps réel
  • Menez des actions spécifiques à l’aide d’une incitation à l’action personnalisée dans votre e-mail
  • Découvrez les goûts et les intérêts de votre public cible
  • Engagez-vous avec vos connexions actuelles par e-mail pour augmenter l’engagement et l’exposition encore plus.
  • Informez les employés de vos publications de page les plus importantes pour augmenter la portée organique

Comment localiser les abonnés de votre entreprise dans Sales Navigator ?

Voyons comment trouver des membres qui ont choisi de suivre votre entreprise actuelle, dans Sales Navigator. Cela vous aide à identifier les membres qui pourraient être disposés à recevoir des messages sur vos produits/services, car ils ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise. Lorsque vous contactez, n’oubliez pas que votre objectif est de représenter la marque de votre entreprise et de guider les membres dans le processus d’achat.

Tous les filtres

Sur la page d’accueil de Sales Navigator, accédez à Tous les filtres.

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Vous verrez un ensemble de filtres, dans lequel vous devrez sélectionner le filtre de langue du profil et choisir l’anglais.

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Projecteurs

Vous arriverez à d’énormes résultats de recherche. Dans les résultats de la recherche, vous verrez un filtre Spots près du bas de la zone des mots-clés. Choisissez l’option Leads qui suivent votre entreprise sur LinkedIn.

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Résultats de recherche

Vous pourrez enfin voir les membres qui suivent votre entreprise actuelle sur LinkedIn.

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Maintenant que vous avez une liste de membres qui suivent votre entreprise sur LinkedIn, il existe plusieurs moyens tels que les e-mails, les appels, les messages sur les réseaux sociaux et les InMails LinkedIn. Mais choisissez toujours une méthode efficace qui capte l’attention de vos prospects cibles.

Ayez toujours une stratégie de séquence sortante en place pour les conversions et la planification des réunions… comme les campagnes par e-mail. Les e-mails régissent toujours la communication B2B. C’est aussi le moyen le plus simple et le plus efficace de communiquer avec les professionnels.

Voici quelques-uns des avantages de considérer le canal e-mail

  • Vous pouvez créer une séquence personnalisée d’e-mails et ne devez pas vous arrêter à un seul e-mail
  • Créez des points de contact multiples pour obtenir des réponses
  • Limites d’envoi d’e-mails élevées
  • Taux d’ouverture élevés
  • Zéro investissement
  • Le suivi des e-mails, la planification automatique et les campagnes de goutte à goutte sont possibles
  • Automatisation du marketing
  • Des actions basées sur les données qui améliorent vos résultats

Surtout, ces Inmails LinkedIn atteignent l’adresse e-mail personnelle de votre prospect. Il est possible que votre prospect n’ouvre pas du tout votre e-mail ou l’ignore en pensant que ce n’est pas très important, simplement parce qu’il le reçoit dans sa boîte de réception personnelle.

Contactez toujours vos prospects à leur adresse e-mail professionnelle pour attirer leur attention et leur faire prendre conscience de l’importance de votre message électronique.

LeadGrabber Pro est un puissant logiciel de génération de leads B2B qui vous aide à construire un liste des abonnés de l’entreprise LinkedIn avec leurs coordonnées en un rien de temps. Le logiciel de génération de leads B2B vous permet également de créer des listes de prospects B2B à partir d’autres sites de réseautage social et professionnel.

Vous pouvez trouver vadresses e-mail et numéros de téléphone professionnels érifiés des membres.

Le logiciel de génération de leads B2B effectue des recherches sur le Web profond et trouve les adresses e-mail professionnelles vérifiées et les numéros de téléphone des abonnés de votre entreprise.

Une fois que la liste d’entreprises B2B est prête, vous pouvez transférer la liste vers Salesforce.com, PCRecruiter, Act! et votre feuille de calcul Excel en un seul clic.

LeadGrabber vous aide à facilement et sans effort construire une liste de prospects B2B avec des informations de contact. Cela vous aide à gagner beaucoup de temps et à vous concentrer davantage sur l’atteinte de vos prospects.

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Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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