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Comment générer des prospects sur LinkedIn à l’aide de publications LinkedIn »Blog B2B Sales & Marketing

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel avec des millions de professionnels et d’entreprises de plus de 200 pays à travers le monde. C’est un endroit où vous pouvez trouver vos prospects idéaux et vos futurs clients. Les publications sur LinkedIn sont l’un des meilleurs moyens de générer des prospects sur LinkedIn. Vous pouvez en tirer parti pour attirer et engager vos prospects et stimuler les ventes.

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5 conseils pour générer des prospects sur LinkedIn en utilisant les publications LinkedIn

Les statistiques révèlent qu’il existe des millions de mises à jour de flux sur LinkedIn qui génèrent des milliards d’impressions. Les spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme une excellente plate-forme pour atteindre leurs prospects, réseauter, établir une relation au fil du temps et générer des prospects sur LinkedIn. Cet article de blog vous aidera à apprendre comment vous pouvez tirer parti des publications LinkedIn pour engager des prospects, générer des prospects sur LinkedIn et stimuler les ventes.

Voici 5 conseils pour générer des prospects sur LinkedIn en utilisant les publications LinkedIn.

#1 Découvrez les points douloureux de vos prospects

Pour commencer, vous devez d’abord identifier votre public cible. Une fois que vous aurez identifié qui sont vos clients ciblés, vous connaîtrez leurs points faibles. Sinon, vous devez déterminer les problèmes/défis auxquels ils sont confrontés et que vous pouvez résoudre. Vous devez créer des messages axés sur ces problèmes et leur faire savoir comment vous les résolvez. De cette façon, vous pouvez attirer l’attention de votre public cible.

Le but ici n’est pas d’avoir votre meilleur argumentaire de vente mais une opportunité d’aborder les problèmes de vos prospects. Il ne s’agit pas de vous ou de votre produit mais du sujet. Cela devrait amener votre prospect à s’engager avec vous et à avoir une discussion.

Vous pouvez poser des questions liées à leur problème. Les gens qui traversent ces problèmes seront attirés par cette question. Vous pouvez leur faire continuer à lire en suggérant quelques idées ou solutions qui peuvent résoudre leurs problèmes. La clé ici est d’identifier les défis de vos prospects, de proposer les meilleures solutions possibles et d’attirer leur attention.

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#2 Laissez vos messages être uniques

Votre prospect peut faire défiler des centaines de publications dans son flux. Vous devez vous assurer que votre message attire son attention et l’incite à lire le message et à s’engager.

L’une des meilleures façons de le faire est d’ajouter une belle image à votre message. Assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’une image de marque/d’entreprise ou de quelque chose de trop générique. Ayez une image qui semble différente et en même temps pique les intérêts de vos prospects.

Lorsque votre prospect parcourt plusieurs publications avec beaucoup de texte, votre image peut la faire s’arrêter. Complétez votre image avec une ligne d’ouverture irrésistible. Cela incitera également votre prospect à cliquer. Assurez-vous qu’il est court, qu’il réponde au problème de vos prospects et qu’il lise votre message.

#3 Soyez bref et simple

Votre publication LinkedIn n’est pas un endroit pour partager votre blog ou article de 1000 mots. Gardez vos messages courts, simples et facilement compréhensibles avec des déclarations claires et faciles à lire. Évitez les paragraphes longs et multiples.

Commencez par un titre convaincant (le problème de vos prospects) suivi de la solution. Le but est de faire réfléchir votre prospect et de le raconter avec elle.

Gardez votre message court mais en même temps suffisamment intéressant pour que votre prospect le lise. Évitez les longs paragraphes.

#4 Ne poussez pas fort, soyez subtil

Oui, vous voulez générer des prospects sur LinkedIn, mais assurez-vous de ne pas vendre dur. Assurez-vous que votre publication LinkedIn n’est pas trop commerciale. Vous pouvez réitérer le point douloureux et dire subtilement comment vous pouvez résoudre le problème. Peut-être pouvez-vous dire comment vous avez aidé quelqu’un dans une situation similaire dans le passé.

Cela montre que vous avez déjà géré les problèmes auxquels votre prospect est actuellement confronté et que vous ne poussez pas trop. Une autre façon d’ouvrir vos lecteurs est de demander : pouvez-vous partager une expérience similaire à celle-ci ? Ou vivez-vous une expérience similaire? Vous pouvez leur demander de partager. Cela aide non seulement vos lecteurs à s’engager, mais vous aide également à identifier vos prospects idéaux.

L’objectif est de se concentrer sur un problème auquel les gens peuvent facilement s’identifier, de leur faire savoir comment il peut être résolu et vous êtes là pour les aider à résoudre leurs problèmes et leur donner l’opportunité de s’engager avec votre message. Une fois que vos prospects commencent à s’engager, vous pouvez construire la conversation qui peut conduire à une proposition et enfin à une vente.

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#5 Publier régulièrement

Assurez-vous de publier tôt dans la journée. Publier tôt vous donnera une chance d’obtenir de nouveaux prospects. Cela donnera également aux gens plus de temps pour s’engager tout au long de la journée. Certaines personnes consultent leurs e-mails, messages et LinkedIn sur le chemin du travail. Donc, publier tôt pourrait vous aider beaucoup à attirer l’attention de vos prospects.

Un autre point clé à retenir est de publier régulièrement. Vous pouvez planifier et créer un calendrier pour les publications LinkedIn. De cette façon, vous pouvez planifier à l’avance et mettre à jour les publications de manière cohérente. Vous pouvez éviter les publications indésirables qui sont faites juste pour le plaisir de publier.

Planifier à l’avance peut vous aider à créer des publications et des images intéressantes, significatives et celles qui peuvent facilement se rapporter et se connecter avec les problèmes de vos prospects.

Ne vous attendez pas à d’excellents résultats dès votre premier message. Vous devez publier autant de messages que possible. Vous pouvez essayer diverses choses et déterminer ce qui fonctionne bien pour vous. Il n’y a pas ici de stratégie universelle. Vous devez continuer à essayer différentes choses, identifier ce qui fonctionne le mieux pour vous et continuer à le répéter.

Une fois que vous commencez à publier des informations qui aident vos prospects à résoudre leurs problèmes, ils commencent à vous suivre ou à vous contacter pour tout problème. Vous devenez un leader d’opinion dans votre domaine ou domaine d’intérêt. Vous gagnez progressivement la confiance de vos lecteurs et prospects, augmentez les taux d’engagement et engagez la conversation. Vous commencez progressivement à générer des leads sur LinkedIn et à réaliser enfin une vente.

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Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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