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Comment générer des prospects 3X sur LinkedIn

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E** Realty est l’une des sociétés de courtage immobilières à la croissance la plus rapide au monde, basée à Washington. Fondé en 2009, le cabinet est aujourd’hui opérationnel dans 14 pays dans le monde avec plus de 60 000 professionnels de l’immobilier.

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Les défis de la génération de leads immobiliers

Le client souhaitait créer un réseau de courtiers immobiliers à travers les États-Unis. LinkedIn était une réponse évidente pour atteindre leur public cible. Ils utilisaient LinkedIn comme principale source de génération de leads immobiliers, mais ont dû relever le défi de savoir comment évoluer. De plus, avant de se connecter sur LinkedIn, ils voulaient identifier combien d’années les prospects ciblés ont passé en tant que courtier immobilier et dans quelles régions ils sont autorisés à travailler. Faire cela manuellement était laborieux et chronophage.

Linkedojet les a aidés à relever le défi en leur permettant de numériser la section description du prospect ciblé et lancer une campagne goutte à goutte pour se connecter avec ceux sélectionnés, améliorant ainsi l’évolutivité et économisant du temps. Ils avaient également besoin d’un outil basé sur le cloud et facile à utiliser avec une formation minimale.

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campagne goutte à goutte

Pourquoi les agents immobiliers devraient utiliser LinkedIn ?

La raison est évidente ! LinkedIn est purement commercial, contrairement aux autres médias sociaux. Il vous permet de cibler les prospects en fonction de vos critères souhaités tels que l’emplacement, le secteur, l’entreprise passée et présente, etc. Ainsi, il vous permet d’affiner votre recherche et de cibler uniquement vos clients potentiels.

En tant que propriétaire immobilier, vous devez établir un réseau avec d’autres courtiers et rechercher de nouveaux clients pour gardez votre pipeline de vente emballé. LinkedIn peut fournir une foule d’informations sur votre prospect comme sa localisation, ses années d’expérience, sa formation, etc. pour affiner votre recherche aux profils souhaités.

De plus, avoir un profil LinkedIn solide aide à renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre marque. LinkedIn possède une communauté vivante de groupes de niche que vous pouvez rejoindre pour obtenir des conseils, des idées, des conseils et la génération de prospects immobiliers.

En tant qu’agent immobilier, vous pouvez promouvoir des annonces, des articles de blog, des articles sélectionnés et des tendances du marché sur LinkedIn pour interagir avec votre public et obtenir des prospects pour votre entreprise.

Pourquoi Linkedojet pour la génération de leads immobiliers en ligne ?

Pour le client, il était particulièrement important de trouver un outil capable d’extraire des données des prospects ciblés, comme l’âge de la personne, les années passées dans un lieu et un rôle particuliers. De plus, il devrait fonctionner efficacement sans se connecter et se déconnecter à plusieurs reprises.

Dans le même temps, il devait être rentable pour être utilisé par plusieurs membres de l’équipe sans formation prolongée. La possibilité de scanner le profil du prospect pour les critères mentionnés ci-dessus a joué ici un rôle important.

Voici une liste d’autres fonctionnalités pratiques de Linkedojet :

  • Ajoutez des campagnes goutte à goutte en quelques minutes
  • Configurez autant de messages de suivi que vous le souhaitez
  • Analyse des données de vos campagnes
  • Ajoutez une liste de prospects à vos campagnes existantes sans les mettre en pause
  • Affichez la boîte de réception de vos multiples comptes LinkedIn sur un seul tableau de bord, les réponses des prospects et répondez-leur
  • Appliquez des balises à vos prospects pour les séparer
  • Filtrez vos prospects
  • Téléchargez les données et gardez une trace de vos prospects cibles

La croissance de l’entreprise et comment Linkedojet joue un rôle

Le client voulait réseauter avec des courtiers immobiliers aux États-Unis ayant plus de 5 ans d’expérience.

Linkedojet les a aidés à analyser le profil de chacun de leurs prospects potentiels en passant par leur description, leurs intitulés de poste et les années passées dans ce rôle particulier. Ensuite, grâce à son processus personnalisé, l’outil identifie la région dans laquelle ces prospects sont autorisés à travailler, et ajoute enfin toutes les expériences en tant que « courtier immobilier » pour résumer leur expérience totale dans ce rôle.

Enfin, une campagne de goutte à goutte est lancée pour se connecter et interagir avec les prospects qui correspondent aux critères définis par le client. L’ensemble du processus est rationalisé, économisant 20 heures-personnes en génération de prospects pour l’immobilier et leur permettant de développer leur entreprise.

Avec Linkedojet, le client a pu se connecter avec plus de 650 courtiers au cours des 5 derniers mois et travailler pour conclure 3 fois plus de transactions qu’auparavant.

Présentation du processus d’extraction de données de Linkedojet utilisé

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Comment générer des leads immobiliers sur LinkedIn ?

Je pense que vous ne devriez pas douter maintenant si LinkedIn est bon pour l’immobilier. Après avoir lu cette étude de cas, vous devriez connaître la bonne stratégie de génération de leads pour l’immobilier – créer des campagnes de goutte à goutte pour vous connecter avec vos prospects ciblés sur LinkedIn.

Et Linkedojet facilite simplement la création de telles campagnes en quelques clics.

Alors, pensez à investir dans LinkedIn pour votre génération de leads immobiliers.

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Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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