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Comment faire le ciblage des connexions d’entreprise sur LinkedIn ?

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Ah ! Vous connaissez les avantages de créer et de maintenir votre page d’entreprise LinkedIn. N’est-ce pas ?

Au cas où vous ne le feriez pas, lisez-le ici.

En outre, les pages d’entreprise LinkedIn ont un autre avantage.

Vous pouvez les utiliser pour le ciblage des connexions d’entreprise afin de développer votre réseau et votre liste de prospects.

85% des marketeurs B2B déclarent que la génération de leads est la partie la plus difficile. Cependant, ce ne sera plus le cas avec cette stratégie axée sur le laser utilisant le ciblage des connexions de l’entreprise.

Et à cette fin, il existe une gamme de propriétés d’entreprise que vous pouvez utiliser pour atteindre votre public cible.

Voyons quelles sont ces propriétés !

Attributs d’audience pour le ciblage des connexions d’entreprise

Pour cibler les connexions à partir des pages d’entreprise LinkedIn, vous pouvez utiliser la gamme de propriétés d’entreprise suivante :

  • Connexions de l’entreprise : Utiliser le ciblage des relations d’entreprise atteindre le 2sd les relations de degré des employés dans vos entreprises souhaitées. Cependant, cette fonctionnalité n’est disponible que pour les entreprises ayant plus de 500 employés.
  • Secteur d’activité de l’entreprise : Avec une variété d’industries telles que l’éducation, le divertissement, l’agriculture, la santé et le bien-être, et d’autres parmi lesquelles choisir, vous pouvez affiner les connexions de l’entreprise en ciblant l’industrie principale de l’entreprise où le membre souhaité est employé.
  • Taille de l’entreprise: Vous pouvez cibler les connexions de l’entreprise en fonction de la taille de l’organisation dans laquelle travaillent les employés. La taille de l’entreprise est déterminée par le nombre d’employés répertoriés sur sa page LinkedIn qui va de 1 à 10, 11 à 50, et les incréments augmentent progressivement.
  • Nom de la compagnie: Vous pouvez cibler directement les employés d’entreprises spécifiques en recherchant le nom de l’organisation sur LinkedIn.
  • Catégorie d’entreprise : Enfin, vous pouvez cibler les entreprises par segments personnalisés tels que le S&P 500.
Attributs de l'entreprise

Vous avez maintenant sélectionné les entreprises que vous souhaitez cibler pour votre génération de leads. Et après?

Que peut-on faire avec le ciblage Company Connections ?

  • Exécuter des campagnes de marketing basées sur les comptes dans lequel vous poussez vos campagnes marketing devant des comptes et un public spécifiques plutôt que de cibler un public plus large. Après avoir choisi votre public spécifique, vous pouvez créer du contenu et diffuser des publicités spécifiques au ciblage des comptes.
  • Communiquez avec les décideurs des entreprises cibles. Les dépenses publicitaires sur LinkedIn ne sont pas réalisables pour tous, car LinkedIn nécessite des dépenses publicitaires plus élevées que les autres plateformes. Alternativement, vous pouvez envoyer des invitations de connexion ciblant les décideurs des entreprises que vous choisissez. (Voir la capture d’écran ci-dessous)
Atteindre les décideurs

Comment démarrer avec le ciblage des connexions d’entreprise ?

  • Préparez une liste des entreprises que vous souhaitez cibler avec leur site Web, leur pays et leur secteur d’activité et enregistrez-la au format CSV. N’oubliez pas les attributs de l’entreprise au-dessus desquels vous pouvez utiliser pour préparer votre liste.
  • Téléchargez la liste sur le tableau de bord Linkedojet pour créer votre campagne goutte à goutte. Linkedojet numérisera la liste des employés des entreprises que vous téléchargez, numérisera leurs intitulés de poste, ouvrira le profil de l’intitulé du poste souhaité et leur enverra une invitation à se connecter.

Par exemple, disons que vous souhaitez cibler les responsables du développement des affaires dans les entreprises liées à l’industrie financière.

Voici un processus étape par étape pour utiliser Linkedojet pour les connexions d’entreprise ciblant et se connectant avec les décideurs de l’entreprise :

Un guide sur le ciblage des connexions d'entreprise

Derniers mots

Dans cet article, vous avez découvert un autre atout pour booster votre processus de génération de leads avec le ciblage des connexions d’entreprise à l’aide des pages d’entreprise LinkedIn.

Linkedojet entre en scène là où les choses deviennent manuelles et fastidieuses, en automatisant les tâches et en économisant votre temps et vos efforts.

Alors, quelle est l’attente? Commencez à utiliser cet atout et planifiez une démo avec nous !

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Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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