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Comment extraire les e-mails des groupes LinkedIn

La vente sociale est à la mode ces jours-ci – et pour cause. Utilisés de la bonne manière, les canaux sociaux peuvent introduire de nouveaux points de contact, des signaux d’intention, des données de prospects et plus encore.

Mais comment aller au-delà des demandes de connexion personnalisées et des commentaires avec des accessoires de valeur (pas si subtils) ? Nous avons déjà expliqué comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator. Mais il existe un moyen encore plus organique de tirer parti de votre réseau LinkedIn pour un meilleur processus de vente : les groupes LinkedIn. Si vous cherchez comment extraire des e-mails de groupes LinkedIn à des fins de sensibilisation, vous êtes au bon endroit.

Les groupes LinkedIn sont un moyen fantastique d’apprendre des autres commerciaux et connectez-vous avec des prospects de manière véritablement organique. La meilleure nouvelle ? Vous pouvez toujours extraire les e-mails des groupes LinkedIn pour votre processus de vente.

Tout d’abord : que sont les groupes LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn sont un autre moyen pour les professionnels de se connecter sur le réseau : des groupes spécifiques à l’industrie aux groupes basés sur les rôles, ces « micro-communautés » sur la plate-forme peuvent souvent fournir des informations plus approfondies et un engagement plus solide.

Selon la plate-forme appartenant à Microsoft, les groupes LinkedIn « offrent un espace aux professionnels du même secteur ou ayant des intérêts similaires pour partager leurs idées et leurs expériences, demander des conseils et établir des relations précieuses ».

Les vendeurs individuels peuvent rejoindre des groupes LinkedIn pour interagir avec leurs prospects de manière plus organique. Cela prend du temps, mais cela signifie également partager le contenu de l’industrie et en savoir plus sur le personnage auquel ils vendent. Les entreprises peuvent également créer Des groupes LinkedIn pour créer une communauté autour de leur produit ou service.

Quoi qu’il en soit, les groupes LinkedIn peuvent agir comme une mine d’or miniature pour les vendeurs qui cherchent à approfondir la vente sociale.

Comment trouver des groupes sur LinkedIn

Trouver (et rejoindre) un groupe sur LinkedIn est simple : il suffit d’un peu de temps et d’honnêteté sur ce que vous recherchez.

Pour rechercher des groupes LinkedIn, appuyez simplement sur la barre de recherche de votre téléphone ou de votre ordinateur portable (un ordinateur de bureau fonctionnerait à la rigueur). Entrez vos mots clés et sur la page de résultats, cliquez sur « Groupes » sur les filtres à travers.

Presto!

Vous devriez avoir une longue liste de groupes à rejoindre dans votre quête de prospection. La pièce critique est d’utiliser les bons mots-clés, puis de restreindre dans les groupes les plus prometteurs.

Voici quelques conseils pour rechercher les bons groupes LinkedIn :

  • Rejoignez un ou deux groupes LinkedIn liés aux ventes, mais n’en faites pas votre objectif. Vous pourrez apprendre de ces groupes, mais à moins que vous ne vendiez dans l’espace de vente, cela ne fera pas grand-chose du point de vue de la prospection.
  • Au lieu de cela, concentrez-vous sur une poignée de groupes axés sur l’industrie que vous sommes vendre dans. N’allez pas trop loin ; vous voudrez être sélectif afin de pouvoir réellement vous engager avec ces groupes au lieu de simplement leur vendre. Si vous vendez dans les soins de santé, par exemple, regardez le groupe Healthcare IT/EHR et le groupe Healthcare Executives Network.
  • Surtout, ne vous lancez pas directement dans la vente. Ce n’est pas à ça que servent ces groupes. Au lieu de cela, prenez le temps de partager et d’interagir avec le contenu au sein du groupe. Vous augmenterez tous les deux vos connaissances de l’industrie et préparez-vous pour de meilleures réponses sur toute la ligne.

Extraire les e-mails des groupes LinkedIn en 3 étapes

Même avec les fils de discussion engageants sur LinkedIn et le contenu partagé perspicace, à un moment donné, vous voudrez retirer la communication de la plate-forme.

Vous ne pouvez envoyer qu’un nombre limité de demandes de connexion, de messages InMail et de réponses aux commentaires, n’est-ce pas ?

Si vous cherchez comment extraire les e-mails des groupes LinkedIn, nous avons de bonnes nouvelles. C’est aussi simple que 1, 2, 3. Voici comment procéder.

Étape 1 : Trouvez et participez aux bons groupes

Non, ce n’est pas nécessaire à 100% pour exporter des e-mails à partir de groupes LinkedIn. Mais nous le recommandons vivement, sinon vos e-mails vont ressembler à du spam.

comment extraire les e-mails des groupes linkedin 1

Commencez avec une poignée de groupes LinkedIn qui encapsulent votre personnalité d’acheteur. Passez du temps à participer au groupe : répondre aux messages, partager votre propre contenu et poser des questions. Cela vous donnera une bien meilleure idée de la façon de procéder.

Étape 2 : extrayez les membres du groupe sur LinkedIn Sales Navigator

Nous l’avons déjà dit et nous le répéterons : Sales Nav est l’un des outils de prospection les plus puissants de la planète.

comment extraire les e-mails des groupes linkedin 2

Au lieu d’envoyer manuellement des demandes de connexion, en espérant que quelqu’un réponde à votre commentaire ou ait recours à des messages InMail, vous pouvez simplement utiliser Sales Nav pour ajouter simultanément des membres du groupe à votre liste de prospects.

  1. Accédez à l’onglet de recherche sur Sales Nav.
  2. À partir de là, sélectionnez « Afficher tous les filtres » en bas de la colonne Filtres à gauche.
  3. Sur cet écran, vous verrez le filtre « Groupes ». Entrez le nom de votre groupe et vous aurez une liste de chaque membre.
  4. À partir de là, vous pouvez affiner davantage votre liste par rôle, entreprise, géographie et plus encore.

Vous n’avez pas de compte LinkedIn Sales Navigator ? Ne vous inquiétez pas, vous pouvez obtenir un mois d’essai gratuit lorsque vous vous inscrivez.

Étape 3 : Comment exporter des e-mails de groupes LinkedIn avec Wiza

Une fois la recherche terminée, vous pouvez utiliser Wiza pour exporter les e-mails des membres du groupe que vous souhaitez contacter directement.

Comment? Après avoir installé l’extension et créé un compte gratuit, un bouton « Exporter les e-mails avec Wiza » apparaîtra en haut à droite de la page de recherche de Sales Nav.

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Cela lancera l’application Wiza dans un nouvel onglet, où vous pourrez sélectionner vos critères, nommer votre liste et télécharger vos prospects.

Besoin de plus de détails sur la configuration de Wiza avec LinkedIn Sales Navigator ? Consultez notre article sur la façon d’exporter des prospects à partir de Sales Nav. Il vous expliquera comment vous inscrire, installer l’extension et cliquer sur « exporter ».

Enfin : Procédez avec prudence

N’abusez pas de cela. Ce sera beaucoup plus efficace si vous prenez le temps de participer à ces groupes au lieu d’utiliser le nom du groupe pour « personnaliser » votre tout premier e-mail froid. Comment extraire les e-mails des groupes LinkedIn est juste partie de l’énigme.

Si vous rejoignez un groupe de 10 000 membres, ne spammez pas tous les membres. Utilisez plutôt le groupe comme filtre dans votre recherche Sales Nav comme point de départ. Réduisez-le davantage et personnalisez votre e-mail en fonction du rôle, de l’expérience et du contenu qu’il partage de votre prospect. Participer au groupe devrait réchauffer vos prospects, et non servir d’introduction automatique.

Si vous avez d’autres idées de partage social à l’aide de groupes LinkedIn et d’exportation d’e-mails, nous sommes à votre écoute !

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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