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Comment devenir un agent immobilier à temps partiel : conseils et exigences

L’immobilier offre une excellente avenue pour une activité secondaire potentiellement lucrative et extrêmement gratifiante. Si vous avez la patience, la diligence, la personnalité et les compétences en gestion du temps pour construire une carrière dans le domaine autour de votre emploi actuel, vous pouvez vous mettre en mesure de générer un flux régulier de revenus supplémentaires.

Ici, nous passerons en revue les étapes à suivre pour devenir agent immobilier à temps partiel, passerons en revue ce que vous pouvez vous attendre à gagner si vous le faites correctement et verrons quelques conseils sur la façon de prospérer dans le domaine. Allons-y.

Ressource gratuite : modèle de stratégie immobilière

1. Obtenez votre licence immobilière.

Devenir un agent immobilier, quel qu’il soit, commence toujours par l’obtention d’un permis immobilier, même si vous n’êtes qu’à temps partiel. Vous ne pouvez pas violer l’industrie et commencer à vendre des propriétés si vous n’êtes pas légalement qualifié pour le faire, alors assurez-vous de faire les bons pas pour aplanir les exigences légales et éducatives derrière la pratique avant de commencer à travailler.

Ceux-ci incluent :

Pour plus d’informations sur ce à quoi ressemble généralement ce processus, consultez cet article.

2. Joignez-vous à une maison de courtage.

Vous ne pouvez pas être agent immobilier sans rejoindre une maison de courtage – une agence globale qui emploie des agents immobiliers – que vous travailliez à temps plein ou à temps partiel. C’est un fait de la vie immobilière, mais malheureusement pour les aspirants agents immobiliers à temps partiel, en trouver un prêt à vous amener à bord est plus facile à dire qu’à faire.

Sans surprise, un agent à temps partiel – travaillant des heures limitées tout en faisant de sa carrière principale sa priorité – est pratiquement voué à générer moins de revenus qu’un agent à temps plein qui consacre tout son temps à l’immobilier.

Cette tendance crée généralement une stigmatisation autour des agents à temps partiel, et les courtiers hésitent souvent à les engager. Mais toutes les maisons de courtage ne correspondent pas à ce moule, vous ne devriez donc pas laisser cette stigmatisation vous nuire.

Il faudra probablement plus de patience, de persévérance et de sensibilisation proactive, mais vous devriez être en mesure de trouver un courtier prêt à vous laisser rejoindre – et une fois que vous êtes à bord, assurez-vous de tout donner dans les heures limitées que vous pouvez mettre dans.

3. Élaborez un plan d’affaires.

Vous devez bien comprendre où vous voulez aller avec votre carrière dans l’immobilier à temps partiel et à quoi vous attendre au fur et à mesure qu’elle progresse. Cela inclut la compréhension d’éléments tels que votre situation financière actuelle, vos revenus projetés, vos stratégies de vente et de marketing et les restrictions juridiques dans lesquelles vous opérerez.

La meilleure façon d’y arriver est de créer un plan d’affaires – un document formel qui offre des informations exploitables et une vision concrète de votre activité immobilière à temps partiel.

La valeur de cette étape est double. D’une part, cela vous donne une image plus claire de ce que vous attendez de votre carrière dans l’immobilier, et d’autre part, cela vous donne un point de référence concret à consulter pour votre clientèle potentielle.

4. Investissez dans la technologie pertinente.

Si vous souhaitez que votre carrière dans l’immobilier à temps partiel soit aussi simple, efficace et productive que possible, vous devez la soutenir avec une technologie appropriée. Cela commence généralement par investir dans un CRM.

Il peut vous aider à assumer des responsabilités clés telles que le suivi de la position de vos clients dans le processus d’achat, l’organisation des informations sur les prospects et la réponse rapide aux demandes de renseignements des prospects. Parmi les autres ressources clés que vous devriez envisager, citons les outils d’automatisation du marketing, les logiciels de planification des e-mails et les concepteurs de sites Web.

5. Trouvez des moyens de générer des prospects.

Un solide flux de prospects donne vie à une carrière productive à temps partiel dans l’immobilier. Ignorer la génération de leads est l’un des moyens les plus rapides de ralentir votre activité secondaire et, en fin de compte, de vous chasser de l’industrie.

La génération de leads dans l’immobilier peut provenir d’une grande variété de sources et de tactiques. Parfois, la publicité en ligne offre la meilleure avenue. D’autres fois, le réseautage en personne et la génération de références d’anciens clients sont les plus efficaces. Quelle que soit la façon dont vous y arrivez, vous devez vous assurer d’avoir un nombre constant de contacts intéressés et engagés.

6. Déterminez un horaire qui fonctionne autour de votre travail actuel.

Une carrière dans l’immobilier à temps partiel devrait être exactement cela – à temps partiel. Cela signifie que votre travail principal doit avoir la priorité sur votre activité immobilière. Pourtant, si vous voulez réussir dans le domaine, vous ne pouvez pas ignorer les responsabilités qui accompagnent une carrière immobilière à temps partiel.

Vous devez trouver un équilibre entre vos obligations à temps plein et vos activités à temps partiel – cela commence par établir un horaire dur et bien conçu qui vous permet de voir vos clients, de travailler sur la génération de prospects et de commercialiser efficacement vos services tout en toujours en s’acquittant des responsabilités de votre travail à temps plein.

Bien que cela puisse être plus facile à dire qu’à faire – et ce point particulier élimine souvent les demi-engagements du succès final – c’est loin d’être impossible.

7. Planifiez votre stratégie marketing.

Une carrière dans l’immobilier à temps partiel est pratiquement inutile et inévitablement infructueuse si personne ne sait qui vous êtes. Vous devez développer une certaine notoriété autour de vous, et cela commence par une solide stratégie de marketing immobilier.

Faites des investissements judicieux dans des jeux de marketing réfléchis et bien ciblés. Cela commence par définir un marché cible – décidez si vous souhaitez faire affaire avec des locataires, des vendeurs, des accédants à la propriété ou tout autre type de clients potentiels. À partir de là, définissez des objectifs de marketing SMART à court et à long terme.

Ensuite, décidez d’une proposition de valeur unique – déterminez comment vous pouvez vous démarquer de vos concurrents. À partir de là, décidez comment vous allez vous projeter en tant que ressource particulièrement crédible qui peut fournir le type de service que vos pairs ne peuvent pas fournir, et déterminez quel type de matériel aidera votre cas.

Établissez un budget et déterminez si vous utiliserez quelque chose comme des supports publicitaires traditionnels tels que des panneaux d’affichage ou des imprimés, un site Web bien conçu, des profils de médias sociaux, des cartes de visite, des objets publicitaires de marque ou tout autre type de garantie qui vous place en tête de liste. avec des perspectives.

Comme je l’ai dit, vous ne pouvez pas aller bien loin dans l’immobilier si personne ne sait qui vous êtes – alors faites les bons pas pour amplifier votre expertise et votre personnalité.

Salaire d’agent immobilier à temps partiel

Une enquête d’Allied Real Estate Schools a révélé que le salaire moyen des agents immobiliers qui travaillent moins de 30 heures par semaine est de 24 566 $ par an, mais ce chiffre peut varier d’un État à l’autre et du temps que vous êtes prêt à y consacrer. .

Comment être un bon agent immobilier à temps partiel

1. Soyez franc avec les clients au sujet de votre disponibilité et de votre engagement.

L’un des péchés cardinaux d’une carrière immobilière à temps partiel infructueuse est de trop s’engager envers les prospects et les clients. Si vous n’avez pas le temps de les aider, vous devez le leur faire savoir explicitement.

Il doit y avoir une compréhension claire entre vous et eux sur le degré d’engagement que vous pouvez offrir. Si vous promettez constamment trop de promesses et que vous ne livrez pas suffisamment, vous vous stresserez et endommagerez suffisamment votre réputation pour miner votre potentiel commercial.

2. Réservez du temps pour la génération de leads ciblée.

Comme je l’ai mentionné dans la section précédente, la génération de leads est la pierre angulaire d’une carrière réussie dans l’immobilier à temps partiel. Vous ne pouvez pas développer de relations et finalement conclure des affaires si vous n’avez personne avec qui vous connecter. Si vous souhaitez sincèrement poursuivre une activité immobilière, vous devez vous réserver des périodes de temps strictement destinées à générer des prospects.

3. Consacrez du temps de manière réfléchie et stricte au facetime avec les clients.

L’immobilier est une activité intrinsèquement centrée sur le client. Cela implique beaucoup d’interactions interpersonnelles étroites et cohérentes avec votre clientèle. Donc, si vous voulez tirer le meilleur parti de votre carrière à temps partiel, vous devez vous réserver du temps avec votre base.

Cette partie du processus joue dans les deux points énumérés ci-dessus : il s’agit de gérer le temps et de définir des attentes claires et mutuellement comprises avec vos acheteurs et vendeurs.

Si vous pouvez fixer des délais fermes pour les réunions et vous présenter toujours à l’heure et engagé, vous pouvez vous mettre en bonne position pour prospérer en tant qu’agent immobilier à temps partiel.

4. Recherchez une formation technique pertinente.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti d’une carrière dans l’immobilier à temps partiel, votre formation doit s’étendre au-delà du cours initial que vous suivez dans le cadre du processus de licence immobilière. Être le meilleur agent possible est un processus continu, qui peut être aidé et amélioré par des ressources telles que des programmes de formation continue.

La National Association of Realtors (NAR) propose une grande variété de ressources éducatives et de certifications que les agents immobiliers à temps partiel peuvent suivre dans le cadre de leur développement professionnel.

En renforçant vos connaissances, vos compétences et votre réputation grâce à ce type de connaissances et de formation, vous vous placerez dans la meilleure position possible pour servir de conseiller digne de confiance à votre clientèle et ainsi gagner des références.

5. Spécialisez-vous et mettez en valeur vos compétences pour vous démarquer.

Être agent immobilier à temps partiel est déjà une bataille difficile, et essayer d’être un touche-à-tout n’aide pas vraiment ce cas. Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre activité immobilière, vous devez vous tailler une niche.

Comme je l’ai mentionné dans la section précédente, votre stratégie de marketing immobilier doit être ciblée, alors choisissez une cible. Cela pourrait signifier développer une expertise pour aider des catégories d’acheteurs comme les locataires, des données démographiques spécifiques comme les personnes âgées ou des types de propriétés comme les condos.

Vous êtes obligé de vous disperser si vous essayez de couvrir trop de bases – et en tant qu’agent immobilier à temps partiel, vous n’avez que peu de temps à consacrer à votre activité secondaire. Démarquez-vous et préparez-vous au succès en choisissant une voie et en vous y engageant.

Pouvez-vous être agent immobilier à temps partiel?

La réponse courte ? Oui.

La réponse longue ? Oui aussi, mais vous devez vous engager, faire preuve de patience, persister, comprendre le risque et garder la tête haute.

De nombreux agents immobiliers à temps partiel se retrouvent dans une position délicate, difficile et compromettante au début de leur carrière. Il peut être difficile de trouver une maison de courtage centrée sur les agents et suffisamment tolérante pour embaucher des agents immobiliers qui ne sont pas en mesure de générer des revenus à temps plein.

Au-delà de cela, les clients potentiels peuvent se méfier de quelqu’un qui, selon eux, n’a pas la bande passante ou l’intérêt pour s’engager complètement dans leur situation unique. Si vous voulez vraiment être un agent immobilier à temps partiel réussi, vous devez savoir dans quoi vous vous engagez et mettre tout ce que vous pouvez dans le temps limité que vous attribuez à votre activité secondaire.

Comme je l’ai dit, être un agent à temps partiel est très possible, mais c’est une voie difficile à parcourir. Si vous voulez poursuivre ce genre de poste, vous ne pouvez pas le faire à moitié et vous attendre à voir des résultats automatiquement.

Nouvelle incitation à l'action

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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