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Comment développer la meilleure stratégie de référencement pour votre entreprise B2B

Un plan d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) interentreprises (B2B) est une méthode de marketing précieuse que toute entreprise B2B devrait utiliser pour attirer des clients ciblés et de grande valeur.

Qu’il s’agisse d’augmenter le retour sur investissement de votre contenu, d’améliorer la génération globale de prospects et de déplacer davantage de consommateurs dans votre entonnoir de vente, la mise en place d’une stratégie B2B solide (différente d’une stratégie B2C) est le meilleur moyen d’améliorer la reconnaissance de la marque et la portée en ligne. Cela dit, vous trouverez ci-dessous un guide pratique sur le développement de la meilleure stratégie de référencement pour votre entreprise B2B.

Commencez avec un Buyer Persona

Plus vous en savez sur votre marché cible, plus vous pouvez promouvoir efficacement vos produits et services auprès d’eux. Les personnalités de l’acheteur sont utilisées par les entreprises pour faciliter cela en utilisant des profils basés sur les données qui expliquent les caractéristiques de vos clients les plus précieux.

Les points faibles, le statut professionnel, les méthodes de recherche, les sources d’information et le processus d’achat sont tous présentés. Ce type d’analyse de données influencera l’ensemble de votre stratégie marketing et votre approche SEO. Vos acheteurs sont-ils locaux ? Cela nécessiterait plus approche locale au référencement et aux mots-clés, par exemple.

Il est difficile de personnaliser votre contenu pour votre client idéal et, plus important encore, pour ses besoins professionnels ou d’entreprise sans personnalités d’acheteur bien documentées. La confiance et la valeur de la marque sont fournies bien avant la vente, ce qui entraîne des conversions. Créez des personas d’acheteurs pour garantir que vos tentatives d’amélioration de votre position dans les moteurs de recherche génèrent un retour sur investissement favorable.

Avoir une bonne compréhension de votre entonnoir de vente/marketing

Votre entonnoir marketing décrit les étapes que vos clients doivent franchir pour naviguer efficacement dans votre pipeline de ventes. C’est un ensemble de points de contact dont l’objectif est de transformer un prospect en conversion.

Votre approche SEO doit être informée par votre entonnoir de vente et les données qu’il vous fournit sur vos clients. Il est utile de connaître le type de clients qui deviennent des clients réguliers, leur taux de rétention, les tactiques de marketing efficaces antérieures et les statistiques telles que le temps d’achat et le volume des ventes.

Utilisez ces données pour développer des études de cas, des panels d’assistance, des webinaires et d’autres supports qui apporteront de la valeur et de la pertinence à vos clients potentiels (c’est-à-dire des personnalités d’acheteur). La correspondance entre vos pages Web et ce que votre population cible recherche en ligne est l’une des façons dont les moteurs de recherche déterminent votre pertinence et, par conséquent, où vous vous situez dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Garde en tête que plus d’un quart des personnes cliquent sur la première page qu’ils voient dans les résultats Google. Avec un meilleur taux de clics sur les clients ciblés, vous aurez une portée plus large.

Recherche de mots-clés

Vous devez utiliser les bons mots-clés pour correspondre aux requêtes de recherche de vos clients. Liez votre site Web aux questions de recherche précises que posent vos personas d’acheteur – les mots-clés de recherche que les clients potentiels mettent dans un moteur de recherche.

La recherche de mots-clés est devenue une science, et pour cause. Vous devez cibler les mots-clés de recherche particuliers de vos clients parmi les millions de requêtes effectuées chaque jour et le nombre quasi illimité de pages Web.

Stratégie de contenu

Une fois que vous avez affiné vos entonnoirs marketing, vos mots clés et vos personnalités d’acheteur, vous aurez besoin d’un contenu qui apportera de la valeur aux clients de votre entreprise. Une entreprise recherche des informations sur la manière dont ses produits et services résolvent les problèmes des clients. Savoir que c’est finalement ainsi que vous développez votre entreprise et que vous voyez un bon retour sur ces dollars de marketing numérique. Le contenu est une partie importante de établir la confiance dans la marque.

Assurez-vous également d’utiliser des mots-clés pour les étapes de votre entonnoir de vente dans votre contenu. Incluez du matériel plus instructif et intéressant dans la phase d’attraction de votre entonnoir de vente, par exemple. Invitez vos consommateurs en ligne à profiter de remises, de tutoriels pratiques et d’un service client amélioré dans le dernier kilomètre avant l’achat.

Construisez votre profil de backlink

Les backlinks sont des connexions à votre contenu unique à partir d’un autre site Web. D’autres pages renverront à celles de votre site Web si vous offrez des informations pertinentes. Ce lien fournira à la fois du trafic de référence et de la valeur SEO.

Plus vous avez de backlinks vers vos pages, plus un moteur de recherche a confiance en vous. Les pages backlinkées de sites Web faisant autorité et hautement classés vous donnent de la crédibilité aux yeux d’un moteur de recherche, et avoir une bonne réputation a une grande influence sur l’endroit où vous apparaissez dans les résultats de recherche.

Il existe de nombreuses façons d’améliorer un profil de backlink, des efforts dédiés à la création de liens aux médias gagnés en passant par le développement de relations avec des journalistes, des blogueurs et des podcasteurs.

Conclusion

La mise en œuvre d’une stratégie de référencement B2B prend du temps, mais le travail portera ses fruits sous la forme d’une visibilité et de taux de conversion accrus. Le marketing B2B nécessite plus de temps lors de l’élaboration de stratégies, mais avec un bon référencement, vous pouvez trouver et attirer les types de clients qui reviendront. Gardez à l’esprit les étapes et considérations ci-dessus et exécutez une bonne stratégie de référencement B2B pour une croissance durable à long terme.

A propos de l’auteur

Thomas Colson est journaliste et écrivain, aidant les entreprises à construire un message marketing clair qui crée des ventes de manière cohérente.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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