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Comment démarrer avec le marketing basé sur un compte LinkedIn

La tendance à faire des affaires en ligne affecte le marketing B2B ainsi que toute autre facette de l’activité entrepreneuriale. Il est parfaitement logique pour les entreprises qui souhaitent proposer leurs produits et services de concentrer leur attention sur le marketing basé sur les comptes. Les médias sociaux sont devenus un forum pratique pour l’interaction professionnelle, et il est difficile de contester l’idée que LinkedIn est à la pointe du rapprochement des professionnels. Il n’est pas surprenant que les entreprises se tournent de plus en plus vers le marketing basé sur les comptes LinkedIn (ABM) pour rendre la génération de leads efficace et précise.

Qu’est-ce que le marketing basé sur un compte LinkedIn?

L’idée derrière l’approche est de restreindre le public cible aussi étroitement que possible en fonction des détails spécifiques des comptes ciblés. Il permet à une entreprise de s’adresser à des entreprises spécifiques ou à des départements / professionnels particuliers au sein des entreprises sélectionnées pour assurer une communication personnalisée. La chose à garder à l’esprit est que le marketing basé sur un compte LinkedIn n’est pas une solution miracle et qu’une préparation minutieuse est nécessaire pour que cette stratégie soit un succès durable.

Étapes clés du lancement de votre campagne LinkedIn ABM

Pour que l’approche fonctionne, vous devez suivre quelques étapes simples avant de vous lancer dans le marketing basé sur un compte LinkedIn. Les conseils suivants peuvent sembler évidents, mais il n’est jamais faux de porter une attention particulière aux détails en ce qui concerne les pratiques commerciales.

Définissez vos objectifs

La première étape vers le lancement d’une campagne ABM réussie consiste à dresser la liste des entreprises et de leurs employés dont vous prévoyez de cibler les comptes. Comme nous l’avons déjà mentionné, LinkedIn ABM est centré sur la limitation du nombre de comptes qui verront vos documents marketing. Par conséquent, il est de la plus haute importance de décider à qui s’adresser.

Cette décision ne doit pas être prise sur place. La bonne approche consiste à dresser une liste des comptes cibles possibles, puis à la réduire grâce à un brainstorming par le service marketing. L’ensemble de comptes à traiter qui en résulte apportera le plus de potentiel à la table car il garantit que les comptes cibles appartiennent à des personnes et à des entreprises intéressées par ce que votre entreprise a à offrir.

Personnalisez votre message

Une fois que vous avez identifié vos comptes cibles, vous devez élaborer les messages qui plairont à leurs propriétaires. Pour ce faire, vous devez rechercher les besoins des entreprises ou des professionnels auxquels vous proposez vos produits et services. Il aide également à identifier les défis auxquels ils peuvent être confrontés actuellement ou dans un avenir observable.

Inutile de dire que le contenu que vous fournissez à chaque compte cible différera en fonction des résultats de la recherche discutée ci-dessus. Bien que votre public cible ait probablement beaucoup en commun, il est nécessaire de façonner votre message marketing pour qu’il corresponde aux besoins d’un propriétaire de compte particulier afin de vous assurer que la stratégie consistant à se concentrer sur le nombre limité de clients potentiels porte ses fruits.

Adoptez un état d’esprit d’essai et d’erreur

Même le respect des conseils fournis ci-dessus ne garantit pas un succès instantané. Rien ne le fait, en fait. Cependant, la grande caractéristique d’ABM est qu’il permet une analyse et un ajustement continus. Par conséquent, au lieu de mettre tous les œufs dans le même panier, il est nécessaire de lancer de petites campagnes pour divers groupes cibles et d’analyser les réponses différentielles qu’ils fournissent. Les connaissances acquises éclaireront les décisions ultérieures sur la reconsidération de la sélection des comptes cibles ou de la stratégie de contenu. Rendre les tests et l’ajustement de vos activités constants vous permet de tirer le meilleur parti de LinkedIn ABM.

N’aie pas peur

La conclusion à tirer des considérations évoquées ci-dessus est que l’ABM est la bonne approche pour les entreprises B2B modernes à adopter, et LinkedIn est le bon endroit pour le faire. Lancer une campagne ABM est exigeant en termes de recherche et d’effort intellectuel, mais les avantages possibles en valent la peine pour chaque minute passée à rechercher et à réfléchir.

Valerie Ronson est une professionnelle du marketing de contenu chez WriteMyEssay4Me. Auparavant, Valérie était chargée de construire une identité de marque et une présence en ligne à travers la création et la diffusion de contenu multimédia en ligne. Elle est diplômée avec distinction de l’Université de Londres avec un double diplôme en administration des affaires et en écriture créative.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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