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Comment démarrer avec la vente sociale pour les entreprises de fabrication

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Au cours des derniers mois, nous avons publié de nombreux contenus de qualité. Et parfois, il est difficile de savoir où chercher. Mais ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu’il vous faut.

Cet article est une collection de tous nos articles de blog sur la fabrication. Vous trouverez une brève description de chaque article et un lien pour que vous puissiez continuer à lire.

Au fur et à mesure que nous publions du nouveau contenu de fabrication, nous l’ajouterons à cette liste pour que vous ne le manquiez jamais.

La vente sociale pour les entreprises manufacturières : pourquoi c’est une solution idéale pour la fabrication

La vente sociale et la fabrication peuvent être deux expressions que vous n’auriez pas normalement combinées, mais avec 75% des personnes utilisant les médias sociaux pour les aider à prendre des décisions, les entreprises qui ignorent ou négligent la vente sociale risquent de passer à côté.

Dans cet article, nous verrons pourquoi la vente sociale convient si bien aux entreprises manufacturières.

https://www.tribalimpact.com/blog/social-selling-for-manufacturing-companies-why-its-a-perfect-fit-for-manufacturers

Le contenu généré par les employés peut-il aider à résoudre les problèmes de marketing de contenu de fabrication ?

Les entreprises de fabrication sont souvent à la traîne des entreprises SaaS en matière de marketing de contenu.

Le contenu généré par les employés peut aider à combler cet écart, mais il y a des défis qui entrent en jeu lors de la mise en œuvre d’un programme de vente sociale.

Ici, nous verrons beaucoup quels sont ces défis et, plus important encore, comment les surmonter.

https://www.tribalimpact.com/blog/can-employee-generated-content-help-solve-manufacturing-content-marketing-challenges

Comment l’écoute sociale B2B a aidé un fabricant à acquérir un compte cible clé de rêve

Il s’agit d’une étude de cas fournie par une entreprise que nous connaissons. Il a utilisé l’écoute sociale pour trouver des informations sur son compte cible, puis l’utiliser pour éclairer sa stratégie de contenu.

Parce que sa stratégie de contenu s’appuyait sur les problèmes que rencontrait son compte cible, il l’a conquis en tant que client.

https://www.tribalimpact.com/blog/how-b2b-social-listening-helped-a-manufacturer-acquire-a-dream-key-target-account

La vente sociale est-elle le juste milieu entre les expositions et les 121 pour les fabricants ?

Les 121 ne sont pas évolutifs et la pandémie a poussé de nombreuses entreprises à repenser leur stratégie d’événements en personne.

Bien que les expositions puissent être idéales pour atteindre rapidement un large public, elles ont également des limites. Surtout lorsque de nombreux événements ont diminué ou se sont complètement arrêtés en raison des restrictions liées aux coronavirus.

La vente sociale a l’approche one-to-many des événements, combinée à l’approche personnalisée des 121. Ce qui en fait l’endroit idéal entre les deux.

Examinons plus en profondeur le paysage de plus en plus numérique et pourquoi la vente sociale peut aider avec le cycle d’achat de plus en plus compliqué.

https://www.tribalimpact.com/blog/is-social-selling-the-sweet-spot-between-exhibitions-121s-for-manufacturers

Pourquoi la vidéo fonctionne si bien pour les acheteurs de fabrication

De nombreux acheteurs veulent voir les produits avant de s’engager à les acheter. Cependant, les 121 ou les visites en personne ne sont pas évolutives. Et, en ce moment, ils ne sont pas toujours en sécurité.

La vidéo est donc un excellent moyen pour les entreprises de montrer leurs produits à plus grande échelle. Les acheteurs peuvent voir ce qu’ils pourraient acheter et comment cela pourrait améliorer leur vie.

En savoir plus sur les avantages de la vidéo pour les acheteurs de fabrication dans cet article.

https://www.tribalimpact.com/blog/why-video-works-so-well-for-manufacturing-buyers

Conclusion

La vente sociale est une énorme opportunité pour l’industrie manufacturière. Cela peut aider à établir et à développer des relations avec des acheteurs potentiels, en leur donnant une meilleure idée de l’entreprise avec laquelle ils pourraient travailler. Cela aide également les entreprises manufacturières à atteindre plus d’acheteurs à la fois, avec un nombre illimité de personnes qui pourraient découvrir leur contenu de vente sociale.

CTA d'image d'ebook de vente sociale

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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