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Comment comprendre ma capacité unique a changé ma vie — Jake Jorgovan

Capacité unique. C’est assez sauvage mais ce concept simple (et ces deux mots) a eu un impact profond sur ma vie, mon travail et mon bonheur.

Au début de Lead Cookie, j’ai commencé à étudier le travail de Dan Sullivan, de Strategic Coach, qui accompagne les entrepreneurs depuis les années 1980. L’un des concepts qui m’est apparu dans le travail de Dan est l’idée d’une capacité unique.

Dan décrit la capacité unique comme :

« La capacité unique, par définition, est l’essence de ce que vous aimez faire et faites le mieux. C’est votre propre ensemble de talents naturels et la passion qui vous poussent à contribuer de la manière qui vous motive le plus. Lorsqu’il est articulé, il décrit le  » toi » qui fait de toi qui tu es. »

Dans cet article, je vais approfondir le processus de capacité unique et l’impact profond qu’il a eu sur ma carrière d’entrepreneur.

Pourquoi la capacité unique est importante

En termes simples, lorsque nous comprenons où nous pouvons faire de notre mieux, nous pouvons concevoir notre vie et travailler autour de nos forces plutôt que de nos faiblesses.

Lorsque nous ne comprenons pas notre capacité unique, nous nous préparons souvent à l’échec sans le savoir. Nous assumons des projets ou des rôles qui ne sont pas notre force et, par conséquent, nous nous retrouvons frustrés et en difficulté.

D’un autre côté, une fois que nous comprenons notre capacité unique, nous pouvons planifier en conséquence. Nous pouvons embaucher des gens qui nous complimentent. Nous pouvons concevoir un travail qui correspond à nos points forts et déléguer ce qui ne le fait pas.

Le résultat est une production accrue, une résistance réduite et plus de bonheur.

Comment fonctionne le processus :

Si vous souhaitez découvrir votre capacité unique, achetez le livre et le classeur sur http://uniqueability.com/. C’est comme 50 $, mais je jure que ça vaut le coup. Au fur et à mesure que vous parcourez le cahier d’exercices, vous ferez une poignée d’activités pour vous aider à devenir plus conscient de vous-même et plus clair sur votre capacité unique. Ceux-ci inclus:

  • Profils de personnalité

  • L’évaluation de l’outil de recherche de forces

  • Enregistrement de toutes les tâches que vous effectuez quotidiennement pendant des semaines

  • Demander à vos proches de partager ce qu’ils pensent de vos points forts

  • Journalisation

Tout cela se combine dans un processus de conscience de soi et de perspicacité qui vous permet de vous voir sous un tout nouveau jour.

Quelle est ma capacité unique :

Vous pouvez réellement voir la sortie écrite du processus de capacité unique pour moi ici. Mais ces mots ne rendent pas justice au récit. Alors, laissez-moi décrire ce que j’ai découvert comme ma capacité unique.

L’activateur en moi

Futuriste – J’aime imaginer l’avenir, penser à l’avenir et imaginer une réalité qui n’existe pas encore, mais qui pourrait. Je passe beaucoup de temps à imaginer ce qui pourrait être.

Idéation – J’adore proposer des idées.

Activateur – Je mets rapidement les idées en pratique. Cela signifie que tandis que d’autres disent : « Oh, c’est une bonne idée… » mais n’en font jamais rien, ce n’est tout simplement pas moi. J’ai une compulsion vers l’action rapide.

Ces 3 traits combinés signifient que je m’épanouis en proposant des idées sur un avenir envisagé, puis en les mettant en action immédiate. C’est l’un des traits les plus puissants que j’ai dans ma vie.

Comment je mets cela en action : Je lance des projets. Je les lance. Je trouve une idée, je peins la vision de mon équipe, puis je les lance. Ou, je propose une vision, puis je la mets en action et la crée immédiatement. Je ne reste pas assis. Les idées deviennent rapidement réalité pour moi.

Le réalisateur en moi

L’un de mes autres traits principaux est que je suis performant. J’aime gagner. Parfois, cela vient à un ego presque malsain car j’aime me sentir comme la personne la plus puissante de la pièce. Ce trait peut à la fois m’aider et me nuire.

Du côté positif, si je me fixe un objectif, je vais trouver un moyen de l’atteindre. J’aime cocher des listes ou éliminer un objectif que je me suis fixé.

Du côté négatif, cela peut apporter de l’ego. Je peux vouloir donner l’impression que je gagne, même si ce n’est pas le cas. J’ai dû garder ça sous contrôle.

Comment je mets cela en action : Je me fixe constamment des objectifs et des défis, puis je les assomme. Si je me fixe un objectif, je vais trouver un moyen de l’atteindre.

Le relateur en moi

Un autre de mes points forts est que je suis un relateur. J’aime les conversations en tête-à-tête, pas la dynamique de groupe. Cela signifie que je réussis très bien à entraîner mon équipe. Lors des tête-à-tête, je suis capable de me connecter avec un individu, d’avoir une conversation plus approfondie pour le coacher et de l’aider à progresser.

Comment je mets cela en action : Mes semaines consistent en du temps en tête-à-tête avec les membres de mon équipe afin que je puisse encadrer et améliorer chacun d’eux. Ce temps est crucial car il me permet d’utiliser ma force pour faire évoluer l’entreprise à travers chaque membre de l’équipe.

Avant la capacité unique :

Bien que tout cela puisse sembler agréable, ce qui est plus percutant, c’est de regarder à quoi ressemblait ma vie professionnelle avant d’apprendre ma capacité unique. Avant de comprendre ces aspects de moi-même, je me préparais à l’échec tout le temps. Voici quelques exemples.

Je m’inscrirais pour un travail répétitif, puis j’échouerais

Avant Lead Cookie, je travaillais en tant que consultant en marketing. Je signerais des clients sur des honoraires mensuels pour une étendue de travail définie… mais je ne pouvais tout simplement pas me résoudre à faire le travail.

J’ai adoré le premier mois de chaque engagement, puis les mois 2 et 3 ont été horribles. Tout ce que j’avais à faire était d’exécuter comme je l’avais dit, mais je ne pouvais pas me résoudre à le faire. J’adorais démarrer des projets, mais je détestais les maintenir une fois qu’ils étaient opérationnels.

Ce problème m’a tourmenté pendant des ANNÉES et a conduit à beaucoup de mauvaises relations avec les clients parce que je me vendais à des engagements que je n’étais pas apte à livrer.

Mon réalisateur s’est penché du côté de l’ego

En tant que consultant en marketing, j’avais un ego énorme. J’étais confiant de pouvoir tout faire et je me suis présenté aux clients comme je le pouvais. Cela a été utile pour la confiance des ventes, mais lorsque j’ai conclu un engagement et que j’ai échoué, cela a conduit à de nombreux conflits internes.

Mon côté performant a parfois créé un état presque délirant sur la façon dont les choses se passaient; quand les faits de la réalité n’étaient pas toujours si grands.

Mon ego m’a fait penser que moi seul pouvais faire le travail

Un autre inconvénient du réalisateur est que je pensais que j’étais « la merde ». En conséquence, j’ai senti que si je donnais du travail à quelqu’un d’autre, ils ne pourraient pas le faire aussi bien que moi. C’était une énorme barrière mentale qu’il m’a fallu du temps pour surmonter. J’ai finalement dû me rendre compte qu’il y avait beaucoup de gens mieux que moi pour faire le travail. Et c’est bien.

j’ai travaillé en vase clos

Après avoir vu mon premier partenariat commercial s’effondrer (en grande partie à cause de mon propre ego), je suis entré dans une période de la vie où je travaillais seul. J’étais déterminé à tout découvrir par moi-même et à n’avoir besoin de personne d’autre. Cela fuyait le relateur en moi pendant des années, ce qui me retenait.

Ce n’est que lorsque j’ai uni mes forces à celles de mon directeur des opérations, Jeff Markle, que j’ai vraiment commencé à progresser et à construire quelque chose de réel. Et ironiquement, cela a fonctionné parce que Jeff était un implémenteur. Il pouvait prendre tous les projets et toutes les idées que j’avais imaginés et les mettre en œuvre.

Comment j’utilise ma capacité unique pour créer et exécuter Lead Cookie

Dès que j’ai découvert ma capacité unique, il est devenu clair pour moi comment je pourrais l’utiliser pour construire l’entreprise. Au lieu de faire le travail du client, je concentrerais mon temps et mon énergie sur les systèmes de construction.

Chaque semaine, j’imaginais un nouveau système, puis je le créais. Cela a alimenté le créateur en moi et je me suis éclaté à le faire. Chaque système que j’ai construit m’a libéré d’un travail plus répétitif. Cela signifiait plus de temps pour construire et moins de temps pour faire le travail que je détestais.

Lead Cookie a été conçu avec moi, fonctionnant d’un système à l’autre. Semaine après semaine. C’était moi qui faisais ce que je fais le mieux.

Si je ne reçois pas quelque chose dans mon assiette, je finis par échouer

Toute cette compréhension de moi-même m’aide à réaliser cette vérité fondamentale sur moi-même. Si je ne reçois pas une tâche de mon assiette, je finirai par échouer car elle devient répétitive.

Par exemple, gérer des comptes clients chez Lead Cookie… Jeff m’a littéralement viré des rôles que nos assistants virtuels font parce que je ne pouvais pas rester assis là et envoyer 100 demandes de connexion en une journée. Je ferais plus de fautes de frappe et d’erreurs que notre équipe.

Puis, finalement, j’ai dû me virer de la stratégie de compte. Cela devenait accablant et répétitif pour moi, alors j’ai commencé à m’en soucier moins, des détails manquants et la qualité a baissé. Transmettre la stratégie a en fait conduit à de meilleurs résultats pour nos clients que si je le faisais moi-même.

C’était la même chose avec les ventes… C’est devenu un processus tellement répétitif que je l’ai détesté. Je ne suivais personne. Je ne m’en souciais pas vraiment. C’était juste monotone. Chaque fois que je quittais enfin le siège des ventes, nous voyions ce goulot d’étranglement disparaître et notre nouveau vendeur, Isaac, propulsait l’entreprise vers une augmentation de près de 30 % au cours des 4 prochains mois.

Je reconnais que cela est vrai pour n’importe quel rôle avec moi… Si je le fais trop longtemps, j’échouerai.

Bien qu’il soit tôt et que je construis le rôle, je m’amuse avec. Mais la répétition se transforme rapidement en échec pour moi si je ne l’enlève pas de mon assiette.

Mon équipe complimente ma capacité unique

L’un des autres aspects étonnants d’Unique Ability est qu’il vous permet de constituer une équipe qui vous complimente. Pour moi, cela signifie que j’ai besoin d’implémenteurs. Si j’avais une équipe pleine d’autres personnes ayant des idées créatives… eh bien, je pense que je deviendrais fou et que rien ne serait jamais fait.

Au lieu de cela, j’ai besoin de personnes à qui je peux envoyer des projets de manière fiable et savoir que cela sera fait. J’ai besoin d’implémenteurs.

Et j’ai réussi à constituer une équipe de ceux-là. Chez Lead Cookie, plusieurs membres de l’équipe m’ont dit quelque chose du genre : « Je veux me réveiller et savoir de manière prévisible ce que je dois faire chaque jour.

Ce n’est pas le cas pour moi. J’aime le frisson de la nouveauté, et la prévisibilité quotidienne me rend folle. Cette différence entre les membres de l’équipe est pourtant si importante.

Bien que tous les membres de mon équipe n’aient pas suivi le processus de capacité unique, ceux qui avoir apparaissent souvent avec des caractéristiques telles que la fiabilité, l’aspect pratique, l’exécution et la prévisibilité.

Alors que j’ai ma capacité unique, ils ont aussi la leur. L’objectif est de faire travailler chaque personne dans sa propre capacité unique et de la maximiser autant que possible. C’est là que la création de valeur est à son maximum.

Ma semaine en cours est construite autour de ma capacité unique

Il a fallu près de 2,5 ans à partir de la lecture de ce livre pour en arriver là. Mais maintenant, à ce stade, je travaille presque à 80-90% dans ma capacité unique.

Chaque jour, je me réveille et crée des choses (comme cet article).
J’envisage des projets et je lance mon équipe sur la voie de la mise en œuvre.
Je me fixe des objectifs et dirige notre équipe vers eux.
Je rencontre mon équipe et les coache à travers des défis.

Ces jours-ci, ma semaine est le genre de travail que j’adore faire. Et le travail dans lequel je suis le mieux. Je ne peux pas vous expliquer à quel point c’est un sentiment formidable. Il a fallu du temps et de l’énergie pour en arriver là, mais c’est absolument incroyable.

Capacité unique du côté personnel

Cependant, Unique Ability a eu un impact plus que juste sur ma vie professionnelle. Cela a également eu un impact sur ma vie personnelle. En comprenant ces aspects de moi-même en tant que créateur, j’ai emprunté la voie de la construction de ma carrière d’artiste.

Même si j’ai toujours su que j’aimais les arts, ce n’est que lorsque j’ai vraiment plongé dans Unique Ability que j’ai réalisé que c’était là où je me sentais le plus vivant. Pour moi, créer de la musique, de l’art et tout ce qui est créatif est l’endroit où je me sens le plus vivant.

L’exploration de ce passe-temps a conduit à un tout nouveau niveau d’épanouissement personnel et de bonheur que je n’avais jamais ressenti auparavant.

La première étape consistait à comprendre ma capacité unique

Bien que ma semaine, en ce moment, soit exactement ce que j’aime, je ne serais pas ici aujourd’hui si je n’avais pas pris le temps d’apprendre et de comprendre ces détails sur moi il y a deux ans.

Cela peut sembler un processus duveteux, mais la perspicacité qu’il vous donne sur vous-même est extrêmement précieuse.

Qui sait comment les choses se seraient passées sans elle. Bien sûr, j’aurais probablement encore fait les choses décemment. Mais, sans aucun doute, j’aurais eu plus de difficultés au fil des ans sans cette conscience de soi.

Donc, si vous êtes intéressé, consultez UniqueAbility.com. Sérieusement. Ceci n’est pas un lien d’affiliation. J’ai tellement aimé ce processus que je me suis senti obligé d’écrire et de partager cet article.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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