Comment comprendre ma capacité unique a changé ma vie – Jake Jorgovan

Capacité unique. C’est assez sauvage mais ce concept simple (et ces deux mots) ont eu un impact profond sur ma vie, mon travail et mon bonheur.

Au début de Lead Cookie, j’ai commencé à étudier le travail de Dan Sullivan, de Strategic Coach, qui accompagne les entrepreneurs depuis les années 1980. L’un des concepts qui m’est venu du travail de Dan est l’idée de capacité unique.

Dan décrit la capacité unique comme suit:

« La capacité unique, par définition, est l’essence de ce que vous aimez faire et faire de mieux. C’est votre propre ensemble de talents naturels et la passion qui vous incite à contribuer de la manière qui vous motive le plus. Lorsqu’elle est articulée, elle décrit le » vous «qui fait de vous qui vous êtes».

Dans cet article, je vais approfondir le processus de capacité unique et son impact profond sur ma carrière d’entrepreneur.

Pourquoi la capacité unique est importante

En termes simples, lorsque nous comprenons où nous pouvons faire de notre mieux, nous pouvons concevoir notre vie et travailler autour de nos forces plutôt que de nos faiblesses.

Lorsque nous ne comprenons pas notre capacité unique, nous nous préparons souvent à l’échec sans le savoir. Nous assumons des projets ou des rôles qui ne sont pas notre force et, par conséquent, nous nous trouvons frustrés et en difficulté.

D’un autre côté, une fois que nous comprenons notre capacité unique, nous pouvons planifier en conséquence. Nous pouvons embaucher des personnes qui nous complimentent. Nous pouvons concevoir un travail qui correspond à nos forces et déléguer ce qui ne l’est pas.

Le résultat est une production accrue, une résistance réduite et plus de bonheur.

Comment fonctionne le processus:

Si vous souhaitez découvrir votre capacité unique, achetez le livre et le classeur à l’adresse http://uniqueability.com/. C’est comme 50 $, mais je jure que ça vaut le coup. Au fur et à mesure que vous parcourez le cahier d’exercices, vous ferez une poignée d’activités pour vous aider à devenir plus conscient de vous-même et à mieux comprendre votre capacité unique. Ceux-ci inclus:

  • Profils de personnalité

  • L’évaluation de l’outil de recherche des forces

  • Consignation de toutes les tâches que vous effectuez quotidiennement pendant des semaines

  • Demander à vos proches de partager ce qu’ils pensent être vos points forts

  • Journalisation

Tous ces éléments se combinent dans un processus de conscience de soi et de perspicacité qui vous permet de vous voir sous un jour complètement nouveau.

Quelle est ma capacité unique:

Vous pouvez en fait voir la sortie écrite du processus de capacité unique pour moi ici. Mais ces mots ne rendent pas justice au récit. Alors, laissez-moi décrire ce que j’ai découvert comme étant ma capacité unique.

L’activateur en moi

Futuriste – J’adore imaginer l’avenir, penser à l’avenir et imaginer une réalité qui n’existe pas encore, mais qui pourrait. Je passe beaucoup de temps à imaginer ce qui pourrait être.

Idéation – J’adore trouver des idées.

Activateur – Je mets les idées en action rapidement. Cela signifie que tandis que d’autres disent: « Oh, c’est une bonne idée … » mais ne faites jamais rien avec, ce n’est tout simplement pas moi. J’ai une compulsion vers une action rapide.

Ces 3 traits combinés signifient que je m’épanouis en trouvant des idées sur un avenir envisagé, puis en les mettant en action immédiate. C’est l’un des traits les plus puissants que j’ai dans ma vie.

Comment je mets cela en action: Je lance des projets. Je les lance. Je viens avec une idée, je peins la vision de mon équipe, puis je les lance. Ou, je propose une vision, puis je la mets en action et la crée immédiatement. Je ne reste pas assis. Les idées se transforment rapidement en réalité pour moi.

Le réalisateur en moi

Un de mes autres traits principaux est que je suis un performant. J’aime gagner. Parfois, cela arrive à un ego presque malsain car j’aime me sentir comme la personne la plus puissante de la pièce. Ce trait peut à la fois m’aider et me faire du mal.

Du côté positif, si je me fixe un objectif, je vais trouver un moyen de l’atteindre. J’adore vérifier les listes ou éliminer un objectif que je me suis fixé.

Du côté négatif, cela peut apporter de l’ego. Je peux avoir envie d’avoir l’air de gagner, même si je ne le suis pas. J’ai dû garder ça sous contrôle.

Comment je mets cela en action: Je me fixe constamment des objectifs et des défis pour moi-même, puis je les élimine. Si je me fixe un objectif, je vais trouver un moyen de l’atteindre.

Le relator en moi

Une autre de mes forces est que je suis un relateur. J’aime les conversations en tête-à-tête, pas la dynamique de groupe. Cela signifie que je me débrouille très bien avec le coaching de mon équipe. En tête-à-tête, je suis capable de me connecter avec une personne, d’avoir une conversation plus profonde pour coacher et l’aider à monter de niveau.

Comment je mets cela en action: Mes semaines consistent en des rencontres individuelles avec les membres de mon équipe afin que je puisse coacher et améliorer chacun d’eux. Cette période est cruciale car elle me permet d’utiliser ma force pour améliorer l’entreprise à travers chaque membre de l’équipe.

Avant capacité unique:

Bien que tout cela puisse sembler agréable, ce qui a plus d’impact, c’est de regarder à quoi ressemblait ma vie professionnelle avant d’apprendre ma capacité unique. Avant de comprendre ces aspects de moi-même, je me préparais à l’échec tout le temps. Voici quelques exemples.

Je m’inscrirais pour un travail répétitif, puis j’échouerais

Avant Lead Cookie, je travaillais en tant que consultant marketing. Je signais aux clients des acomptes mensuels pour une portée de travail définie … mais je ne pouvais tout simplement pas me résoudre à faire le travail.

J’ai adoré le premier mois de chaque engagement, puis les mois 2 et 3 ont été horribles. Tout ce que j’avais à faire était d’exécuter comme je l’avais dit, mais je ne pouvais pas me résoudre à le faire. J’adorais démarrer des projets, mais je détestais les maintenir une fois qu’ils étaient opérationnels.

Ce problème m’a tourmenté pendant des ANNÉES et a conduit à beaucoup de mauvaises relations avec les clients parce que je me vendais dans des engagements que je n’étais pas apte à tenir.

Mon accomplisseur s’est penché du côté de l’ego

En tant que consultant en marketing, j’avais un énorme ego. J’étais convaincu que je pouvais tout faire et je me suis présenté aux clients comme je le pouvais. Cela a été utile en termes de confiance pour les ventes, mais lorsque j’ai conclu un engagement et que j’ai échoué, cela a conduit à de nombreux conflits internes.

Mon côté performant a parfois créé un état presque illusoire sur la façon dont les grandes choses se passaient; quand les faits de la réalité n’étaient pas toujours aussi bons.

Mon ego m’a fait penser que je pouvais faire le travail

Un autre inconvénient du réalisateur est que je pensais que j’étais « la merde ». En conséquence, j’ai senti que si je donnais du travail à quelqu’un d’autre, ils ne pourraient pas le faire aussi bien que je le pouvais. C’était une énorme barrière mentale qui m’a pris du temps à surmonter. J’ai dû finalement réaliser qu’il y avait beaucoup de gens qui faisaient le travail mieux que moi. Et c’est ok.

J’ai travaillé en isolement

Après avoir vu mon premier partenariat commercial s’effondrer (en grande partie à cause de mon propre ego), je suis entré dans une période de vie où je travaillais seul. J’étais déterminé à tout comprendre par moi-même et à n’avoir besoin de personne d’autre. Cela a évité le relator en moi pendant des années, ce qui m’a retenu.

Ce n’est que lorsque je me suis associé à mon directeur des opérations, Jeff Markle, que j’ai vraiment commencé à progresser et à construire quelque chose de réel. Et ironiquement, cela a fonctionné parce que Jeff était un réalisateur. Il pouvait prendre tous les projets et idées que j’avais imaginés et les mettre en action.

Comment j’utilise ma capacité unique pour créer et exécuter un cookie principal

Dès que j’ai découvert ma capacité unique, il m’est apparu clairement comment je pouvais l’utiliser pour bâtir l’entreprise. Au lieu de faire le travail du client, je consacrerais mon temps et mon énergie aux systèmes de construction.

Chaque semaine, j’envisageais un nouveau système et je le créais ensuite. Cela a alimenté le créateur en moi et j’ai eu beaucoup de plaisir à le faire. Chaque système que j’ai construit m’a permis d’être libéré d’un travail plus répétitif. Cela signifiait plus de temps pour construire et moins de temps pour faire le travail que je détestais.

Lead Cookie a été construit avec moi fonctionnant de système en système. Semaine après semaine. C’était moi qui faisais ce que je fais de mieux.

Si je ne retire pas quelque chose de mon assiette, j’échoue finalement

Toute cette compréhension de moi-même m’aide à réaliser cette vérité fondamentale sur moi-même. Si je ne retire pas une tâche de mon assiette, j’échouerai éventuellement car elle deviendra répétitive.

Par exemple, gérer des comptes clients chez Lead Cookie … Jeff m’a littéralement viré des rôles que nous confions à nos conseillers volontaires parce que je ne pouvais pas m’asseoir là et envoyer 100 demandes de connexion en un jour. Je ferais plus de fautes de frappe et d’erreurs que notre équipe.

Puis, finalement, j’ai dû me virer de la stratégie de compte. Cela devenait accablant et répétitif pour moi, alors j’ai commencé à me soucier moins, les détails manquants et la qualité a baissé. Le transfert de stratégie a en fait conduit à de meilleurs résultats pour nos clients que de le faire moi-même.

La même chose était vraie avec les ventes … C’est devenu un processus tellement répétitif que je l’ai détesté. Je ne faisais de suivi avec personne. Je ne m’en souciais pas vraiment. C’était juste monotone. Chaque fois que je suis finalement sorti du siège des ventes, nous avons vu ce goulot d’étranglement disparaître et notre nouveau vendeur, Isaac, a amené l’entreprise à une augmentation de près de 30% au cours des 4 prochains mois.

Je reconnais que c’est vrai pour n’importe quel rôle avec moi … Si je le fais trop longtemps, j’échouerai.

Bien qu’il soit tôt et que je construis le rôle, je m’amuse avec lui. Mais la répétition se transforme rapidement en échec pour moi si je ne la retire pas de mon assiette.

Mon équipe félicite ma capacité unique

L’un des autres aspects étonnants de Unique Ability est qu’il vous permet de créer une équipe qui vous félicite. Pour moi, cela signifie que j’ai besoin de réalisateurs. Si j’avais une équipe remplie d’autres idées créatives … eh bien, je pense que je deviendrais fou et que rien ne serait jamais fait.

Au lieu de cela, j’ai besoin de personnes à qui je peux envoyer des projets de manière fiable et savoir que cela sera fait. J’ai besoin de réalisateurs.

Et j’ai réussi à constituer une équipe de ceux-ci. Chez Lead Cookie, plusieurs membres de l’équipe ont dit quelque chose du genre: « Je veux me réveiller et savoir de manière prévisible ce que je dois faire chaque jour. »

Ce n’est pas le cas pour moi. J’adore le frisson du nouveau et la prévisibilité quotidienne me rend fou. Cette différence entre les membres de l’équipe est cependant si importante.

Bien que tous les membres de mon équipe n’aient pas suivi le processus de capacité unique, ceux qui avoir se manifestent souvent avec des traits tels que la fiabilité, l’aspect pratique, l’exécution et la prévisibilité.

Bien que j’ai ma capacité unique, ils ont aussi la leur. L’objectif est de faire en sorte que chaque personne travaille dans sa propre capacité unique et de maximiser cela autant que vous le pouvez. C’est là que la création de valeur est à son maximum.

Ma semaine actuelle est construite autour de ma capacité unique

Il a fallu près de 2,5 ans après avoir lu ce livre pour en arriver là. Mais maintenant, à ce stade, je travaille à près de 80 à 90% de ma capacité unique.

Chaque jour, je me réveille et crée des choses (comme cet article).
J’envisage des projets et je lance mon équipe sur la voie de la mise en œuvre.
Je fixe des objectifs et conduis notre équipe vers eux.
Je rencontre mon équipe et je les accompagne à travers des défis.

Ces jours-ci, ma semaine est le genre de travail que j’adore faire. Et le travail dans lequel je suis le meilleur. Je ne peux pas vous expliquer à quel point ce sentiment est génial. Il a fallu du temps et de l’énergie pour en arriver là, mais c’est absolument incroyable.

Capacité unique sur le plan personnel

Cependant, la capacité unique a eu un impact plus que sur ma vie professionnelle. Cela a également eu un impact sur ma vie personnelle. En comprenant ces aspects de moi-même en tant que créateur, je me suis engagé dans la construction de ma carrière d’artiste.

Même si j’ai toujours su que j’aimais les arts, ce n’est que lorsque j’ai vraiment plongé dans Unique Ability que j’ai réalisé que c’était là que je me sentais le plus vivant. Pour moi, créer de la musique, de l’art et tout ce qui est créatif est l’endroit où je me sens le plus vivant.

Explorer ce passe-temps a conduit à un tout nouveau niveau d’épanouissement personnel et de bonheur que je n’avais jamais ressenti auparavant.

La première étape consistait à comprendre ma capacité unique

Bien que ma semaine, en ce moment, soit exactement ce que j’aime, je ne serais pas ici aujourd’hui si je n’avais pas pris le temps d’apprendre et de comprendre ces détails sur moi-même il y a deux ans.

Cela peut sembler un processus pelucheux, mais la perspicacité qu’il vous donne sur vous-même est extrêmement précieuse.

Qui sait comment les choses se seraient déroulées sans cela. Bien sûr, j’aurais probablement encore fait les choses décemment. Mais, sans aucun doute, j’aurais eu plus de difficultés au fil des ans sans cette conscience de soi.

Donc, si vous êtes intéressé, consultez UniqueAbility.com. Sérieusement. Ceci n’est pas un lien d’affiliation. J’ai tellement adoré ce processus que je me suis senti obligé d’écrire et de partager cet article.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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