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Comment cibler les prospects à forte conversion à l’aide des groupes LinkedIn ? » B2B Ventes & Marketing Blog

Les groupes LinkedIn sont une mine d’or pour les spécialistes du marketing B2B, car ils leur offrent un accès instantané à des milliers de prospects à fort taux de conversion. Alors que cibler des prospects à l’aide d’une recherche par mot-clé aléatoire peut ne pas vous aider à récupérer des prospects à fort taux de conversion. Par exemple : si vous recherchez des prospects à l’aide d’un mot-clé particulier, vos résultats de recherche seront plus génériques et ne comprendront que des prospects d’un secteur spécifique. De plus, une recherche aléatoire par mot-clé peut ne pas vous aider à générer systématiquement de nouveaux prospects.

Si vous souhaitez cibler des prospects à fort taux de conversion et générer de nouveaux prospects de manière cohérente, les groupes LinkedIn sont la meilleure option. Voici pourquoi les groupes LinkedIn peuvent être d’une grande aide pour les entreprises pour la génération de leads LinkedIn B2B. Les groupes LinkedIn vous aident à trouver votre public cible qui correspond à votre profil client idéal. Les groupes LinkedIn vous permettent de cibler des prospects qui ne sont pas vos relations. Vous pouvez trouver des centaines et des milliers de professionnels partageant les mêmes idées, tous dans un même groupe.

Les groupes LinkedIn vous permettent également d’interagir efficacement avec votre public. Il existe des millions de groupes LinkedIn. Cela montre le vaste potentiel que les entreprises peuvent exploiter pour générer des prospects B2B en utilisant les groupes LinkedIn.

Le principal avantage de l’utilisation des groupes LinkedIn pour générer des prospects est :

  1. Les membres du groupe recherchent l’interaction et le réseautage
  2. Tous les membres du groupe sont déjà intéressés par un sujet particulier
  3. Les membres du groupe sont présents dans le groupe pour trouver de nouveaux prospects pour leur entreprise
  4. Vous avez déjà quelque chose en commun avec les membres du groupe, ce qui donne une bonne raison de vous engager avec eux

Il faut de bonnes recherches pour trouver un groupe pertinent, mais une fois que vous les avez trouvés, le bon groupe produira un flux continu de nouveaux prospects à fort taux de conversion. Le ciblage des membres du groupe LinkedIn affine également vos résultats de recherche et vous permet d’obtenir plus de prospects à fort taux de conversion qui ont plus de chances d’acheter.

LeadGrabber Pro est un outil de prospection LinkedIn intelligent qui vous permet de trouver vos prospects idéaux et de créer des listes de prospects ciblées à partir des groupes LinkedIn. Le logiciel de prospection LinkedIn ajoute également les identifiants de messagerie professionnels vérifiés et les numéros de téléphone de vos prospects, vous aidant à les atteindre en un rien de temps.

L’outil de prospection LinkedIn vous permet de trouver des décideurs et des cadres dirigeants. La prospection sur les groupes LinkedIn devient facile avec LeadGrabber Pro car il vous aide à accélérer la prospection, à générer des prospects ciblés et à effectuer plus de conversions de vente.

Si vous cherchez à créer des listes de diffusion à partir de groupes LinkedIn, remplissez le formulaire ci-dessous.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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