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Comment calculer le retour sur investissement de votre investissement dans les données B2B

Il est temps de rafraîchir votre stratégie marketing B2B. Comment savons nous? Parce que peu d’entreprises prennent le temps de mettre à jour intentionnellement leur stratégie marketing B2B. Cette décision finit par leur coûter cher à long terme.

Nous vous guiderons tout au long du processus de calcul du retour sur investissement (ROI) de votre stratégie marketing B2B actuelle. Une fois que vous avez calculé votre retour sur investissement actuel, nous vous aiderons à trouver une stratégie pour vous aider à augmenter votre retour sur investissement et à atteindre vos objectifs de vente chaque trimestre.

Qu’est-ce que le retour sur investissement ?

Mais d’abord, qu’est-ce que le retour sur investissement ? Et qu’est-ce que le calcul du retour sur investissement peut vous apprendre sur votre stratégie commerciale ?

En termes simples, le retour sur investissement est le rapport entre le montant d’argent que vous dépensez pour un investissement spécifique et le montant d’argent que l’investissement rapporte à votre entreprise.

Dans le cas du marketing B2B, on parle de mROI, qui signifie retour sur investissement marketing. Selon revue de Harvard business, le retour sur investissement mROI est un retour sur investissement difficile à calculer car il est difficile de dire dans quelle mesure votre entreprise a bénéficié d’une tactique par rapport à une autre. C’est pourquoi de nombreuses entreprises ont une place dans leurs achats en ligne pour demander à leurs clients comment ils ont trouvé l’entreprise.

Quand le retour sur investissement est-il une mesure utile ?

Bien que le retour sur investissement semble simple, ce n’est pas toujours une mesure utile. Comme tout homme d’affaires vous le dira, dans les premiers jours d’une entreprise, les gens d’affaires se retrouvent à dépenser beaucoup plus en marketing que dans leurs dernières années. Cela signifie que votre retour sur investissement ne sera pas aussi fort dans les premiers jours de votre entreprise.

Chaque fois que vous calculez le retour sur investissement, vous devez avoir un seuil de retour sur investissement pour continuer avec une tactique. Au début de la vie d’une entreprise, ce seuil devrait être plus bas.

Le retour sur investissement est également difficile à utiliser lorsqu’il s’agit d’investissements qui prennent beaucoup de temps à être remboursés. Certains investissements n’auront pas d’impact positif sur les finances de votre entreprise avant des années.

Cela étant dit, les données B2B sont un investissement qui a un impact sur votre entreprise peu de temps après que vous l’ayez fait. Pour cette raison, le retour sur investissement est une mesure utile à utiliser lorsque vous souhaitez examiner l’impact d’un achat de données B2B sur votre entreprise.

Comment calculer le retour sur investissement manuellement

Pour bien comprendre ce que le retour sur investissement peut vous dire sur votre entreprise, vous devez savoir comment le retour sur investissement est calculé. Il existe de nombreux excellents outils de calcul du retour sur investissement qui signifient que vous n’aurez jamais à faire ce calcul à la main, mais vous voudrez comprendre la théorie qui le sous-tend.

Calculer le retour sur investissement signifie soustraire le coût de l’investissement de la valeur financière tirée de l’investissement. Ensuite, divisez cette valeur par le coût de l’investissement pour trouver le retour sur investissement. Cela peut être représenté par l’équation :

ROI=(Valeur financière gagnée-coût de l’investissement)Coût d’investissement

Lorsque vous faites ce calcul, il y a beaucoup de valeurs qu’il est facile d’oublier dans le calcul de la valeur financière gagnée, selon un revue de Harvard business article. Soyez prudent et assurez-vous que vous incluez la valeur du temps humain dans vos calculs.

Outils qui calculent le retour sur investissement

Désormais, si vous ne souhaitez pas calculer manuellement le retour sur investissement de votre investissement dans les données, vous essayez un outil de calcul du retour sur investissement.

SalesIntel ROI Calculator

Le retour sur investissement SalesIntel calculatrice a été conçu pour aider votre équipe à comprendre la différence entre le retour sur investissement de votre base de données de prospects actuelle et le retour sur investissement des données de contact de SalesIntel.

Entrez simplement la taille de votre équipe, le salaire moyen par représentant commercial, les heures que chaque représentant consacre en moyenne à la recherche et les contributions aux revenus attendues par représentant, et nous partirons de là.

Beaucoup de nos clients étaient initialement intimidés par le coût d’investir dans de meilleures données de vente, mais lorsqu’ils ont vu la différence que nos données pouvaient faire dans leur retour sur investissement, ils ont décidé d’investir.

Stratégies de marketing B2B basées sur le retour sur investissement

Lors de l’examen des stratégies de marketing B2B, il est important d’utiliser le retour sur investissement pour évaluer les meilleurs choix. Il existe quelques stratégies éprouvées qui augmentent généralement le mROI si elles sont correctement mises en œuvre.

Ces stratégies comprennent

  • Commercialisation de base de données
  • Utiliser de meilleures données B2B
  • Augmenter la vitesse pour mener
  • Développer votre entonnoir avec de nouveaux outils

Passons en revue ces stratégies une par une et parlons de la façon dont elles peuvent améliorer votre retour sur investissement. N’oubliez pas qu’il n’existe pas de solution unique pour augmenter le retour sur investissement. Cela s’explique en partie par le fait que différents marchés réagiront différemment à différentes stratégies. De plus, les entreprises de tailles et d’âges différents auront un succès variable avec chaque approche.

Augmentez le retour sur investissement avec le marketing de base de données

Selon BloomOutils, le marketing de base de données est un moyen fantastique d’augmenter votre retour sur investissement. Le marketing de base de données est une stratégie de marketing B2B flexible qui vous permet de segmenter votre marché et d’atteindre différents clients avec différentes offres.

Le marketing de base de données est une technique de marketing organisée qui donne à votre entreprise la possibilité « d’expérimenter » différentes stratégies de marketing sur des segments de prospects avant d’investir dans une stratégie spécifique pour tous les clients.

En plus de fournir un meilleur service aux clients, le marketing de base de données augmentera également votre retour sur investissement en vous faisant gagner du temps. Vos commerciaux passeront moins de temps sur la recherche par client, ce qui conduira à de meilleurs résultats de retour sur investissement.

Calcul du retour sur investissement pour le marketing de base de données

Si vous passez au marketing de base de données (ou utilisez déjà le marketing de base de données), vous devrez savoir comment calculer son retour sur investissement. Lorsque vous effectuez ce calcul, commencez par réfléchir à vos objectifs de retour sur investissement.

Quel est l’objectif réaliste du retour sur investissement de votre entreprise pour cette campagne spécifique ? Est-ce une campagne qui devrait avoir des résultats rapides, ou devez-vous attendre patiemment pour voir exactement comment la campagne aura un impact sur vos ventes ? Tenez-vous compte de l’abonnement continu ou des chances de vente incitative ?

Ensuite, vous devez décider quels seront vos KPI (indicateurs de performance clés) pour cette campagne. Allez-vous regarder le bénéfice net? Volume de vente moyen ? Leads générés ?

Enfin, vous devez calculer votre retour sur investissement à partir de la campagne en utilisant la formule dont nous avons discuté ci-dessus. Lorsque vous avez votre retour sur investissement, vous pouvez le combiner avec les KPI pour déterminer le succès de la campagne jusqu’à présent.

Trouver des données B2B précises

Bien que le marketing de base de données à lui seul puisse augmenter le retour sur investissement, il devient un plus fort Stratégie commerciale B2B lorsqu’il est combiné avec d’excellentes données. Mais qu’est-ce qui rend les données formidables ?

Certains disent qu’avoir des données idéales signifie avoir un flux constant de nouveaux prospects. Chez SalesIntel, nous avons une approche quelque peu différente. Bien que le volume de prospects soit important, la chose la plus importante qui rend les données excellentes est la précision.

Des données précises changent la donne pour le retour sur investissement de nombreuses entreprises. Il existe plusieurs façons de vous assurer que vous travaillez avec des données exactes. La meilleure façon est de calculer le retour sur investissement sur vos données actuelles, puis de comparer ce retour sur investissement au retour sur investissement des concurrents ou au retour sur investissement que vous pourriez obtenir avec une source différente. Vous voulez vous concentrer sur les résultats des données plutôt que sur le volume d’entrée.

Une autre façon de vérifier l’exactitude de vos données consiste à approfondir votre source de données. Cette analyse approfondie peut vous aider à déterminer si vous pouvez faire confiance à vos données B2B. Si vos données sont vérifiées par l’IA, elles ne sont probablement pas aussi précises que des données qui ont été vérifiées par un véritable être humain.

La valeur des données vérifiées par l’homme

Les données vérifiées par l’homme sont plus précises que les données vérifiées par l’IA. Pourquoi est-ce? Parce que même si l’IA peut produire un plus grand volume de points de données, les humains sont beaucoup mieux à vérifier la qualité des données. Les données vérifiées par l’homme proviennent également généralement d’entreprises axées sur la qualité plutôt que sur la quantité.

SalesIntel est un excellent exemple de cette différence de valeurs. SalesIntel promet des données exactes à au moins 95 %, ce qui est une valeur supérieure à celle que peuvent fournir les données vérifiées par l’IA.

Accroître la vitesse de conduite

Une autre façon pour votre entreprise d’augmenter le retour sur investissement de son investissement dans les données est d’augmenter la vitesse de développement de votre entreprise. Pour ceux qui ne connaissent pas ce terme, la vitesse de lead fait référence au temps qu’il faut à une entreprise pour répondre à un lead dans son entonnoir. Vous pouvez augmenter la vitesse de lead de différentes manières, notamment :

  • Donnez à votre équipe de vente de meilleures données, ce qui signifie qu’elle passera moins de temps à vérifier les données et plus de temps à répondre aux prospects.
  • Investissez dans un logiciel qui garantira que vous ne répondez qu’à des prospects qualifiés et à de vraies personnes.
  • Automatisez plus d’étapes de votre entonnoir afin que les prospects soient servis par l’IA pour le début de leur expérience client.

Développer votre entonnoir avec des outils

Une autre stratégie de marketing B2B que vous pouvez utiliser pour augmenter le retour sur investissement de vos données consiste à développer votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de vente est le processus par lequel un client passe de prospect à client.

En développant votre entonnoir, vous lancez un filet plus large pour collecter plus de prospects. Bien que vous puissiez le faire en ciblant n’importe qui et tout le monde, il existe également des outils que vous pouvez utiliser pour développer votre entonnoir avec précision et augmenter votre retour sur investissement.

Outils SalesIntel pour augmenter le retour sur investissement

SalesIntel dispose d’une suite d’outils que vous pouvez utiliser pour augmenter votre retour sur investissement dans le marketing et les ventes.

Données sur l’intention de l’acheteur

Données d’intention vous aidera à augmenter votre retour sur investissement en vous montrant qui est déjà sur le marché pour votre solution. Les données sur l’intention de l’acheteur se concentrent sur l’identification des signaux d’intention d’achat d’une entreprise sur Internet. Cela en fait une alternative révolutionnaire aux données de contact traditionnelles car elles vous aideront à vendre aux acheteurs déjà sur le marché pour votre solution.

Enrichissement des données

Disons que vous avez des données, mais que vous doutez de leur qualité. SalesIntel offre des données services d’enrichissement pour vous aider à améliorer la qualité de vos données sans jeter le bébé avec l’eau du bain. Les services supplémentaires d’enrichissement des données de SalesIntel s’ajoutent à votre abonnement SalesIntel pour prendre vos données préexistantes et les parcourir, à la recherche d’erreurs et d’omissions. Ensuite, il remplace les données obsolètes par de nouvelles données.

VisitorIntel

VentesIntel’s VisitorIntel L’outil aide à mettre les noms d’entreprise aux visiteurs de votre site Web. Une fois qu’un visiteur accède à votre site, VisitorIntel prend le relais et s’efforce d’en apprendre le plus possible sur les différentes entreprises intéressées par votre site.

Le but ultime de VisitorIntel est de déterminer les prospects prioritaires qui visitent déjà votre site et de mettre votre équipe en contact avec les décideurs de ces entreprises.

Recherche à la demande

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, SalesIntel fournit à nos clients des données vérifiées par l’homme. Mais que se passe-t-il si nous ne disposons pas des données spécifiques vérifiées par l’homme dont un client a besoin ? C’est là qu’intervient l’outil de recherche à la demande.

Avec Research on Demand, nos clients peuvent marquer toutes les données qu’ils doivent vérifier, et un membre de l’équipe de SalesIntel les vérifiera pour vous. Il s’agit d’un service unique qui change complètement la donne en termes de lancement rapide de campagnes de vente et de marketing spécifiques.

Lorsque vous calculez le retour sur vos données B2B et recherchez des stratégies de marketing B2B, rappelez-vous que vous n’êtes pas seul. SalesIntel est prêt avec une équipe d’experts commerciaux prêts à vous aider à trouver les outils et les données dont vous avez besoin.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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