Comment calculer le prix de vente réel (et moyen) de votre produit

Et si je vous disais que le prix de vente moyen d’un produit n’est pas toujours le même que le prix que vous avez payé?

Si vous êtes curieux de connaître la stratégie de prix, le concept de prix de vente moyen peut être époustouflant au départ. Pourquoi une entreprise vendrait-elle délibérément des articles au même prix (ou à des prix différents) uniquement pour faire la moyenne des prix de vente plus tard à des fins de reporting?

La réponse courte: le prix de vente moyen peut en dire long sur la santé d’une entreprise.

Les dirigeants d’entreprise et les investisseurs accordent une attention particulière au prix de vente moyen, car il s’agit d’un indicateur fiable de la performance financière d’une entreprise. Dans la plupart des cas, plus le prix de vente moyen d’un produit est élevé, mieux c’est. Mais dans certains cas, comme les start-ups ou les entreprises qui reviennent, un prix de vente moyen bas peut être une stratégie intelligente à court terme pour pénétrer le marché.

Dans ce petit guide, vous comprendrez mieux le prix de vente moyen et comment le calculer pour votre entreprise.

Mais d’abord, voici un petit rappel sur le prix de vente.

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Le prix de vente peut également être appelé prix du marché, prix catalogue ou prix standard. Et les facteurs suivants aident les organisations à déterminer le prix de vente de leurs produits:

  • Le prix qu’un acheteur est prêt à payer
  • Le prix qu’un vendeur est prêt à accepter
  • Le prix compétitif sur le marché

Selon le type d’entreprise que vous possédez et les offres que vous vendez, vous pouvez donner la priorité à l’un de ces facteurs par rapport aux autres. Le prix de vente moyen d’un produit peut servir de résumé de tous ces facteurs pour vous aider à déterminer le prix que vous devez attribuer à votre produit.

Maintenant que nous comprenons le prix de vente moyen et comment le calculer, appliquons ce concept avec réel prix de vente et appliquer ces formules à un scénario.

Par exemple, nous avons déterminé que le prix de vente moyen des PC est de 632 $. Disons que vous essayez de déterminer le prix de votre ordinateur personnel haut de gamme. Vous choisirez probablement de fixer le prix de votre produit au-dessus de la moyenne pour vous démarquer en tant que fournisseur de PC de luxe.

Mais combien c’est assez – ou pire – trop? Heureusement, vous n’aurez pas besoin de deviner ce nombre. Une formule simple peut être utilisée pour calculer le prix de vente réel de votre PC de luxe.

Définissons les éléments clés de la formule.

  • Prix ​​de revient: Le prix qu’un détaillant a payé pour le produit
  • Marge bénéficiaire: pourcentage du prix de revient.

Le prix de vente réel peut vous indiquer le prix de vente de vos PC de luxe. Une fois que le cycle de vie de votre produit est presque terminé, vous pouvez calculer le prix de vente moyen de votre PC de luxe pour voir comment il se compare au prix pour lequel vous l’avez vendu et au prix de vente moyen des PC non luxueux.

Si votre entreprise achète des stocks en vrac et les vend, vous souhaiterez que votre prix de vente par unité soit supérieur au prix que vous avez payé pour que vous réalisiez des bénéfices. Sinon, vous atteindrez le seuil de rentabilité. Bien que ce ne soit pas aussi grave que de perdre de l’argent, ce n’est certainement pas aussi bon que de le gagner.

Par exemple, Hot Pie’s Bakery Supply doit calculer le prix de vente de sa gamme de produits de machines à pain. L’entreprise a acheté 20 machines à pain pour 3 000 $.

  • Coût total des unités achetées: 3 000 $
  • Nombre d’unités achetées: 20
  • Prix ​​de revient: 150 $ (3 000 $ / 20)

Il est maintenant temps de brancher les chiffres sur la formule du prix de vente. Le prix de revient de chaque machine à pain est de 150 dollars et l’entreprise espère réaliser une marge bénéficiaire de 40%. Voici à quoi ressemblerait la formule du prix de vente en action:

Prix ​​de vente = 150 $ + (40% x 150 $)

Prix ​​de vente = 150 $ + (0,4 x 150 $)

Prix ​​de vente = 150 $ + 60 $

Prix ​​de vente = 210 $

Sur la base de la formule, Hot Pie’s Bakery Supply a un prix de vente – chaque machine à pain sera vendue aux acheteurs pour 210 $.

Avançons rapidement d’un quart. Hot Pie a terminé le trimestre avec un chiffre d’affaires de 20 000 $. Les chefs d’entreprise veulent connaître le prix de vente moyen des machines à pain Hot Pie.

Revenu total: 20 000 $

Nombre de produits vendus: 20

Voici la formule du prix de vente moyen en action:

Prix ​​de vente moyen = 20000 $ ÷ 100

Prix ​​de vente moyen = 200 $

Voici un exemple où le prix de vente réel et le prix de vente moyen ne correspondent pas exactement. Cela se produit parfois pour plusieurs raisons, notamment l’introduction d’un article soldé à un prix inférieur pour vendre plus rapidement l’inventaire ou une remise imprévue pour faciliter l’interaction avec le client. Cela pourrait également être dû au fait que les facteurs de prix de vente ne sont pas pris en compte.

Le prix est-il adapté à votre entreprise?

Le prix de vente réel et moyen est essentiel pour raconter l’histoire financière d’une entreprise. Si le prix n’est pas basé sur ce qu’un acheteur est prêt à payer, prêt à accepter ou concurrentiel sur le marché, vous pouvez vous retrouver avec une stratégie de prix qui ne vous rapporte pas d’argent. Avec le prix de vente correct en place, votre entreprise peut générer des bénéfices et fidéliser des clients en cours de route.

Note de l’éditeur: Cet article a été initialement publié en avril 2019 et a été mis à jour pour être complet.

stratégie de prix

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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