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Comment battre la concurrence en utilisant les données d’intention

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Un message de notre fondateur

VisitorIntel : notre sauce secrète au succès d’ABM

Avez-vous déjà cherché quelque chose sur Google, puis commencé à voir des annonces connexes partout où vous êtes allé sur Internet ? Supposons que vous recherchez « location de voitures » et que les annonces de location de voitures commencent soudainement à vous suivre partout. Dans le monde du marketing, on parle de marketing basé sur l’intention. Il existe de nombreuses techniques impliquées dans le processus, certaines plus efficaces que d’autres, et les spécialistes du marketing B2C ont développé et perfectionné ces techniques au fil des ans.

Dans le monde B2B, cependant, la vente basée sur l’intention commence maintenant à être utilisée plus largement dans l’espace. La raison en est qu’il est assez difficile de faire la distinction entre l’intention d’un individu et l’intention d’une entreprise. En fait, c’est la principale raison pour laquelle les données d’intention fournies par certaines entreprises fonctionnent bien mieux que d’autres. Il existe différentes méthodes de collecte de données que les fournisseurs de données utilisent pour recueillir des informations sur l’intention de l’acheteur. Reportez-vous à cet article sur les données d’intention pour découvrir toutes les techniques et les subtilités impliquées.

Désormais, les ventes consistent essentiellement à atteindre les bonnes personnes au bon moment avec le bon message. Plus vous êtes précis et cohérent, meilleurs seront vos chiffres de vente. C’est exactement ce que SalesIntel a à offrir. Nous vous aidons à trouver les bonnes personnes et au bon moment, tout ce que vous avez à faire est de rédiger le bon message.

Nous avons élaboré cet excellent guide de données sur l’intention de l’acheteur pour vous aider à comprendre le processus complet d’exploitation des données sur l’intention de l’acheteur dans vos campagnes de vente et de marketing. Je serai donc très bref :

Tout commence par la qualité des données. Même les meilleures stratégies soutenues par des données médiocres sont vouées à l’échec. C’est pourquoi nous nous sommes associés au leader du domaine Bombora pour offrir à nos clients les meilleures données d’intention disponibles sur le marché. Cela, associé à nos données de contact de pointe sur une plate-forme unique, en fait un outil puissant pour identifier et atteindre les clients idéaux.

Par exemple, si vous souhaitez vendre votre solution de cybersécurité, les données de Bombora vous indiqueront quelles entreprises recherchent activement de telles solutions et SalesIntel interviendra pour fournir toutes les informations sur ces entreprises, y compris les coordonnées des décideurs. . C’est ainsi que vous atteignez systématiquement les bonnes personnes au bon moment.

En plus de cela, il existe également une fonction d’identification des visiteurs du site Web où vous pouvez extraire une liste de toutes les entreprises visitant votre site Web, les comparer à votre ICP et commencer immédiatement une sensibilisation ciblée.

Comme mentionné précédemment, de nombreuses entreprises de l’espace B2B ont encore du mal à utiliser ces nouvelles informations et beaucoup d’autres n’identifient toujours pas son véritable potentiel pour tous ses cas d’utilisation potentiels. Ceux qui le déploient surpassent de loin ceux qui ne le font pas. Par exemple, l’un de nos clients a commencé à utiliser des données d’intention dans ses campagnes marketing et a vu son taux de conversion être immédiatement multiplié par 10.

Avec de tels résultats, il s’agit de savoir quand l’utilisation des données d’intention dans les opérations de revenus devient la norme. Plus tôt votre organisation commencera à exploiter ces données cruciales, plus rapidement vous laisserez la concurrence derrière vous. Le choix, comme toujours, vous appartient.

Manoj Ramnani

Évènements à venir:

Plan directeur pour des campagnes ABM plus performantes : comment créer un contenu captivant

La première session vous a montré comment définir et atteindre les bons contacts. Mais comment attirer leur attention ? Vous devrez être concentré et engager des messages pour vous élever au-dessus du bruit. Nous allons vous montrer comment.

Dans la prochaine session de notre série, nous passerons en revue les clés de la création de contenu percutant pour alimenter vos campagnes ABM. Espérons vous y voir!

Ce que vous apprendrez dans la deuxième session :

  • Bonnes pratiques pour développer des personas clients
  • Comment exploiter les données d’intention pour personnaliser le contenu
  • Façons de maximiser la visibilité de la campagne
  • Comment exploiter les données d’intention pour augmenter les réponses

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Succès des clients :

Découvrez comment une entreprise de technologie d’aide à la vente a redonné vie à ses tarifs d’appels pour se connecter avec SalesIntel

Peak Power dessert un marché adressable massif, ils ont toujours été très ciblés dans leurs campagnes de vente et de marketing. Valorisant l’engagement plutôt que le volume, ils ont mis en place des processus de vente élaborés pour identifier et entretenir les principales parties prenantes afin de générer une traction maximale. Compte tenu de leur besoin de précision, ils voulaient des données très segmentées avec une bonne couverture pour des domaines de niche, c’est pourquoi ils se sont tournés vers SalesIntel.

Lisez l’histoire complète de la façon dont Peak Power a pu affiner et exécuter ses campagnes ciblées à la perfection.

Lire l’étude de cas

Meilleur livre blanc du mois :

Livre blanc : Plateforme ABM + Données B2B : Éléments essentiels de la planification pour votre prochain programme ABM

Les deux caractéristiques les plus souhaitables d’une stratégie de marketing basé sur les comptes (ABM) sont l’échelle et la précision. Une plate-forme ABM est un outil révolutionnaire qui vous aide à trouver, engager et fermer les comptes les mieux adaptés et à générer des revenus plus élevés, vous permettant d’obtenir les résultats ABM que vous souhaitez à grande échelle. Cependant, si vous êtes légèrement hors cible lors de l’identification de votre profil client idéal (ICP) ou si vous ne disposez pas de données précises, votre campagne ne réussira pas.

Téléchargez le livre blanc pour apprendre à créer des campagnes plus ciblées et plus précises avec des données de qualité et des plateformes ABM.

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Meilleur eBook du mois :

Guide des données sur l’intention de l’acheteur : comment trouver des prospects qui cherchent déjà à acheter

Comprendre l’intention des acheteurs est un must pour tout spécialiste du marketing ou vendeur à la recherche d’un taux de réussite plus élevé et pour ceux qui recherchent constamment des moyens d’aller de l’avant. Comprendre le comportement et les déclencheurs des prospects aide les entreprises à comprendre ce qui les pousse à acheter et à quel moment. Les équipes marketing et commerciales peuvent cibler un profil spécifique avec ces connaissances et adopter une approche personnalisée pour augmenter la probabilité d’une décision d’achat.

Cet ebook présente des cas d’utilisation spécifiques des données d’intention pour les professionnels de la vente et du marketing, d’où proviennent les données d’intention (et de quelles sources vous devez vous méfier) ​​et comment exploiter les données d’intention pour alimenter votre pipeline.

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’options vous permettant d’améliorer ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est bienvenue de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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