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Comment augmenter vos engagements avec des e-mails en masse personnalisés

Dans le monde d’aujourd’hui, tout le monde souhaite recevoir des e-mails avec des offres et des messages personnalisés. Un bon pourcentage d’entreprises B2B est également convaincu que la personnalisation peut augmenter l’engagement. Mais au lieu de personnaliser chaque e-mail, il est possible de générer de meilleurs engagements en personnalisant les e-mails en masse.

Si vous avez un marché cible avec des dizaines de milliers d’entreprises, vous pouvez cibler des personas, plutôt que des personnes. Si votre base est de plus de 50000 personnes, vous pouvez toujours obtenir un personnage de 200 prospects, qui, à toutes fins pratiques, sont identiques.

Vous pouvez utiliser le même modèle d’e-mail et envoyer des e-mails en masse personnalisés à l’ensemble de la personnalité, tout en bénéficiant de meilleurs avantages de vente chaque semaine que la messagerie individuelle. De nombreux vendeurs non professionnels qui réussissent suivent cette stratégie pour accroître leurs engagements.

L’astuce ci-dessous est de faire sentir au destinataire que l’e-mail est particulièrement adapté pour lui

Target Persona: personnes issues d’un secteur de niche + un ancien titre unique + des mots-clés / compétences

Vous pouvez créer un modèle unique à cette personne et en quoi votre solution est pertinente pour elle. Sales Navigator propose plusieurs filtres qui vous permettent de créer des centaines de personas si vous disposez d’une base de prospects suffisamment importante. Je comprends que les gens de l’entreprise peuvent penser qu’il s’agit de spam en raison de l’automatisation. Nous devons juste être en désaccord et avancer

Par exemple: Entreprise d’externalisation – Extraction de sites d’emploi, entreprises qui embauchent des personnes avec un titre et des compétences spécifiques.

Si vous êtes une entreprise d’externalisation qui fournit exactement les talents recherchés par ces entreprises, vous pouvez créer un modèle d’e-mail et les envoyer tous. Vous pouvez également effectuer un suivi avec la personnalisation et d’autres lignes pour une meilleure ouverture. Le cœur de votre e-mail peut être un modèle.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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