Accueil » Comment augmenter le retour sur investissement de votre marketing par e-mail

Comment augmenter le retour sur investissement de votre marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l’une des stratégies de marketing les plus efficaces et les plus abordables. Il vous aide à atteindre vos clients potentiels, à rester en contact avec eux et à augmenter les bénéfices de votre entreprise. Les entreprises utilisent aujourd’hui divers canaux de commercialisation pour atteindre leurs prospects. Mais le marketing par e-mail est toujours en tête des canaux marketing qui offrent le meilleur retour sur investissement.

Si votre retour sur investissement marketing par e-mail n’est pas impressionnant, nous avons peu de stratégies pour rendre vos campagnes plus efficaces. Voyons quelques-uns des avantages du marketing par e-mail et les 4 conseils pour améliorer votre retour sur investissement en marketing par e-mail.

Avantages du marketing par courriel

Rentable

L’un des plus grands avantages du marketing par e-mail est ses coûts inférieurs par rapport aux autres méthodes de marketing traditionnelles. Cela consomme moins de temps et de main-d’œuvre, alors que les propriétaires de petites entreprises considèrent le temps comme de l’argent. Par rapport à chaque investissement dans une campagne de marketing par e-mail, la valeur moyenne de chaque conversion est plus élevée.

Approche personnalisée

Même si les gens sont disponibles sur tous les réseaux de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn, tout le monde possède un compte de messagerie professionnel de base qu’il consulte plusieurs fois par jour. Le marketing par e-mail ouvre la voie à une portée potentielle énorme tout en vous aidant à personnaliser des messages personnalisés pour chacun de vos prospects. Vos prospects sont plus susceptibles d’ouvrir vos e-mails et d’y répondre par rapport aux autres canaux de marketing.

Cela augmente également la notoriété, car cela vous permet d’atteindre vos clients potentiels dans leur boîte de réception et de leur rappeler constamment votre marque et votre service. Même s’ils n’achètent pas facilement vos produits / services, cela leur rappelle toujours.

Facile à mesurer

Avec les plates-formes modernes de marketing par e-mail, il est devenu facile de suivre, d’évaluer et d’améliorer des mesures clés telles que les taux d’ouverture, les ouvertures uniques, les taux de clics, les rebonds et les désabonnements. Ces mesures vous aident à garder une trace de vos meilleures et pires campagnes et vous aident à improviser vos résultats en fonction des résultats pour obtenir les meilleurs résultats.

4 astuces pour augmenter de 50 % votre retour sur investissement marketing par e-mail

1) Ne dramatisez pas les remises

De nos jours, la compétitivité ainsi que les attentes des clients évoluent plus rapidement qu’avant. En conséquence, la tarification des produits a également besoin de plus de flexibilité. Les remises sont un moyen bien établi d’ajuster les prix avec une grande flexibilité. Lorsqu’ils sont bien faits, ils ne changent pas totalement le niveau des prix, mais soutiennent les campagnes. Des remises peuvent être proposées pour une période plus courte, pour des produits, des groupes de clients ou des segments de marché particuliers ou comme récompense ou incitation. Ainsi, ils peuvent prendre en charge une grande variété d’objectifs commerciaux globaux, allant d’une rotation des stocks plus élevée à une forte attention du public. mais ils ont la capacité de brûler votre liste à long terme. Au lieu de cela, racontez des histoires et établissez un lien émotionnel avec vos prospects.

2) livrabilité C’est la clé

Le succès de votre campagne de marketing par e-mail dépend beaucoup de la validité des adresses e-mail. La qualité de votre liste de diffusion détermine le résultat de votre campagne de diffusion. Par conséquent, il est essentiel pour les spécialistes du marketing de vérifier les listes de diffusion.

Les spécialistes du marketing suivent les meilleures pratiques telles que le codage des e-mails, le formatage du texte, les images, les tests A/B. Mais au final, si vos prospects ne reçoivent pas vos e-mails, tous vos efforts pourraient être vains.

L’une des raisons, en particulier dans les entreprises B2B, où les e-mails ne sont pas livrés, c’est lorsque les gens changent d’emploi. Les décideurs et les cadres supérieurs changent d’emploi toutes les quelques années. Dans ces cas, l’e-mail peut ne pas être utilisé ou être redirigé. Même si l’e-mail est livré, il n’atteindra pas la bonne personne. C’est la raison pour laquelle les experts conseillent toujours de vérifier la liste d’adresses e-mail.

Une autre raison courante est lorsque les entreprises font faillite. Vous pourriez ne pas être au courant et envoyer des e-mails. Mais vos prospects ne pourront pas recevoir votre email. La vérification des listes de diffusion peut vous aider à éliminer les adresses e-mail qui ne sont pas valides ou qui ne peuvent pas être validées. La création de listes de marketing par e-mail avec des e-mails vérifiés peut augmenter la délivrabilité des e-mails.

3) Envoyer e-mails plus souvent

Après avoir créé une excellente liste de diffusion pour vous-même, vous devriez probablement envoyer des e-mails plus souvent que vous ne le pensez. Si vous envoyez trop d’e-mails, les gens pourraient se désabonner en raison du flot de messages. Cela peut entraîner moins d’engagement, plus de plaintes, une diminution de la réputation de l’expéditeur et plus de rapports de spam.

Mais d’un autre côté, envoyer peu d’e-mails a ses propres problèmes de déclenchement. Un envoi insuffisant d’e-mails est souvent lié à des opportunités de revenus manquées et à un manque de visibilité de la marque.

Ainsi, il est conseillé d’en envoyer pas trop en même temps pas moins que nécessaire. Vous pouvez envoyer autant de fois que vous le souhaitez, à moins que vos taux d’ouverture et de clic ne baissent sensiblement. Si vous envoyez un e-mail presque tous les jours, vos abonnés seront plus susceptibles d’en lire au moins un, ce qui devrait entraîner une augmentation des clics et du trafic.

4) Équipe dédiée au marketing par e-mail:

Les spécialistes du marketing par e-mail sont des experts qui en savent plus sur la génération de trafic, les conversions, l’établissement de relations avec les nouveaux et les anciens clients, et qui comprennent mieux le paysage technique des e-mails. Ils se concentrent sur la création de listes de diffusion, la création d’e-mails et la formation de prospects par le biais de communications écrites. Avoir une équipe dédiée qui ne fait que du marketing par e-mail peut fonctionner avec un logiciel d’automatisation des e-mails, envoyer des e-mails, des newsletters, etc. dans le but d’accroître la notoriété de la marque et d’établir la présence de votre marque sur le marché concurrentiel.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des futurs clients compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de futurs clients.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *