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Comment accélérer votre processus de vente sans perdre votre personnalité

Les outils d’aide à la vente peuvent être une arme à double tranchant.

D’une part, vous pouvez dimensionner les e-mails sortants avec des séquences bien définies. D’un autre côté, vous pouvez tomber dans le piège de la « quantité sur la qualité » en envoyant des e-mails froids avec abandon. Ou rassemblez des milliers de prospects sans tenir compte de l’ICP et de la personnalisation.

La question est : comment trouver un équilibre entre les deux ?

À la fin de la journée, vous sommes essayer de vendre quelque chose. Mais vous pouvez également créer une base pour des connexions authentiques grâce à la bonne approche d’automatisation des ventes.

Voici quelques façons de créer une automatisation des ventes sans perdre votre personnalité unique. Ces méthodes d’automatisation des ventes vous aideront à être une « personne qui vend, » et pas simplement un « vendeur ».

Tout d’abord : utilisez les outils de vente pour gagner en efficacité avec votre temps

La meilleure façon d’utiliser les outils de vente est de gagner du temps en atteignant vos prospects les plus prometteurs. L’automatisation des ventes ne doit pas être utilisée comme une excuse pour atteindre 10 fois plus de prospects non qualifiés qui ne seront jamais convertis et qui ne feront que s’ennuyer avec vos efforts.

Il existe de nombreuses façons de mieux utiliser votre temps. Voici quelques façons dont nous procédons ici chez Wiza.

  • Intégrez les coordonnées de sourcing dans votre processus de vente. Notre équipe commerciale identifie les prospects prometteurs via LinkedIn Sales Navigator. À partir de là, ils peuvent utiliser Wiza Enrich pour exporter des listes allant jusqu’à 2500 leads. L’outil d’enrichissement des données extrait les e-mails professionnels et personnels, les numéros de téléphone, les informations sur l’entreprise, les identifiants des réseaux sociaux, etc. Ensuite, les commerciaux envoient simplement ces prospects enrichis vers notre CRM.
  • Trouvez un outil qui vous permet d’identifier rapidement les prospects. LinkedIn Sales Navigator est l’un des outils de prospection les plus puissants du marché. Avec plus de 500 millions d’utilisateurs, les équipes commerciales peuvent explorer des segments spécifiques, créant des listes basées sur le rôle, le titre, l’expérience, l’intérêt et plus encore. L’enregistrement de ces recherches et listes Sales Nav signifie qu’ils peuvent s’appuyer sur leurs progrès au lieu de recommencer à chaque fois.
  • Planifiez des séquences, un segment à la fois. Chaque fois que vous créez une séquence d’e-mails, elle doit être aussi ciblée que possible. Par exemple : postes de vice-président des ventes en Californie dans des entreprises de 50 à 200 employés. De cette façon, vous pouvez rapidement envoyer des centaines d’e-mails sans donner l’impression que vous envoyez le message à l’ensemble de votre liste de diffusion.
  • Recevez de nouveaux prospects dans votre boîte de réception. Lorsque vous enregistrez des prospects dans une liste dans Sales Nav, vous avez la possibilité de recevoir une notification hebdomadaire ou mensuelle pour savoir quand Nouveau les prospects sont ajoutés aux critères. Au lieu de faire tourner vos roues en essayant d’obtenir de nouveaux prospects dans un créneau particulier, vous pouvez obtenir quelques dizaines de nouvelles opportunités simplement en configurant cette notification.

Comment créer de la personnalité dans vos e-mails de vente

Après avoir collecté vos prospects, vous pouvez utiliser Wiza pour exporter les adresses e-mail de ces profils. En théorie, ces prospects sont prêts à commencer à envoyer des e-mails.

Mais il y a potentiellement des centaines de personnes à contacter. De nombreuses personnes se tournent vers les modèles d’e-mails pour résoudre ce problème. Mais, dans le processus, ils créent un autre problème : leurs e-mails commencent à ressembler à des modèles.

Lire la suite : Comment créer un e-mail à froid efficace

Au lieu d’envoyer le même e-mail (sans first_name), envisagez de créer un modèle qui fonctionnerait pour chaque personne, puis personnalisez chaque e-mail. L’utilisation du nom de la personne et du nom de l’entreprise est le strict minimum pour la personnalisation.

Mais la personnalisation ne signifie pas = personnalité.

Pour aller encore plus loin et devenir plus personnel, mentionnez un nouveau développement dans leur industrie ou un défi unique à leur rôle. Mieux encore, entrez dans leur activité récente sur LinkedIn ou dans le développement de leur entreprise.

Si vous pouvez découvrir l’un de leurs intérêts, mentionnez-les.

Armé d’un modèle, comprenant une poignée d’informations spécifiques pour chaque piste, cela peut prendre aussi peu que 5 minutes.

Je dirais qu’une touche personnelle vaut les 5 minutes. N’est-ce pas ?

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble d’outils vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des clients potentiels qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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