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Ces 6 hacks d’algorithmes LinkedIn vous feront perdre votre temps et votre argent et ruineront la réputation de votre marque !

Ces 6 hacks d'algorithmes LinkedIn vous feront perdre votre temps et votre argent et ruineront la réputation de votre marque !  image de blog

Je ne suis généralement pas une personne négative. S’il y a quelque chose de nouveau à essayer, je suis généralement le premier à m’inscrire. En fait, certains diront que je suis trop enthousiaste.

Mais alors que je suis toujours au courant des dernières tendances des médias sociaux, je trace la ligne de la tricherie du système (dans la mesure où le taux d’engagement peut me donner un coup de pouce temporaire à mon ego) ! J’ai récemment vu beaucoup de « hacks LinkedIn » et de services qui promettent le monde et cela peut me faire bouillir le sang.

Pourquoi? Parce que les entreprises désespérées d’aller de l’avant sont les plus susceptibles d’être la proie de ces promesses et elles sont les plus vulnérables et les moins susceptibles de pouvoir rebondir après des stratégies de médias sociaux qui tournent mal. Et je sais par expérience professionnelle et personnelle qu’ils reviennent presque toujours vous mordre.

J’ai donc pensé partager les 6 hacks d’algorithmes LinkedIn qui circulent aujourd’hui et pourquoi ils ne sont rien de plus qu’une solution à court terme à votre stratégie de médias sociaux. Et ce sur quoi vous devriez vous concentrer à la place !

Se connecter avec tout le monde pour construire votre réseau

Nous avons vu des « experts » LinkedIn et même des agences de vente sociale préconiser une approche de pulvérisation et de prière pour les demandes de connexion. Après tout, qui ne veut pas rencontrer secrètement la barre des 500+ connexions sur LinkedIn – et plus encore ? Un grand réseau ressemble à une réussite.

Vous pouvez vous en tirer en envoyant 100 demandes de connexion et en atteignant un taux d’acceptation de 30 %, mais qu’en est-il de vos buts et objectifs à long terme ?

  • Peuvent-ils ajouter de la valeur à votre apprentissage continu?
  • S’agit-il de clients ou de prospects avec lesquels vous souhaitez vous engager ?
  • Partagez-vous des intérêts ou des passions communes?

Prenez une feuille du livre des influenceurs. Nous voyons maintenant que les micro-influenceurs génèrent beaucoup plus d’engagement et de meilleurs résultats commerciaux que ceux avec des adeptes de masse. Tout ça parce qu’ils ont cultivé un réseau de followers fidèles et pertinents, au lieu de se concentrer sur les chiffres.

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Connexions et suivis automatisés

Un logiciel qui non seulement fait automatiquement des demandes de connexion avec des contacts de 2e ou 3e degré, mais qui possède des fonctions de réponse automatique intégrées, ressemble à un rêve devenu réalité. Mais c’est aussi trop beau pour être vrai !

Dès que vous automatisez vos messages à de nouveaux contacts potentiels, ils tomberont dans la catégorie « spam » des demandes de connexion que nous détestons tous recevoir. Et bien que nous soyons entièrement derrière l’automatisation du marketing, l’envoi d’un suivi prêt à l’emploi à une nouvelle connexion peut ruiner toute chance que vous ayez d’établir une connexion personnelle.

Utiliser les méthodes Clickbait

Les flux d’actualités LinkedIn commencent à se remplir de ce qui serait mieux placé sur Upworthy – des publications qui attirent les gens avec la promesse de quelque chose de mieux.

Il y a un monde de différence entre un titre ou une ouverture accrocheur et un appât à clics. Comme l’explique Alex Cattoni sur LinkedIn : Clickbait ou accrocheur ? Comment écrire des titres qui ne sont pas nuls, le clickbait diffère d’un titre accrocheur qui peut faire tourner les gens en ce sens qu’il est :

« Un titre intentionnellement sensationnaliste, vague ou trompeur qui mène à un contenu non pertinent, n’apporte aucune valeur ou se contente de mensonges purs et simples. Vous savez, de vraies… fausses nouvelles.

Comme elle le souligne à juste titre cela peut nuire à la fidélité à votre marque et vous avez probablement perdu ce client – ou votre connexion LinkedIn – pour toujours.

Que ce soit un titre clickbait ou un « hack » LinkedIn comme encourager les gens à cliquer sur les photos pour une grande révélation – ces tactiques à court terme peuvent causer des dommages incalculables à votre marque.

Pods LinkedIn

S’il y a un « hack » qui était toujours voué à l’échec, ce sont les pods LinkedIn – un groupe de personnes qui s’engagent à interagir avec les publications des autres faire croire à l’algorithme de LinkedIn que la publication doit être de bonne qualité.

Les commentaires des membres du groupe sont souvent sans équivoque, n’offrant généralement rien à la discussion, sauf des éloges maladifs. (Et en Grande-Bretagne au moins, des éloges flatteurs peuvent vous exposer au ridicule.) Sans parler des fautes de frappe qui montrent toutes les caractéristiques d’un commentaire fait sans aucune réflexion.

Il n’est pas surprenant que, bien que les modules LinkedIn aient fonctionné en 2020, L’algorithme de LinkedIn a été mis à jour pour détecter le comportement de type pod et marquez vos messages comme spam. D’autres utilisateurs le remarqueront et l’appelleront également.

Copier d’autres

On pourrait penser que plagier du contenu ou voler les idées des autres serait un proverbe interdit sur un réseau professionnel. Mais comme le montrent ces articles, c’est étonnamment courant.

Qui peut oublier la rafale de messages lorsque les règles de verrouillage du pub ont été levées, les gens se vantant humblement de la façon dont ils avaient acheté un verre au même vieil homme?

Bien que cet exemple puisse être plus extrême, si votre public a une impression de déjà-vu lorsqu’il lit vos messages, il ruinez vos chances à long terme d’être considéré comme une source incontournable d’informations originales et des dernières nouvelles de l’industrie. Qui veut des informations de troisième main, après tout ?

Publications sociales faites pour vous sans aucune entrée

Un hack est vraiment un moyen de gagner du temps ou de « battre le système ». Alors quoi de mieux qu’un service qui promet de tout faire pour votre entreprise, sans aucune contribution de votre part ?

La vérité est qu’il ne peut jamais y avoir de raccourci vers de bonnes publications sur les réseaux sociaux. Comme nous l’avons dit dans Pourquoi et comment utiliser les rédacteurs comme une course de relais vers l’authenticité des médias sociaux, les gens s’attendent à entrer en contact avec de vraies personnes sur les réseaux sociaux – pas avec votre nègre !

Pendant que votre les dirigeants peuvent être trop occupés rédiger leurs propres articles, ils peuvent toujours aider à s’assurer qu’il est authentique, mais ils devront fournir des informations, tel que:

  • Fournir à l’un des briefings vocaux
  • Entretiens
  • Exemple de matériel écrit pour le ton de la voix
  • Enregistrements audio/vidéo pour partager rapidement leurs réflexions sur un sujet

Cependant, répondre aux messages ne devrait jamais être délégué – c’est juste une recette pour un désastre. Et l’objectif à long terme devrait vraiment être de leur donner une relancer la présence sur les réseaux sociaux sur lesquels ils peuvent ensuite s’appuyer après avoir ressenti l’effet d’une présence active et pertinente sur les réseaux sociaux.

Les algorithmes de LinkedIn – ou toute plate-forme de recherche ou sociale – sont constamment mis à jour et révisés pour garantir qu’ils offrent la meilleure expérience possible à leurs utilisateurs. Bien que les tricheurs puissent fonctionner pendant un certain temps, ils ne passeront pas sous le radar de la plate-forme. Donc, si vous avez repéré une tendance, ils l’ont aussi – et si elle affecte négativement l’expérience de leurs utilisateurs leur équipe de meilleurs développeurs/ingénieurs logiciels travaillera dur pour pénaliser ces astuces dans leurs futures mises à jour.

Et en attendant ? Lorsque vous utilisez des méthodes de triche pour essayer de battre le système, comme nous l’avons vu, elles entraînent souvent des une mauvaise expérience pour votre réseau. Alors bien que vous ne puissiez pas voir les effets immédiatement, vous pouvez vous attendre à des taux d’engagement à la baisse et vos objectifs à long terme laisser tomber– tels que les prospects, les ventes, la fidélité à la marque et les niveaux de satisfaction client.

Alors, que devrais-tu faire?

Concentrez-vous sur la construction de relations à long terme. C’est aussi simple que ça! Lorsque vous changez votre objectif pour :

  • Connexions de qualité plutôt que de quantité
  • Considérer le contenu que votre public veut lire
  • S’engager avec les autres parce que vous avez des idées significatives à ajouter ou que vous êtes vraiment heureux de leurs réalisations

Cela ne se démode jamais.

C’est comme les relations dans la vraie vie. Nous aspirons tous à de véritables relations avec les gens et lorsque ceux qui nous entourent s’intéressent vraiment à ce que nous avons à dire et que nous partageons des choses en commun, la relation se construit. Quand c’est truqué, cela nous met mal à l’aise – même si nous ne savons pas exactement pourquoi – et nous nous retrouvons à fuir le contact.

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Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’information de vos client potentiel. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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