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Automatisation multicanal [LinkedIn + Emails]

dix minutes

Vous vous demandez … Devriez-vous avoir un abonnement Waalaxy ou devriez-vous avoir Lemlist ? Laissez-moi vous rassurer tout de suite, notre Waalaxy contre Lemlist article n’est pas du tout là pour vous convaincre que l’un des deux outils est meilleur.

Non, le but est de vous parler des fonctionnalités des deux outils, leurs similitudes et leurs différences, afin que vous puissiez trouver celui qui vous convient le mieux. 🤗

A quoi sert un outil d’acquisition multicanal ?

Les outils d’acquisition vous permettent de :

  • Trouvez des contacts de prospects potentiels sur différents canaux.
  • Insérez-les dans un CRM dédié.
  • Lancez des campagnes de prospection avec des messages personnalisés et des actions automatiques.
  • Générez des séquences de plusieurs actions pour booster vos ventes.
  • En bref, gagnez de l’argent et développez votre affaires en trouvant les bons prospects et en les transformant en clients.

Encore faut-il avoir les bonnes pratiques et savoir les utiliser. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur des outils comme Waalaxy et Lemlist qui sont complets et fiables. Comment ça marche en pratique ? Vous embarquez sur le navire des possibles et naviguez dans l’espace des séquences automatiques. 🪐 Vous verrez, ça a l’air compliqué, mais quand les outils sont bien faits, c’est amusant à utiliser. Voici par exemple une séquence complète sur Waalaxy :

  • Vous recherchez des prospects sur LinkedIn.
  • Vous intégrez ces leads dans votre CRM.
  • Étape #1 Envoyez une demande de connexion LinkedIn – le prospect entre dans le scénario de prospection.
  • Étape #2 S’ils acceptent la demande – vous avez déjà écrit un « exemple » de message que tous perspectives en passant par la deuxième étape, vous recevrez sur LinkedIn.
  • Étape #3 – Vous parcourez les e-mails « si l’invitation n’est pas acceptée ».
  • Étape #4 – Et pour vous assurer de n’oublier personne, vous envoyez un e-mail prédéfini aux prospects qui ont passé la deuxième étape.

Ceci n’est qu’un exemple de séquence Waalaxy, il y a plein d’options différentes, tout comme chez Lemlist, que nous verrons très bientôt après ce tutoriel. 🥰

Comment lancez-vous vos campagnes ?

Dans cet article Waalaxy vs Lemlist, nous allons parler des deux outils et essayer de les comparer de manière égale. 😊

Avant de savoir quel outil vous convient le mieux, vous devez connaître les interfaces et celle qui vous parle le plus. Voici un petit tour sur Lemlist : ils ont fait le choix de nettoyer l’outil, le template est assez minimaliste, mais sympa avec des emojis pour absolument tout. Personnellement, j’aime beaucoup ces petites têtes jaunes. 😁

Côté Waalaxy, le parti pris « beau » l’emporte. L’idée était de créer un univers galactique qui corresponde au nom du produit. 👽

Je l’adore aussi, c’est un tout autre style, et je trouve l’interface très agréable à utiliser.

lemlist vs waalaxy Pour savoir quel outil vous parle le plus, vous obtenez un essai gratuit:

  • 14 jours pour explorer toutes les options de Lemlist. 🤓
  • 7 jours pour découvrir le monde de Waalaxy. 🪐

Mais comme nous voulions vous faciliter les choses, nous avons décidé de comparer ces deux bons outils avec l’œil le plus objectif possible.

Premiers pas avec Lemlist

Imaginons que vous n’ayez pas déjà testé l’outil. (si vous l’avez fait, je vous autorise à le lire en diagonale, de toute façon je sais que vous le faites déjà. 😋)

Déjà, vous avez une checklist à suivre pour faciliter le lancement de vos premières actions :

Important : Pour passer l’étape 3, vous aurez besoin d’un développeur à votre disposition. (Il s’agit de mettre en place un suivi des e-mails pour analyser vos résultats).

Ensuite, vous créerez votre première campagne.

Tant que vous n’avez pas l’offre Sales Engagement, vos actions sont assez limitées. Vous pouvez seulement envoyer des emails. Vous recevrez cette notification si vous essayez d’en faire plus.

Avec le plan Sales Engagement, voici tout ce que vous pouvez faire (vous pouvez bien sûr combiner plusieurs de ces actions) :

Pour lancer votre campagne, c’est en 5 étapes :

  • Noms – Nommez votre campagne et trouvez-lui un emoji. 🔥

Comme je l’ai dit, avec l’abonnement Sales, vous pouvez faire des moyens cross-canal et multicanal plusieurs séquences. Avec Lemlist, vous devrez « ajouter une étape » pour insérer d’autres actions dans votre campagne.

Les petits plus sympas de Lemlist

Comme je le disais au début, nous essayons d’avoir un parti pris neutre et de vous conseiller au-delà de vous convaincre. Les deux outils ont leurs avantages.

Les statistiques

Encore une fois, Lemlist fait simple, c’est agréable à regarder, il y a toutes les informations dont vous avez besoin pour analyser votre KPIS.

Tests A/B faciles

Chez Waalaxy, nous sommes de grands fans des tests A/B. Nous avons rapidement réalisé la puissance des tests dans le processus de développement d’une entreprise. C’est ce qui nous a fait décoller. Un petit oiseau me dit que Lemlist a eu une expérience similaire !

Ils ont donc mis en place des tests A/B comme fonctionnalité dans l’outil. C’est plus facile à mettre en place. Écoutons-le pour ça, c’est sacrément ingénieux. 👏

Lemwarm

En parlant d’ingéniosité, j’ai dû évoquer cette option. Vous ne pouvez l’obtenir qu’en utilisant un compte payant, et ce n’est vraiment pas mal. C’est une offre mensuelle de 29 $ si vous prenez l’option seule.

Selon l’âge du domaine que vous utilisez et la façon dont vous envoyer des emails, Google a plus ou moins confiance en vous.

Pour résumer, si vous êtes débutant et que vous envoyez beaucoup de courrier = vous serez sûrement considéré comme pourriel. Lemwarmcommence par envoyer un petit nombre de mails personnalisés et génère automatiquement les réponses. Cela permet de « réchauffer » votre nom de domaine et ainsi augmenter cette confiance De plus, Lemwarm empêche vos e-mails d’entrer dans le spam et les promotions. 🤓

Du côté de Waalaxy, cette fonctionnalité arrivera à la fin de l’été 2021. 🌞 tiède

Comme vous pouvez le voir, il est assez simple de lancer une campagne sur Lemlist. Pour être totalement transparent avec vous, c’est un peu plus complexe sur Waalaxy dans un premier temps. C’était un choix d’offrir une multitude d’options et donc différentes scénarios de prospection. Je vais vous montrer ça tout de suite. 😍

Faire vos premiers pas sur Waalaxy

Comment le lancement d’un campagne de prospection au travail Waalaxy? 💫

En cliquant sur « créer une campagne », vous débarquerez dans le vaisseau des possibles, ici vous pilotez votre propre campagne, en choisissant la destination de vos leads. Il existe plusieurs niveaux, le premier étant unicanal via LinkedIn, les autres incluent des actions multicanales (LinkedIn + Email + Enrichissement).

Vous choisissez celui qui vous convient, puis passez à la deuxième étape. 🛸

scénario cireux Vous passerez par 4 étapes simples avant de vous lancer,

  • Sélectionnez une séquence (c’est ce que nous venons de faire).
  • Ajoutez des prospects.
  • Complétez votre campagne – ajoutez votre messages personnalisés.
  • Et partez à la conquête de nouveaux territoires. 🌌

À ajouter des prospects, vous avez plusieurs options :

  • Soit via une recherche LinkedIn, en téléchargeant directement les leads de votre recherche dans votre CRM Waalaxy et en créant une campagne.

  • Ou via un Fichier CSV que vous importez directement.
  • Ou via un enrichissement par email. (recherche des adresses email de vos prospects).

Une fois vos leads importés dans le CRM, vous les ajoutez à votre campagne en un clic.

Cool, on est déjà à l’étape 3. 😎 Terminer ta campagne, c’est quoi ?

  • Vous avez ajouté des prospects, c’est bien. ✅
  • Vous allez maintenant rédiger vos messages de prospection. Cliquez simplement sur tous les« messages » onglets et remplissez-les, qu’il s’agisse d’e-mails ou de messages LinkedIn. Ne vous inquiétez pas, il existe de nombreux modèles pour vous aider.

Lorsque vous rédigez vos messages, vous pouvez ajouter des variables automatiques (nom, prénom, société).

Ensuite, vous avez, passé les 4 étapes, il ne vous reste plus qu’à vous lancer. 🚀

Les fonctionnalités les plus cool de Waalaxy

Nous avons créé la première version de Waalaxy en fonction des demandes des utilisateurs. L’idée est de s’adapter en permanence et d’apporter toutes les modifications nécessaires pour que l’outil réponde à vos besoins. Les développeurs ont mis en place des trucs sympas que j’aimerais vous montrer. Viens-tu?

Déclencheurs

Les déclencheurs sont des moyens d’être déjà qualifié pistes d’endroits auxquels vous n’auriez pas pensé .

Chez Waalaxy, nous sommes partis du principe que quelqu’un qui s’intéresse à vous ne devrait pas être ignoré. Si quelqu’un effectue une action liée à votre compte LinkedIn (visiter votre profil, commenter une publication, demander une invitation) – vous pouvez alors les inclure automatiquement dans une campagne prévue à cet effet. 💥

Nous ne manquons pas une miette de ce que LinkedIn a à vous offrir. 😋

Contourner les limitations imposées par LinkedIn

LinkedIn a imposé une limite de demandes de connexion sur le réseau à 100 par semaine. Le but étant de réduire le spam et d’assurer une connexion plus qualitative sur le réseau. Nous pensons que c’est un bon avertissement. Il est essentiel de faire une bonne segmentation afin de ne pas spammer n’importe qui, mais d’écrire aux prospects qui pourraient être intéressés par votre solution.

Mais bon, 100 personnes par semaine, c’est très très petit. ❌

Trop petit pour développer votre entreprise. 💢

Nous avons donc trouvé un moyen de contourner cette limitation, grâce à un contournement intelligent et sûr pour votre compte LinkedIn. Chez Waalaxy, vous ne recevrez pas d’avertissement ou d’arrêt après 100 connexions. ✅

Recherche d’e-mails

Envie d’envoyer des emails à vos prospects et de faire du multicanal, sauf que vous n’avez pas leurs adresses email ? Nous savions que cela vous arriverait. On met donc un bel onglet dans Waalaxy : Recherche d’e-mails.

Grâce à celui-ci, vous pourrez enrichir vos campagnes de prospection, car l’outil recherchera directement l’email du prospect. 🔍

Important : c’est pas toujours possible de le trouver, cela dépendra de la façon dont les champs ont été remplis sur son compte.

waalaxy de recherche d'e-mails

Waalaxy VS Lemlist : Tarifs d’abonnement

Lemlist, comme Waalaxy, fonctionne sur abonnement, vous pouvez choisir entre une offre mensuelle (plein tarif), ou une offre annuelle (avec remise).

Pour pouvoir faire séquences multicanaux, vous devrez saisir la parenthèse « Engagement de vente ».

Chez Waalaxy, nous sommes dans une fourchette de prix beaucoup plus basse, car Advanced est la moitié du prix. Il permet également de à canaux multiples et des séquences de prospection complexes.

Comment expliquer une telle différence de prix ? 💥

  • Lemlist est beaucoup plus ancien sur le marché du Cold Emailing, tandis que Waalaxy excelle dans la partie LinkedIn.
  • Waalaxy décolle toujours, certaines fonctionnalités sont proposées par Lemlist et pas encore par Waalaxy, comme le Lemwarm.
  • Les prix de Waalaxy ont été stratégiquement conçus pour rester plus bas. C’est une proposition différente de celle de Lemlist, purement et simplement. 😌

Comment comparer Waalaxy VS Lemlist ?

Maintenant que vous savez comment fonctionnent les outils, nous allons essayer de comparer les « côtés a » afin que vous ayez une vue à 360 degrés de ce à quoi vous attendre lorsque vous choisissez l’un des deux outils. 😁

Dans cette comparaison, vous trouverez principalement : le support client, l’accès aux informations, les intégrations et les restrictions.

Conclusion Waalaxy vs Lemlist

Les deux outils sont excellents, cela ne fait aucun doute. Lemlist est plus fini et Waalaxy ne fait que décoller, donc forcément il y a des différences. Les principaux avantages de Lemlist :

  • Une très très bonne connaissance de e-mailing à froid.
  • Un outil très simple d’utilisation.
  • Des options très intéressantes pour personnaliser vos e-mails : modèles intégrés, gifs.
  • Facile CRM l’intégration.
  • Lemwarm.

Les principaux avantages de Waalaxy :

  • Une vraie Expertise LinkedIn.
  • Un prix qui défie la concurrence.
  • Support technique super rapide qui répond en moins de 5 minutes. Nous sommes trop fiers de notre soutien 🤩.
  • Email Finder pour enrichir vos campagnes de prospection via Dropcontact. (inclus)
  • Un contournement des restrictions sur LinkedIn. (inclus)

FAQ qu’est-ce qui arrive à Waalaxy cet été?

Voici un petit aperçu de ce qui s’en vient avant septembre. Bien sûr, ce n’est que le début. 😎

Feuille de route publique 🚀

Et tu, Waalaxy contre Lemlist, quel produit vous a convaincu ?

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros tous les mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos prospects. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux client potentiel ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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