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Automatisation efficace de la génération de leads pour les petites entreprises

Dans une petite entreprise, comme chaque minute compte, il est important de tirer le meilleur parti de chaque jour et de dialoguer avec autant de prospects que possible. L’automatisation des flux de travail des petites entreprises peut stimuler la productivité en accélérant les opérations, en réduisant les coûts de main-d’œuvre et en augmentant les profits. L’automatisation du flux de travail des petites entreprises réduit non seulement les coûts, mais facilite également le travail à distance. L’automatisation des processus facilitera le travail à domicile et évitera une baisse de productivité en période d’incertitude.

Dans une petite entreprise B2B, le processus de génération de leads est une forme importante d’acquisition de nouvelles affaires, qui est le processus le plus long et le plus difficile lorsqu’il est effectué manuellement. L’automatisation de la génération de leads libère un temps considérable tout en conservant les mêmes opportunités entrantes.

Examinons en détail certains des avantages de l’automatisation du processus de génération de leads:

1. Frais réduits

Les entreprises qui n’automatisent pas leur processus de génération de prospects ont tendance à dépenser plus en coûts de main-d’œuvre pour embaucher des employés, qui font le travail fastidieux sans beaucoup de rendement réel. L’automatisation de l’ensemble du processus de génération de leads vous permettra de réduire votre charge de travail, réduisant ainsi vos besoins en main-d’œuvre. Cela réduira également vos dépenses et augmentera vos profits.

2. Plus de temps pour nouvelles idées

Maintenant que vous avez libéré votre temps des tâches manuelles de génération de prospects, vous pouvez vous concentrer davantage sur d’autres tâches et de nouvelles idées qui peuvent avoir un impact direct sur la croissance de votre entreprise, telles que les nouvelles offres, parler aux clients et obtenir des commentaires, et proposer des idées créatives. idées de marketing.

3. Faciliter Travail à distance

Il n’est pas rare que les petites entreprises facilitent les équipes distantes, même à titre temporaire. Cependant, la gestion d’équipe à distance peut devenir fastidieuse et frustrante si vous n’ajustez pas votre flux de travail pour faciliter le manque de contact en face à face. Les processus automatisés vous permettent de mettre en œuvre des flux de travail intelligents, une communication et un partage de documents transparents, ainsi qu’une visibilité complète de votre équipe et de vos processus métier.

4. Productivité accrue

En tant que petite entreprise, vous n’avez pas l’argent à gaspiller en raison d’une faible productivité. L’automatisation vous permet de garder le statut de vos flux de travail en ligne pour que vos employés puissent le consulter à tout moment. Aucun e-mail, poursuite ou frustration requis. Découvrez et éliminez rapidement les goulots d’étranglement grâce à des rapports et à des analyses.

Comment automatiser le workflow du processus de génération de leads dans une petite entreprise?

LeadGrabber Pro est un outil de prospection B2B qui automatise la recherche de vos clients idéaux avec des informations importantes sur les prospects telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone. Il vous aide à atteindre les bons prospects et à fixer facilement les rendez-vous commerciaux. LeadGrabber Pro vous permet de contacter plusieurs contacts dans la même entreprise, augmentant ainsi les taux d’engagement et augmentant vos chances de conversions de ventes.

Build Scheduler est un plugin dans LeadGrabber Pro pour les personnes qui souhaitent tout automatiser et recevoir des listes par e-mail tous les jours. Il s’adresse aux utilisateurs qui savent à l’avance quelles listes ils souhaitent créer et qui souhaitent automatiser l’ensemble du processus. Il élimine le besoin d’intervention manuelle car de nouvelles listes seront livrées quotidiennement dans votre boîte de réception.

Le processus de création de liste avec Build Scheduler serait le même que si vous sous-traitiez à des chercheurs principaux.

  • Tout ce que vous avez à faire est de rechercher des signets et de spécifier les listes dans lesquelles vous souhaitez importer.
  • Build Scheduler traitera automatiquement les enregistrements de prospects chaque jour et enverra la liste par e-mail à votre boîte de réception. Plus spécifiquement, Build Scheduler récupérera / importera + déduplication + ajoutera un e-mail / téléphone + vérifiera l’e-mail et enverra la liste vérifiée à l’adresse e-mail que vous avez spécifiée.
  • Vous pouvez télécharger votre liste de prospects tous les jours à partir de votre e-mail et l’utiliser pour générer des réunions et des ventes.

Vous serez en mesure de fournir à votre équipe un flux constant de prospects de vente avec un minimum d’effort.

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’améliorer ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des clients potentiels compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? il est temps de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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