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Augmentez vos ventes plus rapidement en 2022 » B2B Sales & Marketing Blog

L’ajout d’un filtre LinkedIn peut aider votre équipe à être 20 fois plus susceptible de conclure une vente et elle sera plus motivée à vendre

0,5 % de réussite
Si votre liste de prospects est uniquement basée sur TItre/Taille/Industrie, vos chances de vendre sont inférieures à 0,5 % ; (statistiquement, plus de 950 personnes sur 1 000 n’auront pas besoin de ce que vous vendez)

10 % de succès
Si vous qualifiez votre liste avec un filtre ou un mot-clé supplémentaire, au lieu d’obtenir 1 000 personnes, vous pourriez n’obtenir que 100 personnes – mais les chances que quelqu’un puisse acheter vont jusqu’à 10% – 20%

Lorsqu’un vendeur sait que la liste a un taux de réussite supérieur à 10 %, il est susceptible de dépenser 10 fois plus d’énergie pour travailler sur la liste. Ils essaieront de les joindre via plusieurs canaux, plusieurs fois par semaine. Augmenter les chances de succès

Si un vendeur estime qu’il y a moins de 0,5 % de chances d’obtenir une vente de sa liste. Ils estiment que cela ne vaut pas la peine de travailler la liste. Ils essaieront moins, ce qui entraînera des ventes identiques à celles de l’année dernière

Utilisez LinkedIn comme point de départ pour la création de listes. Vous pouvez créer des listes plus qualifiées que ZoomInfo ou d’autres fournisseurs de listes

L’avantage de LinkedIn sur ZoomInfo
Zoominfo peut être une excellente source (coûteuse) pour obtenir de bonnes informations de contact si vous ciblez en fonction de la démographie. Mais votre taux de succès pour atteindre une personne qui aura besoin de votre produit est très faible, surtout si vous ciblez des entreprises de moins de 500 employés

LinkedIn vous permet de trouver des personnes qui peuvent être 50x ou 100x plus susceptibles de convertir qu’une liste ZoomInfo. Vous pouvez trouver l’ensemble exact de cibles dont vous avez besoin en fonction des mots-clés, des intérêts technologiques, de l’expérience antérieure en plus de tous les filtres proposés par ZoomInfo

Si vous souhaitez augmenter vos ventes plus rapidement en 2022, nous vous recommandons de commencer par présélectionner des prospects sur LinkedIn, Job Board ou d’autres bases de données de mots clés. Vous pouvez ensuite utiliser des outils comme ZoomInfo pour obtenir des informations de contact. Si vous n’avez pas d’énormes budgets pour que ZoomInfo obtienne des informations de contact, nous vous recommandons des outils comme LeadGrabber d’eGrabber

Si vous voulez savoir comment créer des prospects 20 à 100 fois plus ciblés à partir de LinkedIn et des Job Boards.

En savoir plus sur Pourquoi LeadGrabber Pro est la meilleure alternative à Zoominfo

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? dès aujourd’hui, il est bon de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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