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8 modèles d’e-mails de prospection de vente efficaces que les gens voudront ouvrir

Nous savons tous combien il est difficile de se lancer sur un projet quand il n’y a aucune garantie de succès et toute possibilité d’échec. C’est ce que peut parfois ressentir la prospection, surtout si vous utilisez des tactiques de vente dépassées qui font rouler les yeux des acheteurs.

Nous savons que la prospection peut sembler décourageante, et une série d’appels et d’e-mails sans réponse est décourageante, c’est le moins qu’on puisse dire. Alors, nous sommes là pour vous.

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Les e-mails de prospection sont également parfois appelés «e-mails froids» s’ils sont envoyés à un destinataire avec lequel le vendeur n’a jamais interagi. Bien que vous ayez à envoyer un e-mail froid de temps en temps, il est préférable d’envoyer des e-mails de sensibilisation ou de prospection à des destinataires qui vous connaissent ou connaissent d’une manière ou d’une autre votre entreprise.

Cette familiarité peut provenir d’actions telles que des références ou des interactions sur les réseaux sociaux.Vous pouvez également l’établir en référençant le travail d’un prospect ou une annonce commerciale comme raison de connexion.

Mais comment écrivez-vous un pertinent et engageant e-mail de prospection qui convertit?

Les trois éléments clés des bons e-mails de prospection des ventes

Tout bon modèle d’e-mail de vente doit inclure les éléments suivants:

Tout bon modèle d’e-mail de vente doit inclure les éléments suivants:

1. Une raison pour tendre la main.

Cette raison devrait être votre façon de vous vérifier vous-même. La raison pour laquelle vous contactez votre prospect est-elle convaincante? Correspondent-ils à votre personnalité d’acheteur idéale? Sont-ils similaires à certains de vos clients les plus prospères dans le passé? Pouvez-vous fournir une valeur à cette personne?

Sinon, ne tenez pas la main.

2. Une raison de tendre la main dès maintenant.

Fournir une raison convaincante à un prospect d’acheter est tout aussi important que de déterminer si un acheteur est un bon candidat. S’il n’y a pas de sentiment d’urgence – comme un point douloureux, un événement déclencheur ou une initiative interne – il n’y a aucune raison de acheter. Ne vous contentez donc pas de prospecter des entreprises qui correspondent à la verticale et à la taille auxquelles vous vendez généralement. Y a-t-il une bonne raison pour laquelle vous contactez maintenant?

3. Un appel à l’action.

Chaque point de contact dans le processus de vente doit le faire avancer. La rapidité avec laquelle le processus évolue dépend du stade d’acheteur de votre prospect, mais vous ne devez jamais envoyer un e-mail « juste d’enregistrement » qui ne fournit aucune valeur à votre acheteur.

Assurez-vous plutôt que votre e-mail est utile avant de demander quelque chose à votre acheteur. Voici un exemple d’e-mail de prospection de premier contact utilisant ces trois éléments.

modèle d'e-mail de prospection pour la première communication avec un prospect

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Modèles de prospection que vous pouvez commencer à utiliser aujourd’hui

Toujours coincé? Voici cinq modèles d’e-mails de prospection – chacun correspondant à un événement déclencheur approprié ou à une raison de contacter.

Ressource gratuite: 25 modèles d’e-mails de vente (téléchargement)

Modèles d'e-mails de vente

Téléchargez ces modèles gratuitement

1. Faites référence à une annonce d’entreprise (A).

2. Faites référence à une annonce d’entreprise (B).

3. Connectez-vous avec une référence client.

4. Donner des conseils utiles.

5. Répondez à une publication sur les réseaux sociaux avec des conseils.

6. Félicitez leur travail.

7. Faites référence à un nouveau rôle.

La prospection peut être difficile. Rendez-le facile, avec une nouvelle approche de sensibilisation cette année.

Exemple d’e-mail de prospection

Tous ces modèles d’e-mails de prospection répondent à deux questions: 1. « Pourquoi vous? » et 2. « Pourquoi maintenant? »

Faites de la réponse à ces deux questions l’objectif de chaque e-mail de prospection commerciale que vous envoyez. Voici un exemple qui intègre un peu de ce dont nous avons parlé ci-dessus dans un modèle réutilisable.

Dans cet exemple, je fais le suivi d’un prospect que j’ai rencontré lors d’un événement de réseautage et j’essaie de sécuriser une deuxième réunion.

événement suivant le modèle d'e-mail de prospection

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Ici, j’ai suivi les meilleures pratiques décrites dans cet article. J’ai également inclus une introduction chaleureuse, fourni une vue «dans les coulisses» de notre équipe résolvant son problème et économisé de l’espace pour adapter les avantages de notre produit directement aux besoins du prospect. La ligne d’objet indique clairement que j’ai déjà rencontré le prospect. Le CTA à la fin est à l’avant et au centre avec un endroit pour les informations de contact.

Si vous voulez un peu plus de pratique avant d’envoyer votre premier e-mail de prospection, consultez ce cours intensif sur la prospection par e-mail.

Créez des e-mails que vos prospects voudront ouvrir

Faites de la résolution des objectifs et des priorités de votre prospect l’intention de chaque e-mail de prospection commerciale que vous envoyez. Les e-mails non ouverts et les calendriers vides deviendront rares une fois que vous maîtriserez l’art du courrier électronique de prospection.

Dirigez avec les avantages que vous pouvez offrir et donnez à vos prospects un simple CTA à suivre à travers la prochaine étape du processus de vente. Et souvenez-vous toujours que de répondre « Pourquoi vous, pourquoi maintenant? » montre d’abord et avant tout à la personne à l’autre bout du message que vous vous souciez d’elle, de son entreprise et de son succès.

Note de l’éditeur: Cet article a été initialement publié en mai 2016 et a été mis à jour pour être complet.

Nouvel appel à l'action

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble d’options vous permettant d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de clients potentiels.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? c’est le moment de croître un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? et pourquoi pas diffuser la bonne parole ?

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