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8 livres de vente à lire absolument par les auteurs du BIPOC

Une expérience de première main est utile pour améliorer vos performances commerciales. Cependant, cette expérience de première main est parfois difficile à obtenir, surtout si vous êtes membre d’un groupe marginalisé sous-représenté dans votre domaine.

Heureusement, il existe des entrepreneurs et des professionnels de la vente expérimentés du BIPOC qui sont désireux et désireux de partager leurs expériences avec ceux qui espèrent mettre un pied dans la porte. Dans cet article, découvrez des livres écrits par des auteurs du BIPOC qui vous aideront à en savoir plus sur vous-même et comment libérer votre plein potentiel de vente.

Téléchargement gratuit: modèle de plan de vente

1. Qu’y a-t-il dans les CARTES? 5 stratégies de vente post-pandémie

Cherilynn Castleman, experte en ventes relationnelles, s’appuie sur ses 25 années d’expérience pour enseigner aux lecteurs cinq compétences de base que les vendeurs doivent exploiter pour renforcer leurs relations avec les clients et réussir leurs ventes. Alors que la récente pandémie de COVID-19 a changé le marché et le comportement des consommateurs, Castleman met l’accent sur ces changements et explique comment les vendeurs peuvent utiliser ces nouveaux défis pour devenir plus résilients, créatifs et flexibles.

En fin de compte, Castleman veut que vous sachiez que l’adversité et la perte ne sont pas des passifs mais plutôt des atouts pour votre carrière de vendeur en herbe.

Revoir: « Dans le monde post-pandémique, tout le monde donne la priorité aux relations. Ce livre excelle dans les instructions étape par étape, les invites de conversation et les rappels de ce qui est le plus important: gagner le cœur et l’esprit de vos clients. »

2. Black Business Secrets (500 conseils, stratégies et ressources pour l’entrepreneur afro-américain)

À travers une combinaison d’anecdotes personnelles, de conseils et de stratégies, Dante Lee discute des compétences entrepreneuriales que les propriétaires d’entreprise noirs devraient maîtriser pour réussir dans un marché commercial concurrentiel qui regarde souvent dans l’autre sens. Black Business Secrets vous aidera à découvrir comment la passion peut se transformer en profit et se concentre sur la devise: «Ne soyez pas inquiet, soyez un guerrier».

Revoir: « … Dante Lee a écrit un livre merveilleux pour que vous puissiez vraiment surmonter vos défis, réussir dans les affaires et embrasser l’ADN entrepreneurial qui se trouve en vous. »

3. Atteignez le top 1%: un plan de jeu stratégique pour les guerrières dans les ventes

Cynthia Barnes, l’auteure de Atteindre le top 1%: un plan de jeu stratégique pour les guerrières dans les ventes, déclare: «Les ventes sont tout simplement la meilleure carrière de la planète, en particulier pour les femmes, car elles vous permettent de faire les choses».

Apprenez du succès de Barnes en tant que PDG et professionnel de la vente d’élite, et comprenez comment les femmes peuvent surmonter l’adversité, exploiter leur pouvoir et bâtir des carrières de vente réussies et gratifiantes qui vous aident à conclure des transactions à fort impact avec les meilleurs clients.

4. Créer une solidarité: transformer les ventes et le marketing pour dépasser les attentes des acheteurs modernes et augmenter les revenus

Créer ensemble: transformer les ventes et le marketing pour dépasser les attentes des acheteurs modernes et augmenter les revenus, écrit par Jeff Davis, encourage les vendeurs à comprendre la relation entre le marketing et les ventes comme moyen d’améliorer les performances des ventes. Davis fournit un guide étape par étape sur la création d’un alignement entre les deux départements et explique les avantages et les bénéfices à long terme qui découlent de ces partenariats.

Revoir: « Jeff Davis puise dans son expertise unique et sa nouvelle perspective pour proposer Create Togetherness, un livre qui clarifie la manière dont les responsables du marketing et des ventes B2B peuvent résoudre leur relation dysfonctionnelle et augmenter les revenus de l’entreprise. rivaliser dans l’environnement commercial B2B moderne et complexe. « 

5. Le guide de promotion des ventes

Le Guide de promotion des ventes, rédigé par Cory Bray et Hilmon Sorey, est un guide destiné aux vendeurs pour créer une culture de promotion des ventes au sein de leur propre organisation. Divisé en différents chapitres, vous pouvez suivre le guide étape par étape pour commencer à apporter des changements au sein de votre lieu de travail qui aideront votre entreprise à évoluer et à réussir.

Revoir: «La plupart des livres d’aide à la vente sont pleins d’opinions et de théories, mais The Sales Enablement Playbook est le seul à proposer des solutions pratiques et des conseils utiles. Je l’ai lu pendant un week-end et je l’ai mis en œuvre lundi.

6. Jouer le jeu sans entraîneur: comment le courage, la résilience et le pardon ont aidé un homme à saisir le rêve américain

L’histoire personnelle et inspirante de Benjamin Raymond dans Playing The Game Without a Coach raconte aux lecteurs comment la détermination et la motivation internes l’ont aidé à réussir sur le terrain de basket, en tant que vendeur et en tant que propriétaire éventuel d’une entreprise florissante. Il est une source d’inspiration pour tous ceux qui espèrent s’élever au-dessus de leurs luttes et devenir la personne qu’ils veulent être, à la fois personnellement et professionnellement.

Revoir: « Une lecture incontournable pour tous ceux qui recherchent l’inspiration, la motivation et les entrepreneurs. Remplis de citations, de mots inspirants et de extraits sonores dont tout jeune professionnel ou entrepreneur peut bénéficier. »

7. Leapfrog: la nouvelle révolution pour les femmes entrepreneurs

Nathalie Molina Niñowrites Leapfrog: La nouvelle révolution pour les femmes entrepreneurs pour guider les aspirantes entrepreneurs à gagner dans leurs entreprises commerciales. Elle partage des secrets et des conseils qu’elle a appris en cours de route sous la forme de sauts de vitesse, qu’elle décrit comme des échappatoires intelligentes pour déjouer et surmonter les obstacles auxquels de nombreux entrepreneurs sont confrontés, en particulier ceux qui n’ont pas accès à l’argent, au capital ou aux relations. .

Revoir: «Leapfrog passe à travers le conseil typique de« soulevez-vous par vos bootstraps »(applicable uniquement pour ceux qui ont des privilèges et épluche cet oignon pour arriver à la délicieuse vérité de l’agitation qui est possible pour les entrepreneurs souvent exclus du système. »

8. Il est temps: comment transformer la sous-estimation en votre plus grand avantage

Arlan Hamilton était sur les bons d’alimentation et dormait sur le sol de l’aéroport de San Francisco en 2015. Elle rêvait de se lancer dans le capital-risque mais n’avait aucun lien dans la Silicon Valley, aucune formation financière ni aucun diplôme universitaire. Pourtant, elle a réalisé ses rêves et a trouvé le succès qu’elle espérait.

Dans It’s About Damn Time, Hamilton écrit sur ses expériences de percée dans le club d’élite de la Silicon Valley et crée un guide stimulant sur la façon de trouver votre voix et d’atteindre les succès que vous voulez, même sans une expérience privilégiée que ceux qui vous entourent peuvent avoir.

Revoir: « L’histoire d’un héros sur ce qui est possible lorsque nous libérons notre potentiel, continuons la recherche de connaissances et tirons parti de nos expériences vécues pour nous guider à travers les moments les plus sombres. »

Que vous soyez nouveau dans la vente ou un professionnel expérimenté souhaitant passer au niveau supérieur, cette liste de livres contient des connaissances approfondies de professionnels expérimentés que vous pouvez appliquer à votre cheminement de carrière.

plan de vente

Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des futurs clients selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’actualité de vos prospects. Il change de boite ? il est temps de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux prospects ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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