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Il existe de nombreuses façons de importer vos prospects LinkedIn à Waalaxy pour démarrer vos campagnes. Récapitulons le top 8 ! ➡️
Importer à partir d’une recherche Linkedin standard
Vous êtes limité à 1000 résultats par recherche Linkedin. Cela signifie que vous ne pourrez pas exporter plus de 1000 résultats par recherche ; vous devrez jouer avec les filtres pour accéder au-delà. Vous pouvez lire cet article pour savoir comment exporter plus de 1000 résultats. Allez sur Linkedin, depuis l’onglet « Rechercher ». Filtrez par « Personne » et faites votre recherche. ➡️
Pour optimiser vos recherches Linkedin, n’hésitez pas à consulter notre article sur comment faire une bonne recherche Linkedin.
Contrairement au Linkedin classique, avec Sales Navigator vous pouvez exporter 2500 résultats d’une recherche et non 1000. Pour savoir comment optimiser vos recherches, n’hésitez pas à lire notre article sur comment faire une bonne recherche Sales Navigator. 
Sales Navigator vous permet de constituer des listes de prospects. Petit avantage : Linkedin vous proposera même des prospects selon les critères vous avez mis en place Aller à Navigateur des ventes, dans l’onglet « Rechercher » : 
Le deuxième avantage de Sales Navigator est que vous pouvez sauvegarder vos recherches. Vous pourrez voir le nombre de nouveaux prospects dans cette recherche en fonction de la période de mise à jour choisie (quotidienne, hebdomadaire, mensuelle), ce qui vous fait gagner beaucoup de temps et vous aide à organiser votre prospection. Allez dans Sales Navigator, dans l’onglet « Recherches enregistrées » : 
Vous pouvez renseigner vos campagnes automatiquement grâce au importation automatique caractéristique. (anciennement appelé « déclencheurs» sur Prospectin). Il existe actuellement 4 types d’imports automatiques sur Waalaxy :
- Visité mon profil.
- A commenté mon post Linkedin.
- M’a envoyé une demande de connexion.
- Nouveaux prospects dans une recherche enregistrée.
De nombreux autres types d’importations automatiques seront ajoutés au fil du temps sur Waalaxy.
Importer un seul prospect
De Linkedin
Depuis le navigateur des ventes
Importer à partir d’un fichier CSV
Importer les participants d’un événement Linkedin
Vous pouvez importer tous les participants d’un événement. Pour cela, cliquez sur l’événement, et sur « Participants », faites défiler vers le bas, et cliquez sur « Voir tous les participants » :
Il n’a jamais été aussi facile de importer vos prospects LinkedIn, droit? De nombreuses autres possibilités d’import vont être développées sur Waalaxy et seront donc ajoutées à cet article, alors restez connectés ! ??
Peut-être êtes-vous entre les nombreux chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez trouver des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les filmer dans votre liste de prospects.
Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )
{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?