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8 conseils d’experts pour la présentation aux investisseurs

Vous avez donc une idée à un million de dollars. Naturellement, vous êtes ravi et prêt à faire de votre vision audacieuse et à grande échelle une réalité – vous êtes clair sur ce point. Ce qui est moins clair, c’est comment, exactement, vous allez obtenir le financement dont vous avez besoin pour mettre vos plans en mouvement.

Les nouvelles entreprises ne peuvent généralement pas démarrer et maintenir l’élan dont elles ont besoin pour prospérer uniquement grâce à l’huile de coude et à la force de la volonté – elles ont généralement besoin d’un peu d’argent pour faire avancer les choses. Ainsi, lorsque vous cherchez à promouvoir une nouvelle idée, un plan d’affaires ou une stratégie audacieuse qui a besoin de capitaux pour aller de l’avant, vous devez avoir une idée de la façon de la sécuriser.

C’est pourquoi tout aspirant entrepreneur doit comprendre comment se présenter aux investisseurs. Ici, nous passerons en revue quelques conseils, astuces et tactiques qui vous aideront à présenter vos idées et vos plans d’affaires avec confiance et efficacité. Nous allons jeter un coup d’oeil!

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Comment présenter une idée aux investisseurs

Lorsque vous avez ce moment d’ampoule, il peut être tentant de tendre la main avec quelques idées à moitié étoffées et un rêve, mais les investisseurs sont trop avisés et pratiques pour mordre là-dessus.

Ils ont besoin de savoir qu’ils recevront un retour sur investissement prometteur – et les idées et les rêves ne sont pas si convaincants lorsqu’il s’agit de démontrer ce potentiel.

C’est pourquoi vous devez considérer ces étapes avant de commencer à lancer.

1. Adaptez un emplacement d’ascenseur

Les comédiens chevronnés ont généralement ce qu’on appelle un « 10 serré » répété et prêt – c’est une série de blagues solides, fiables et courtes sur lesquelles ils peuvent compter pour faire rire les gens. Et bien qu’il n’y ait peut-être pas beaucoup de chevauchement entre les affaires et la comédie, les nouveaux propriétaires d’entreprise peuvent toujours s’inspirer de cette stratégie.

Les entrepreneurs nouveaux et en herbe doivent avoir un argumentaire intrigant et informatif à portée de main – une description d’environ 30 secondes de la nature de votre entreprise, de votre offre et de votre proposition de valeur, conçue pour vous aider à obtenir une deuxième conversation avec un investisseur ou un réseau potentiel. lien.

2. Affinez votre public cible

La préparation est la moitié de la bataille lorsqu’il s’agit de lancer – vos efforts ne peuvent faire beaucoup pour vous s’ils ne sont pas adaptés aux investisseurs à l’autre bout de la table. C’est pourquoi vous devez faire des recherches approfondies à qui vous allez parler.

Examinez de près les autres types d’entreprises dans lesquelles ils investissent et dans quelle mesure ils ont tendance à être impliqués dans les opérations de ces entreprises. Découvrez à quel point ils sont nouveaux en matière d’investissement. Et voyez si vous pouvez en apprendre davantage sur leurs personnalités individuelles.

Cette étape sera beaucoup plus facile avec certaines entreprises que d’autres. De nombreux investisseurs disposeront de nombreuses informations publiques, mais plusieurs ont tendance à garder leurs efforts et leurs préférences plus proches de la poitrine. Pourtant, vous ne pouvez pas lésiner ici – faites tout votre possible pour aborder votre réunion aussi bien préparée et réfléchie que possible.

3. Étude de marché

L’une des meilleures façons de préparer un argumentaire efficace est de faire effectuer et d’organiser votre étude de marché. Être capable de démontrer une capacité à compiler, analyser et tirer des conclusions significatives à partir des données du marché montre aux investisseurs que vous êtes dévoué, incisif et digne de confiance.

Cela peut rendre votre idée plus solide. Si vous pouvez montrer que les tendances du marché sont propices au succès de votre offre, vous rendrez votre argumentaire beaucoup plus intéressant qu’il ne le serait s’il était basé sur des conjectures.

4. Créer un plan d’affaires et un modèle

Si vous voulez que les investisseurs vous prennent au sérieux, vous ne pouvez pas venir avec une idée et rien d’autre. Même le concept le plus excitant ne signifie rien sans des plans concrets derrière lui.

En fin de compte, les investisseurs investissent pour gagner de l’argent – vous devez démontrer que vous avez le cadre et les plans d’action en place pour y parvenir.

Vous devez également leur donner un aperçu du rendement auquel ils peuvent s’attendre sur leurs investissements. Un plan d’affaires solide n’est pas impressionnant si vous ne pouvez pas montrer des résultats précis, réalisables et intrigants qui en découleront.

5. Préparez une démo

Que vous cherchiez à financer un produit physique ou des services numériques, préparez une démo et assurez-vous de résoudre tous les problèmes techniques avant de vous présenter devant des investisseurs.

Assurez-vous que le modèle de produit fonctionne comme prévu et que tous les appareils électroniques ou batteries fonctionnent et sont complètement chargés. Pour les produits ou services numériques, assurez-vous que tout est en ordre de marche, même à quelques minutes du terrain.

Comment présenter un plan d’affaires aux investisseurs

Présenter une idée aux investisseurs va de pair avec la présentation d’un plan d’affaires aux investisseurs, alors préparez-vous toujours avec un plan d’affaires lorsque vous souhaitez présenter votre idée.

1. Faites-le de manière approfondie et réfléchie.

Le plan d’affaires comprendra les rouages ​​de l’entreprise – cela signifie fournir une image de ce que vous vendez, le besoin que votre offre répondra, votre public cible, les plans de marketing et d’exploitation, le budget, les revenus attendus et tout autre marché. les données de recherche que vous collectez. Vous voulez être détaillé et transparent lors de la présentation de votre plan d’affaires, afin que les investisseurs sachent que vous avez fait la recherche et que vous êtes digne de confiance.

2. Affichez les données.

Expliquez les données actuelles et comment elles s’appliquent à votre plan d’affaires, et soyez aussi ouvert que possible. Partagez le nombre de clients que vous avez actuellement et le nombre de nouveaux clients chaque mois ou chaque trimestre. Discutez exactement de la façon dont le plan d’affaires générera des revenus et des revenus que vous vous attendez à voir à l’avenir.

3. Assemblez un pitch deck.

Une fois que vous avez collecté les données, il est temps de les organiser dans un pitch deck clair et facile à suivre. Apprendre à rédiger un pitch deck est plus simple que vous ne le pensez. Après avoir compilé toutes les données de votre plan d’affaires, divisez-les en différents segments du pitch deck, qui peuvent être présentés facilement dans un diaporama.

Vous commencerez par expliquer qui vous êtes, présenter les membres de l’équipe et expliquer le problème que vous souhaitez résoudre avec votre entreprise. Comme un pitch d’ascenseur, vous expliquerez pourquoi votre entreprise est différente de vos concurrents.

Expliquez le produit ou le service et incluez une pause pour mettre en œuvre votre démonstration de produit ou de service. Partagez votre public cible, le modèle de revenus attendu et votre budget. Concluez le pitch deck avec les informations de contact, afin que les investisseurs puissent se reconnecter plus tard s’ils sont intéressés.

Préparez-vous à être financé

Avoir une idée brillante n’est que le début pour faire de votre entreprise de rêve une réalité. Avant même que votre entreprise ne démarre, vous devez effectuer des recherches et élaborer des plans complets si vous souhaitez attirer des investisseurs.

Plus vous préparez de recherches, plus vous pouvez être confiant et transparent dans votre argumentaire – montrant aux investisseurs que vous êtes déterminé à connaître votre entreprise de fond en comble et à les aider à augmenter leur retour sur investissement.

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Peut-être êtes-vous entre plusieurs chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est sûrement le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et pourtant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € par mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous procure accès à un ensemble d’outils rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet bien d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des futurs clients qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de clients potentiels.

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{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos client potentiel. Il change de boite ? il est bienvenue de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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