5 TACTIQUES EFFICACES DE SENSIBILISATION DTS À ESSAYER EN 2019 – Sifdata

Nous sommes en 2019 et vos meilleures perspectives de vente deviennent encore plus difficiles à connecter et à vendre vos principaux points.

Il y a tellement de bruit dans le monde du développement des ventes ces jours-ci que se démarquer en tant que SDR prend quelque chose de vraiment unique.

Ci-dessous, nous avons partagé quelques conseils de sensibilisation des ventes que vous pouvez utiliser comme source d’inspiration pour vous aider à atteindre votre quota cette année.

Utilisez la vidéo pour atteindre des ventes réussies

Hubspot a prouvé que la prospection vidéo est vraiment efficace et a multiplié par quatre leurs opportunités de vente.

Leurs représentants du développement des ventes qui utilisaient la prospection traditionnelle par e-mail et par téléphone ont obtenu un taux de conversion d’environ 1,5%.

Ces mêmes représentants qui ont utilisé de courtes vidéos pour faire passer les principaux points et motiver les prospects à répondre ont obtenu un taux de conversion de 6%!

Ce que vous pouvez apprendre de l’expérience de Hubspot

L’expérience de Hubspot montre que les SDR qui utilisent la vidéo dans leur prospection commerciale voient une productivité, des CTR et une efficacité accrus.

Essayez ces outils simples pour créer de courtes vidéos qui transmettent tous vos principaux points à votre prospect:

  • Vidyard GoVideo – Extension Chrome qui vous permet de vous enregistrer vous-même, votre écran ou les deux
  • Snapchat – Utilisez des histoires Snapchat pour enregistrer des vidéos de 60 secondes avec votre téléphone et les enregistrer dans un fichier vidéo partageable à envoyer aux prospects
  • Videolicious – Similaire à Vidyard GoVideo, mais avec l’avantage d’avoir des scripts et des graphiques intégrés

Pour faire simple, la vidéo est le contenu le plus engageant sur Internet et garantira des taux de réponse plus élevés!

Sensibilisation personnalisée pour garantir l’engagement des ventes

SDR Sam Silverman de outreach.io a été en mesure d’atteindre systématiquement 180% de son quota de ventes en faisant ses recherches et en utilisant des e-mails personnalisés pour mieux se connecter avec ses prospects.

Comment Sam a-t-il fait ça?

Sam consacre ses mercredis et dimanches à interagir avec le contenu que ses prospects partageaient et créaient. Cela a contribué à accroître sa notoriété et celle de sa marque.

Sensibilisation accrue via le social selling = engagement accru

Restez à jour sur vos prospects et interagissez avec eux en:

  1. Recommander du contenu qu’ils pourraient trouver utile en fonction de ce qu’ils partagent sur les réseaux sociaux.
  2. Recommander des groupes de médias sociaux en fonction de leurs intérêts (surtout s’ils ne sont pas liés aux affaires).
  3. Utiliser des outils d’aide à la vente comme Owler pour mieux comprendre le fonctionnement interne de leur secteur ou de leur entreprise.
  4. Essayez SifData, notre application native Salesforce, pour voir si votre prospect a déménagé dans une autre entreprise et interagir avec lui.

Convainquez vos prospects qu’ils sont valorisés en allant au-delà et je vous garantis que vous verrez des résultats comme Sam.

Cartes physiques ou packages pour un impact durable

La majorité des responsables de la gestion des ventes sont inondés de courriels et d’appels téléphoniques. Utilisez des lettres physiques pour susciter la curiosité de votre prospect.

Qu’il s’agisse d’une carte de Noël de Grammy, d’un colis d’Amazon ou d’une lettre manuscrite d’un vieil ami à travers le pays, tout ce qui se retrouve dans votre boîte aux lettres est presque toujours ouvert.

Que vous soyez le directeur marketing d’une entreprise IoT qui bénéficie d’une couverture médiatique ou un directeur des ventes essayant de se mettre en contact avec un prospect, l’envoi de lettres et de colis ciblés fonctionne.

Comment faire vous-même:

  1. Prenez des notes lors des conversations avec les commerciaux afin d’envoyer des colis plus personnalisés et des cartes manuscrites qui auront un impact durable.
  2. Demandez la permission d’envoyer quelque chose à leur domicile ou à leur adresse professionnelle. Intégrez leur adresse à leurs informations de contact dans Salesforce.
  3. Envoyez votre lettre avec un objet volumineux pour vous assurer qu’il est ouvert.
  4. Faites en sorte que le titre soit puissant, accrocheur et placez-le au 1/4 de la page.
  5. Intégrez votre logo et votre image de marque dans le modèle de lettre de vente.
  6. Ajoutez des témoignages de clients actuels et un CTA fort dans la conclusion.

Essayez d’envoyer une lettre personnalisée à votre prochain prospect et voyez ce qui se passe!

Utilisez les heures de bureau pour atteindre les prospects

En tant que professionnel de la promotion des ventes, il est logique de ne pas appeler les prospects à la fin de la journée le vendredi alors qu’ils se préparent pour un week-end de détente.

Et si vous pouviez profiter de certains moments – comme la première heure du matin ou lorsque la journée de bureau se termine – pour appeler votre objectif de vente?

En comprenant le planning de votre client, vous pouvez augmenter vos chances de l’atteindre et de le convertir.

Une astuce rapide consiste à envoyer des e-mails le soir et le week-end pour maximiser les chances qu’ils répondent à vos appels ou e-mails.

Convertissez les prospects en éduquant et en inspirant

L’apprentissage fait partie de ce que nous faisons tous les jours. Quand il s’agit de notre carrière ou de nos loisirs, la seule façon de progresser est d’apprendre.

De même, aider les autres à grandir est ancré dans l’éducation. Si vous avez la capacité de montrer aux prospects comment ils peuvent améliorer leur situation, alors pourquoi ne pas essayer?

En termes simples, c’est votre travail en tant que DTS d’informer les prospects d’un problème qu’ils ne connaissent pas et de les inciter à agir.

Que pouvez-vous apprendre de CharityWater?

CharityWater utilise cette vidéo brillante pour éduquer les téléspectateurs sur l’aspect crucial de l’eau dans la vie de nombreuses personnes et sur la façon dont les autres le tiennent pour acquis.

En éduquant les téléspectateurs sur le problème de la pénurie d’eau et la solution consistant à donner de l’argent à leur organisme de bienfaisance, ils incitent les téléspectateurs à agir en donnant de l’argent à une bonne cause.

Utilisez votre connaissance approfondie de votre produit ou service et des problèmes qu’il résout pour éduquer votre prochain responsable des ventes!

Essayez ces tactiques d’activation des ventes lors de votre prochain cycle de vente

Se présenter devant des prospects peut être pénible, mais avec le logiciel de SifData (qui s’intègre parfaitement à Salesforce), vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel et augmenter vos chances de conversion en sachant quand vos contacts clés et vos champions se déplacent vers d’autres entreprises.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.sifdata.com ou téléchargez dès aujourd’hui notre logiciel depuis Salesforce AppExchange.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas relativement exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est sans aucun doute le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 euros mensuellement ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous donne accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on appelle le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres options sont disponibles payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez chercher des prospects qualifiés avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi les nombreux chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est certainement le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps vrai, tous les changements importants dans l’information de vos contacts. Il change de boite ? il est bienvenue de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ?

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