5 stratégies simples pour utiliser les outils d’automatisation de LinkedIn pour la génération de leads

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Soyons honnêtes: le monde de la sensibilisation ou du marketing LinkedIn peut ressembler à un Far West.

LinkedIn est la plate-forme incontournable pour tout le marketing B2B et dispose d’une gamme d’outils d’analyse et de marketing, mais cela semble souvent écrasant.

La raison est évidente. Avec plus de 600 millions d’utilisateurs, il devient fastidieux et déroutant de savoir comment aborder et interagir avec votre public cible.

Lire: Comment aborder les dirigeants de niveau C sur LinkedIn?

Eh bien, c’est là qu’interviennent les outils d’automatisation de LinkedIn.

Alors, plongeons-nous pour en savoir plus sur eux!

Qu’est-ce que l’automatisation LinkedIn?

Comme son nom l’indique, l’automatisation de LinkedIn implique l’utilisation de logiciels pour automatiser l’envoi d’invitations de connexion, de messages, d’afficher des profils et de suivre certaines pages sur LinkedIn.

Ceci est généralement réalisé en utilisant des outils d’automatisation tiers.

Toute personne disposant d’un profil sur LinkedIn peut utiliser l’outil d’automatisation LinkedIn. Cependant, c’est plus avantageux pour les spécialistes du marketing et les vendeurs.

Considère ceci!

Environ 650 millions de personnes utilisent LinkedIn. Une simple recherche LinkedIn sur «PDG en Californie» génère plus de 600 000 résultats. Maintenant, avez-vous le temps de passer au crible autant de profils et de déterminer ceux qui valent la peine d’être engagés?

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Même si vous excluez un tiers de ces profils, vous avez encore 200 000 personnes potentielles à contacter.

C’est là qu’un outil d’automatisation LinkedIn sera votre sauveur pour vous connecter plus rapidement et efficacement avec le bon public. Vous pouvez réduire ces pistes dans une liste utilisable de contacts et interagir avec eux.

Mais la question se pose ……

LinkedIn n’autorise pas les utilisateurs à utiliser des bots et autres méthodes automatisées pour accéder aux services, ajouter ou télécharger des contacts, envoyer ou rediriger des messages.

Cependant, il est tout à fait sûr d’utiliser un outil d’automatisation LinkedIn qui clone l’activité LinkedIn comme un humain et exécute la campagne de sensibilisation LinkedIn à partir d’une adresse IP dédiée.

Cela nous amène à la discussion des meilleures stratégies ou des meilleures façons d’utiliser les outils d’automatisation de LinkedIn afin que vous puissiez en tirer un maximum de valeur.

1. Choisissez un outil LinkedIn Automation qui s’exécute sur le cloud

En termes simples, cela signifie qu’une plate-forme cloud accédera à votre compte LinkedIn et automatisera les activités LinkedIn plutôt que de s’exécuter à partir d’un navigateur standard.

Cela vous donne un avantage pour exécuter vos campagnes de sensibilisation LinkedIn sans dépendre de votre appareil ou de votre connexion Internet.

logiciel cloud

Les autres avantages de l’utilisation d’un logiciel basé sur le cloud sont:

  • Réduction des coûts sur les investissements matériels physiques
  • Accès à vie aux mises à jour du logiciel sans perdre de temps et d’argent sur les installations
  • Déployez votre service plus rapidement en moins de clics
  • Accès facile aux sites distants
  • Sécurité en ligne avancée

2. Ne dépassez pas la limite LinkedIn

Bien qu’un outil d’automatisation LinkedIn vous permette d’envoyer des invitations / messages en masse en moins de temps, il est toujours recommandé de respecter la limite LinkedIn.

N’exagérez pas en envoyant des invitations de connexion ou des messages à vos prospects, même lorsque vous utilisez les outils d’automatisation de LinkedIn.

3. Lancer une campagne goutte à goutte pour la sensibilisation et le marketing LinkedIn

La campagne de goutte à goutte ou marketing au goutte-à-goutte est une sorte de communication marketing divisée en morceaux et répartie sur une période prolongée, pour inciter doucement votre prospect à agir au lieu de vendre directement.

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Pour être plus clair, dans le marketing au goutte à goutte, vous ne vendez pas lors de la première interaction avec votre prospect, pas même dans la seconde.

Au lieu de cela, vous suivez le comportement de votre prospect, envoyez-lui des morceaux de contenu qu’il trouvera intéressants et précieux, et ne vendez que lorsqu’il est parfaitement prêt à acheter, en fonction de ses actions.

Pourquoi les campagnes goutte à goutte vous aident à générer plus de prospects?

  • Il prend en compte les goûts, opinions et préférences uniques de chaque prospect.
  • Il est basé sur le comportement des utilisateurs.
  • Il engage les leads de manière hautement personnalisée
  • Il s’agit d’une chaîne prédéfinie et pré-écrite de messages qui sont envoyés ou déclenchés en fonction d’une action particulière du lead.

4. Analyser la campagne marketing LinkedIn

Votre campagne de sensibilisation LinkedIn est un gaspillage si vous n’analysez pas vos performances chaque semaine, tous les quinze jours ou dans un mois.

Les outils d’automatisation de LinkedIn vous fournissent un tableau de bord pour analyser les résultats de votre campagne de marketing LinkedIn – le nombre d’invitations acceptées et les messages auxquels vous avez répondu.

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Vous devez toujours suivre vos performances pour vous aider à mettre en place facilement vos futures campagnes marketing.

Étant donné que les outils d’automatisation de LinkedIn vous offrent un tableau de bord unique pour examiner les performances de plusieurs comptes ou campagnes LinkedIn, vous économisez beaucoup de temps et d’énergie.

5. Gérez plusieurs comptes à partir d’une seule plateforme

Les outils d’automatisation LinkedIn vous donnent un avantage en vous aidant à gérer vos multiples comptes LinkedIn à partir d’un seul tableau de bord.

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Ainsi, vous pouvez afficher et répondre aux messages de nombreux comptes LinkedIn à partir d’un seul tableau de bord, en gardant vos activités de sensibilisation LinkedIn organisées. Cette augmente votre processus de génération de leads et génère de meilleurs revenus pour votre entreprise.

Dernières pensées

Vous savez maintenant pourquoi vous avez besoin d’outils d’automatisation LinkedIn pour générer des prospects de qualité sur LinkedIn.

Mais vous devez suivre les meilleures stratégies pour les utiliser correctement.

Si vous êtes prêt à investir dans un outil d’automatisation LinkedIn, vous obtiendrez des résultats exceptionnels dans la génération de prospects et laisserez vos concurrents derrière vous.

Alors, quand investissez-vous dans l’automatisation de LinkedIn?

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Peut-être êtes-vous parmi divers chefs d’entreprise, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas très exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de btob, LinkedIn Sales Navigator est à coup sûr le meilleur outil pour prospecter de nouveaux clients, rien de moins… ( Et cependant, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? Sur LinkedIn, Sales Navigator est intégré dans la formule Vendeurs. Après un mois gratuit, le tarif démarre à 59, 49 € chaque mois ( en choisissant le paiement annuel ). Il vous offre accès à un ensemble de fonctionnalités rendant possible le fait d’optimiser ce que l’on nomme le Social Selling. Bien sûr, comme pour les autres formules payantes, vous pouvez voir qui a consulté votre profil ces 90 derniers jours. Mais Sales Navigator vous permet beaucoup d’autres possibilités. Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects compétent avec l’outil Lead Builder. Il vous permet de filtrer les membres de Linkedin selon différents critères : mots-clés, lieu, relations, fonction, entreprise, groupes, etc. Vous pouvez les enregistrer dans votre liste de prospects.

Peut-être êtes-vous parmi divers chefs de sociétés, ou responsables commerciaux, qui ne sont pas encore passés au Social Selling, et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, si vous avez une entreprise de b2b, LinkedIn Sales Navigator est avec certitude le meilleur outil pour démarcher de nouveaux clients, rien de moins… ( Et toutefois, je n’ai pas d’actions chez Microsoft, propriétaire de ce réseau professionnel ! )

{De lui-même, le réseau social vous proposera même des clients potentiels selon des critères que vous aurez paramétrés. Vous pouvez suivre, en temps réel, tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts. Il change de boite ? c’est le moment de progresser un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? que dirais tu de diffuser la bonne parole ?

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